Книга "Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market" – это полноценное руководство по продажам и переговорам на материковом Китае, которое включает практические и измеримые техники, проверенные на практике среди компаний Fortune 500, работающих в "Срединном Царстве". Книга разделена на четыре основные части: Знания, Продажи, Переговоры и Обслуживание. Автор книги провел 8 лет обучения навыкам продаж и переговоров на материковом Китае, а также управлял многокультурной компанией в "Самой Стрессовой Стране Мира" (по версии Newsweek). Книга включает в себя сборник анекдотов из этого опыта, а также кейс-стади, разработанных в тесном сотрудничестве с ведущими компаниями Китая, такими как Rockwell Automation, Microsoft, Thomson, SAP и NBC. Продажи и переговоры не являются легкими задачами, особенно когда они проводятся в стране с совершенно новыми ценностями и правилами взаимодействия. Цель этой книги - ясно изложить правила и предоставить читателю понятную стратегию для ведения бизнеса на материковом Китае.
Хотите научиться продавать в Китае по-крупному? Тогда эта книга для вас – практическое руководство по продажам и торгам с применением новейшей методологии, успешно проверенной на компаниях, входящих в мировой рейтинг «Fortune 50» компаний, работающих на гигантском китайском рынке. Она состоит из четырех основных разделов: «Знание», «Продажи», «Торговли» и «Поддержания клиента». Книга была написана на основе 8 лет практики у известнейших экспертов китайского рынка продаж, и руководство компании многофункциональной, многокультурной в отечественном «самом сложном регионе планеты» (так говорилось в «Ньюсуик»). Помимо собственного опыта автора - методика содержит рассказы и секреты об успешных сделках и опыте таких компаний как «Rockwell», «Майкрософт», «Томсон», «САП» и «Эн–Би–Си». Продавать и вести торги в Китае тяжело, отчасти из-за сложных традиций и законов бизнеса в стране. Цель этой книги – развенчать мифы и уплаты вам удобной и успешной стратегии работы на китайском экономическом ландшафте.
Электронная Книга «Selling Big to China. Negotiating Principles for the World's Largest Market» написана автором Morry Morgan в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470826225
Описание книги от Morry Morgan
This book is a complete sales and negotiating guide for mainland China and includes practical and measurable techniques that have been tested and proven to work with Fortune 500 companies operating in the 'Middle Kingdom'. It is divided into four main areas: The Knowledge The Sales Call The Negotiation The Maintenance The book is the result of my 8 years of training in sales and negotiation skills across mainland China, as well as running a multi-city, multicultural company in the 'World's Most Stressful Country' (according to Newsweek). The book includes a collection of anecdotes from this experience, as well as case studies developed by working closely with leading companies in China. Some of these companies include Rockwell Automation, Microsoft, Thomson, SAP, and NBC. Sales and negotiating is not easy, particularly when done in a country with completely new values and rules of engagement. The purpose of this book is to lay the rules out clearly, and provide the reader with an easy to understand strategy to doing business in mainland China.
