Эта книга представляет собой четкое практическое введение в анализ стоимости для акционеров для специалистов по маркетингу. Она дает им инструменты для разработки маркетинговых стратегий, которые создадут наибольшую ценность для бизнеса. Для топ-менеджмента и финансовых директоров книга объясняет, как маркетинг генерирует стоимость для акционеров. Она показывает, как топ-менеджмент должен оценивать стратегии и стимулировать более эффективный и актуальный маркетинг в своих компаниях. Изначальная суть первого издания сохранена, но очевидные области были обновлены и пересмотрены, а также новые области, такие как технологии, были затронуты. Второе издание этой книги было написано призрачным писателем, который полностью обновил, улучшил и заменил статистику, кейсы и другой устаревший контент с помощью избранной консультативной группы, каждый из которых выступил в качестве эксперта, гида и части руководящего комитета. В высокопрестижные группы участников входят: Жан-Клод Ларреше - INSEAD, Вероника Вонг - Астонская бизнес-школа, Джон Куэлч - Гарвардская школа бизнеса, Сьюзан Харт - Стратклайдская выпускная школа бизнеса (SGBS), Майкл Бейкер - почетный профессор SGBS, Тим Эмблер - Лондонская школа бизнеса, Тони Крам - Эшридж.
Оглавление:
Часть I. Принципы создания стоимости
- Маркетинг и стоимость для акционеров
- Подход на основе стоимости для акционеров
- Движущие факторы стоимости в маркетинге
- Императив роста
Часть II. Разработка стратегий высокой стоимости
5. Оценка стратегических позиций
6. Маркетинговая стратегия на основе стоимости
Часть III. Реализация стратегий высокой стоимости
7. Создание брендов
8. Ценообразование на основе стоимости
9. Коммуникации на основе стоимости
10. Маркетинг на основе стоимости в цифровую эпоху
This book provides an authoritative introduction into using shareholder value evaluation techniques in marketing. It informs marketers on how to establish the marketing aims that create maximum profit for business interests. The book's focus on top management roles explains how proper marketing activities can enhance shareholder’s value and recommend structured methods for strategy assessment and management in corporation. This edition adds to the reiteration of previously published material while integrating new aspects of industry, including technology. The second release has benefited from writings projected by ghost authors under the guidance of an advisory panel comprising Jean-Claude Larchee (INSEAD); Veronika Wong (Aston Business School); John Quelch and Susan Hart (Harvard Business School). These specialists help in replacing statistically and institutionally outdated subject information with relevant data. A series of distinguished contributors to this project include Michael Baker (emeritus faculty, Strathclyde Business School), Tim Ambler (London Business School) and Tony Cram (Business School at the University of East Anglia.).
Электронная Книга «Value-based Marketing» написана автором Группа авторов в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470741351
Описание книги от Группа авторов
This book provides a clear practical introduction to shareholder value analysis for the marketing professional. It gives them the tools to develop the marketing strategies that will create the most value for business. For top management and CFOs the book explains how marketing generates shareholder value. It shows how top management should evaluate strategies and stimulate more effective and relevant marketing in their companies. The original essence of the first edition has been maintained but obvious areas have been updated and revised, as well as, new areas such as technology have been addressed. The second edition of this book has been written by a ghost writer who has fully updated, enhanced and replaced statistics, case studies and other outdated content with the help of a select advisory panel, each of whom has acted as a subject expert, a guide and as part of a steering committee. The highly prestigious panels of contributors include: Jean-Claude Larréché – INSEAD Veronica Wong – Aston Business School John Quelch – Harvard Business School Susan Hart – Strathclyde Graduate Business School (SGBS) Michael Baker – Emeritus Professor SGBS Tim Ambler – London Business School Tony Cram – Ashridge Table of Contents: PART I Principles of Value Creation 1 Marketing and Shareholder Value 2 The Shareholder Value Approach 3 The Marketing Value Driver 4 The Growth Imperative PART II Developing High-Value Strategies 5 Strategic Position Assessment 6 Value-Based Marketing Strategy PART III Implementing High-Value Strategies 7 Building Brands 8 Pricing for Value 9 Value-Based Communications 10 Value-Based Marketing in the Digital Age
