Книга "Sales Therapy. Effective Selling for the Small Business Owner" предназначена для тех, кто работает в малом бизнесе и хочет улучшить свои навыки продаж. Автор книги считает, что традиционная модель продаж, основанная на шаблонных презентациях и навязчивом подходе, устарела. Вместо этого, продажи должны основываться на отношениях с клиентами и понимании их потребностей и целей. Книга предлагает новый подход к продажам, основанный на поведенческой психологии, который позволяет естественно и легко устанавливать отношения с клиентами и получать результаты. Автор обещает, что после прочтения книги вы забудете о старых методах "закрытия" сделок и научитесь строить отличные отношения с клиентами, делая процесс продаж приятным и эффективным, что поможет вашему бизнесу расти. Книгу описывают как "один из лучших материалов о том, как продавать в 21 веке" (Томас Пауэр, председатель Ecademy).
Если ты работаешь на небольшом бизнесе, ты должен знать, как продать. Без вопросов. Но продажа, как многие думают, уже не работает. Имеет значение личное отношение к клиенту. Продавать по-настоящему это значит понять цели клиента и помочь ему купить, а не заполнить убогий шаблон презентации бесцеремонным отношением. Как же сделать отношения на первом месте и все еще получить результат? "Продажи по-Терапевтически" ломает древний облик продажи с эффективным новым подходом, в основе которого лежит поведенческая психология. Это естественно и без усилий использовать, поскольку это зеркальный способ, каким люди на самом деле взаимодействуют друг с другом. И это действительно работает. Томас Пауэр, председатель Ecademy описывает это как “Один из самых прекрасных кусков содержания о том, как продавать лучше в 21 веке”. В конце концов, вы можете сделать эти кошмарные “техники завершения” в мусорную корзину. "Продажи Терапевтически" поможет вам строить великие отношения с вашими клиентами, делая искусство продажи веселым и эффективным и помогая вашему бизнесу расти.
Электронная Книга «Sales Therapy. Effective Selling for the Small Business Owner» написана автором Grant Leboff в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781841128115
Описание книги от Grant Leboff
If you work in a small business, you have to know how to sell. Full stop. But selling as most people know it doesn’t work anymore. It’s relationships that count. Real selling is about understanding customers’ goals and helping them to buy, not topping off a template presentation with a pushy attitude. So how do you put relationships first and still get results? Sales Therapy smashes the age-old sales model with an effective new approach grounded in behavioural psychology. It is natural and effortless to use because it mirrors the way people actually interact with each other. And it really works. Thomas Power, Chairman of Ecademy, describes it as ‘One of the finest pieces of content on how to sell better in the 21st Century.’ At last, you can commit those terrible ‘closing techniques’ to the recycle bin. Sales Therapy will help you build great relationships with your customers while making the art of selling fun and effective and helping your business to grow. PRAISE FOR SALES THERAPY ‘This is one of the finest pieces of content on how to sell better in the 21st Century. Grant you are absolutely right with your judgment’ Thomas Power, Chairman of Ecademy
