Sales Enablement - это необходимое руководство по увеличению доходов за счет более умной продажи. Эта книга является практическим введением в лучшие практики продаж, и предоставляет пошаговые подходы для их реализации вместе с экспертными советами. Авторы книги определяют понятие Sales Enablement и описывают его практическое применение, включая тренинг, контент и коучинг. Они предлагают голистический подход, который обеспечивает оптимальную реализацию с измеримыми результатами. В книге также приводятся примеры успешной реализации Sales Enablement в реальных компаниях и основные шаги, которые необходимо предпринять руководителям для достижения желаемых результатов продаж.
Современные покупатели стали более умными, связанными и образованными, чем когда-либо ранее, и традиционные стратегии продаж становятся все менее эффективными в современной экономической ситуации. Компании, которые процветают в таких условиях, знают, как говорить с клиентом на его языке, и Sales Enablement помогает продавцам предоставлять покупателям ресурсы, которые они хотят. Sales Enablement предоставляет масштабируемую, продажу-увеличивающую структуру с доказанными результатами. Эта книга является руководством по Sales Enablement для любого продавца, желающего улучшить продажи и увеличить доходы в эпоху выбора потребителя.
Эта книга — увлекательное и практичное руководство, которое разовьет ваше умение продавать. Написанная Бьяроном Мэттью, она предлагает идеи для продажи более дорогих продуктов без оттока текущих клиентов.
Понимаем ли вы, кто ваш клиент и какая роль ему нужна от вашего товара, следуете убедитесь шаблону поведения клиента, предоставили ли вы им требуемый контент или нет, помогли ли вы вашим партнерам содействовать продажам и обеспечили ли им ресурсы для продажи — все это часть продажи.
Электронная Книга «Sales Enablement» написана автором Byron Matthews в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119440307
Описание книги от Byron Matthews
Put buyer experience and selling resources front-and-center to boost revenue Sales Enablement is the essential guide to boosting revenue through smarter selling. A thorough, practical introduction to sales enablement best practices, this book provides step-by-step approaches for implementation alongside expert advice. In clarifying the sales enablement space and defining its practices, this invaluable guidance covers training, content, and coaching using a holistic approach that ensures optimal implementation with measureable results. Case studies show how enablement is used effectively in real-world companies, and highlight the essential steps leaders must take to achieve their desired sales results. Smarter buyers require smarter selling, and organizations who have implemented enablement programs attain revenue goals at a rate more than eight percent higher than those that do not. This book provides a 101 guide to sales enablement for any sales professional wanting to enhance sales and boost revenue in an era of consumer choice. Understand sales enablement and what it can do for your company Implement enablement using techniques that ensure sustainable, measureable performance impact Adopt proven best practices through step-by-step advice from experts Examine case studies that illustrate successful implementation and the impact of sales enablement on revenue Consumers are smarter, more connected, and more educated than ever before. Traditional sales strategies are falling by the wayside, becoming increasingly less effective amidst the current economic landscape. Companies who thrive in this sort of climate know how to speak to the customer in their own terms, and sales enablement keeps the customer front-and-center by providing sales people with the resources buyers want. Sales Enablement provides a scalable, sales-boosting framework with proven results.
