Книга "Почему потрясающие продукты не продаются. Как управлять своей компанией по новым правилам" основана на разговорах с руководящими командами технологических компаний, венчурными капиталистами и консультантами по слияниям и поглощениям. В книге авторы раскрывают идею о том, что продажи - это не всегда одно и то же. Они выделяют 4 различных "культуры покупок" и объясняют, как к ним следует подходить: "Предложенная ценность", "Добавленная ценность", "Созданная ценность" и "Захваченная ценность". Кроме того, книга предлагает проверенную методологию для оценки ассортимента продукции компании ("предложение" против "культуры покупок") и подход к трансформации, чтобы оптимизировать продажи и повысить конкурентоспособность. В целом, книга предоставляет ценные инсайты для тех, кто работает в сфере продаж и управления бизнесом.
Эта книга, написанная Ианом Гоутом, благодаря своим вселяющим оптимизм откровениям, мнению экспертов-технократов, венчурных капиталистов и консультантов по стратегиям слияний и поглощений, подобна кладезю золотой руды. Изначально речь идет о непреложном факте, что успех в продажах - это прежде всего продажи. И после приводится обширное изложение четырех абсолютно разных методов общения с покупателями: "Ценность предложенная", "Ценность добавленная", "Ценностное создание" и "Ценностный захват". Но она также включает в себя доказанную методологию оценки продуктового ассортимента компании (соотношение "предложения", и обращение с покупательной культурой), а также взгляд на трансформацию продаж в целях усовершенствования конкурентоспособности.
Электронная Книга «Why Killer Products Don't Sell. How to Run Your Company to a New Set of Rules» написана автором Ian Gotts в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781906465339
Описание книги от Ian Gotts
Coming from conversations with executive teams of technology companies, venture capitalists, and M&A advisers, the insights contained in Why Killer Products Don't Sell are gold dust. First the book lays bare the claim that sales is sales is sales. It exposes the 4 very different 'Buying Cultures' and how they should be approached: Value Offered, Value Added, Value Created, and Value Captured. But it also gives a proven methodology for assessing a company's product mix ('offering' vs 'buying culture'), and a transformation approach to optimize sales and improve competitiveness.
