Книга "Stop Selling and Start Leading" предлагает новый подход к продажам в эпоху клиента, где эффективность продаж зависит от опыта покупателя. Несмотря на всеобщее согласие относительно необходимости создания ценности на каждом этапе пути покупателя, продавцы продолжают бороться с тем, как создать эту ценность и связаться значимым образом с покупателями. Новые исследования помогают заполнить этот пробел и показывают поведенческий образец для продавцов, который делает покупателей более склонными встретиться с ними и купить у них. В книге вы узнаете, что те же самые поведенческие качества, которые делают лидеров более эффективными, также работают для увеличения эффективности продавцов. Этот критический сдвиг в мышлении продаж и самой роли продаж - ключ к повышению общей эффективности продаж. Книга поможет вдохновить, вызвать вызовы и дать возможность покупателям, изменить свое поведение, чтобы построить доверие и увеличить продажи, реализовать свой лидерский потенциал, увидеть себя таким, каким видят вас ваши покупатели, и почувствовать удовлетворение от продаж. Когда вы стремитесь достичь квот и установить реальные связи с покупателями, эта книга даст вам уверенность и необходимые навыки.
Электронная Книга «Stop Selling and Start Leading» написана автором Deb Calvert в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119446316
Описание книги от Deb Calvert
Make extraordinary sales happen! In the Age of the Customer, sales effectiveness depends mightily on the buyer experience. Despite nearly-universal agreement on the need for creating value in every step of the buyer’s journey, sellers continue to struggle with how to create that value and connect meaningfully with buyers. New research bridges the gap and reveals the behavioral blueprint for sellers that makes buyers more likely to meet with them – and more likely to buy from them. In Stop Selling & Start Leading, you’ll discover that the very same behaviors that make leaders more effective also work to make sellers more effective, too. This critical shift in the selling mindset, and in the sales role itself, is the key to boosting your overall sales effectiveness. • Inspire, challenge, and enable buyers • Change your behavior to build trust and increase sales • Step into your leadership potential • See yourself the way your buyers do • Feel good about selling again When you’re aiming for quota attainment and real connections with buyers, this book gives you the confidence and skills you need.
