Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» - это книга, написанная автором, который в прошлом сам работал торговым представителем и столкнулся с множеством вопросов и проблем на начальном этапе своей карьеры. В книге автор отвечает на многие вопросы, которые могут возникнуть у начинающего торгового представителя, и дает советы по продажам и успешной работе в этой сфере. Кроме того, автор рассматривает более сложные темы, такие как трейд-маркетинг и дистрибьюция, и объясняет, как они связаны с продажами. В книге также затрагиваются вопросы, связанные с работой компаний в «полях», такие как непонятные планы и запуск новых марок. Автор поделится своим опытом и знаниями, чтобы помочь новым торговым представителям стать успешными в своей работе.
Эта книга написана, чтобы помочь начинающим торговым представителям разобраться в своей новой профессии. Автор сам когда-то оказался в роли торгпреда без опыта и знаний. Он был брошен "в поля" для завоевания магазинов и киосков, и чувствовал себя полностью дезориентированным. У него возникало множество вопросов: как продавать товар, как продавать успешно, что такое трейд-маркетинг и дистрибуция, почему компании ведут себя по-разному на рынке.
Автор обращался за ответами к своему наставнику-супервайзеру, но тот лишь рассказывал общие фразы о перспективах компании. Со временем вопросы автора становились все острее: почему супервайзеры ничего не знают о реальной работе, почему цены в прайс-листах отличаются от рыночных, зачем компания постоянно запускает новые марки и тут же забывает о них, откуда берутся нереальные планы продаж. Даже тренер компании уклонился от ответов на эти вопросы.
Так и родилась идея написать справочник для начинающих торговых представителей, чтобы помочь им разобраться в этой непростой профессии. Эта книга - попытка ответить на многие практические вопросы, с которыми сталкивается каждый новичок в роли торгпреда.
Электронная Книга «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» написана автором Михаил Горностаев в 2016 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Описание книги от Михаил Горностаев
Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?» Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.
