"The New Power Base Selling" - переработанное и обновленное издание классической бизнес-книги "Power Base Selling", которая была выпущена в 1990 году. Изначально она дала читателям понимание и язык для получения политических преимуществ внутри компаний-клиентов. Сейчас концепция выгодного сочетания с мощными личностями-заказчиками или "лисами" стала известна среди продавцов и поднята на новый уровень.
"The New Power Base Selling" предлагает обновленное и более глубокое издание оригинальной классики с эмпирически обоснованным прорывом для значительного увеличения результативности продаж. Она объясняет, что конкурентная продажа также является вопросом политики, ценности клиента и стратегии, а не только управленческой науки.
Основываясь на данных из одного из наиболее обширных опросов продаж в отрасли обучения продажам, а также на более чем 50 000 обзорах сделок, "The New Power Base Selling" поможет продавцам быстро обойти конкурентов, удивить клиентов неожиданным значением и достичь новых уровней профессионального успеха. Создавайте спрос, а также быстро обслуживайте спрос, используя "Ситуационные базы власти", чтобы повысить уровень выигрышей. Предоставляйте клиентам ценность, которая продвигает их важные деловые инициативы. Эффективно используйте LinkedIn, Facebook, Twitter и другие социальные инструменты в продажах. Увеличивайте удовлетворенность клиентов и конкурентно отличайтесь. Получайте измеримые результаты и превышайте квоты, используя политику клиента, ценность и конкурентную стратегию.
The New PowerBase Selling: Master the Politics. Create UnexpectedValue and HigherMargins, andOutsmart theCompetitionСовременное пересмотренное издание классического бизнес-текста "PowerBase Selling", впервые опубликованного в 1991 году, это позволило его читателям понять и говорить на языке получения политического преимущества в рамках сделок. Теперь концепция совмещения с влиятельными клиентами или "лисами" доходит до нового уровня.Новое издание "PowerBaseСelling" предлагает обновленный и более глубокий взгляд на классический текст начала 90-х годов, с эмпирически обоснованным прорывом в увеличении объема продаж, значительным увеличением своей результативности. В основе этого подхода лежат данные от одного из самых полных опросов среди производителей, продавцов, а также свыше 50 тысяч обзоров сделок, которые помогут продавцам быстро обойти конкурентов, удивить клиентов неожиданным контентом и достичь новых высот профессионального успеха.Создать спрос, а также компетентно удовлетворить его.Быстро задействовать "ситуационные" базы влияния для увеличения числа побед.Предложить клиентам контент, который поможет реализовать их ключевые бизнес предложения.Эффективно использовать LinkedIn, FaceBook, Twitter и другие социальные инструменты в вашей продажной кампании.Увеличить уровень удовлетворенности клиентов и подчеркнуть их отличия на фоне конкурентов. Увидеть измеримые достижения и перевыполнить квоту, когда вы используете политические моменты, ценность и стратегии победы в конкурентной борьбе.
Электронная Книга «The New Power Base Selling. Master The Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition» написана автором Jim Holden в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118228623
Описание книги от Jim Holden
An updated and revised version of the business classic Power Base Selling Power Base Selling, originally published in 1990, left readers with an understanding of and language for gaining political advantage within accounts. Now famous among sellers, the concept of aligning with powerful customer individuals or «Foxes» is taken to a new level. The New Power Base Selling offers an updated and more in-depth edition of the original classic with an empirically based breakthrough to significantly increasing sales performance. It explains how competitive selling is as much a matter of politics, customer value, and strategy as it is a management science. Based on data from one of the most comprehensive sales surveys in the sales training industry, along with over 50,000 deal reviews, The New Power Base Selling will help salespeople quickly outfox the competition, impress customers with unexpected value, and achieve new levels of professional success. Create Demand, as well as competitively Service Demand Quickly leverage «Situational Power Bases» to drive up win rates Provide customers with value that advances their critical business initiatives Effectively use LinkedIn, Facebook, Twitter, and other social tools in a sales campaign Increase customer satisfaction and competitive differentiation See measurable gains and exceed quota when you leverage customer politics, value, and competitive strategy.
