Книга "Стратегии лучших B2B-продавцов" Александра Юрьевича Иванова описывает сложности, с которыми сталкиваются продавцы в сфере бизнеса, и предоставляет решения, которые помогут получить максимальную прибыль. Руководители компаний могут применять техники, описанные в книге, для успешного ведения своих B2B продаж. Книга основана на опыте автора в области продаж и помогает понять, как
Если ты незнаком с этой книгой, то я представлю тебе её описание - сделай просто рерайт описания:
Двадцать лет назад, продажами было только убеждение клиентов в преимуществах предлагаемого продукта, а не в обхождении соответствующих товаров других продавцов. Поэтому, клиенты тех времён реагировали на «примитивные» маркетинговые убеждения. Теперь же, в случае с продажами B2B, мы имеем дело с действием сложного пазла, требующим работы команды специалистов. Автор испытал на себе потерю важной для компании сделки, которая заставила его искать свою технологию продаж B2B. Основой книги послужил опыт 601 успешных сделок общей ценовой суммой от нескольких тысяч, до множества миллионов долларов. Возможность заключения успешной B2B сделки - это возможность окунуться в захватывающее и увлекательное приключение тем, кто умеет планировать свои действия. Ваше приключение начинается здесь.
Электронная Книга «Стратегии лучших b2b продавцов» написана автором Александр Юрьевич Иванов в 2018 году.
Минимальный возраст читателя: 18
Язык: Русский
Описание книги от Александр Юрьевич Иванов
Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи – это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.
Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.
Заключение b2b сделок – это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!
