«The Ultimate Guide to Sales Training» - это настольная книга для менеджеров по продажам, тренеров по продажам, коучей и консультантов, которые хотят повысить продуктивность торгового персонала, используя доказавшие свою эффективность методики:
Охватывая широкий спектр тем, «The Ultimate Guide to Sales Training» показывает, как разработать эффективную систему продаж, результативно работать с потенциальными клиентами, квалифицировать и дисквалифицировать лидов. Книга также содержит информацию об использовании методов "силовых" вопросов, работе с возражениями, включает руководства и идеи по созданию и проведению результативных презентаций.
Кроме того, автор затрагивает такие актуальные темы как управление настроем продавцов, закрытие сделки, преодоление сопротивления покупателей, а также многое другое.
«Эта книга должна лежать на столе каждого менеджера по продажам и тренера. Дэн Сейдман создал настоящую сокровищницу идей, концепций, навыков и мотивационных инструментов, готовых к превращению в деньги».
В данной книге вы узнаете всё что нужно знать для того, чтобы стать мастером продаж. Это незаменимое руководство как для самого менеджера продавца, так и для тренера с которым вы планируете расширять свою компанию или же обучать своего работника. Каждый навык или инструмент здесь имеет объяснение и доказательство своей эффективности. Также эта книга поможет усовершенствовать стандартные звонки или встречи продавцов и многое другое. Руководствуясь всеми предоставленными методиками вы сможете увеличить производительность своих творений
#зарубежная деловая литература
#коучинг
