Quantum Negotiation - это руководство по достижению своих целей с помощью более коллаборативного подхода к переговорам. Книга предлагает широкую перспективу на переговоры, не рассматривая их как антагонистические и боевые отношения, а показывая, как выйти за рамки традиционной псевдо-выгодной сделки и создать сделку, в которой все стороны получают то, что им нужно. Автор исследует, кто мы есть как переговорщики в контексте социального кондиционирования, рассматривая психологические, социальные, физические и духовные аспекты переговоров, чтобы помочь создавать более устойчивые, процветающие и удовлетворительные соглашения.
Книга помогает пересмотреть свои представления о переговорах, о себе, о контрагенте и об отношениях в целом. Она также предлагает новые инструменты, которые помогают прояснить, что вы хотите, зачем вам это нужно, и как ваш контрагент также может получить то, что ему нужно и что он хочет. Книга также помогает понять невидимые силы, действующие в любом переговоре, и предотвратить их срыв, чтобы достичь успеха.
Quantum Negotiation фокусируется на взаимодействии с другими людьми и на четком понимании взаимозависимости. Авторы книги анализируют жестокость и принуждение в переговорах и сосредоточиваются на вовлечении человеческого духа, чтобы создавать новые возможности и ресурсы в интересах всех участников.
Learn to get the right deal, not just a nice feeling Move beyond win-lose to win-win realizations by framing opponents as collaborators In the quest for success, don't overextend your ego Behavioral insights reveal how you can even learn from opponents, driving you closer to everlasting relations Quantum Negotiation offers you a new perspective to perceiving negotiations that integrates challenges for the mind and body, so you can negotiate in a way that promotes compatibility within and around the table.
Электронная Книга «Quantum Negotiation» написана автором Michael Wheeler в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119374909
Описание книги от Michael Wheeler
Master the art of getting what you need with a more collaborative approach to negotiation Quantum Negotiation is a handbook for getting what you need using a mindset and behaviors based on a refreshingly expansive perspective on negotiation. Rather that viewing every negotiation as an antagonistic and combative relationship, this book shows you how to move beyond the traditional pseudo win-win to construct a deal in which all parties get what they need. By exploring who we are as negotiators in the context of social conditioning, this model examines the cognitive, psychological, social, physical, and spiritual aspects of negotiation to help you produce more sustainable, prosperous, and satisfying agreements. We often think of negotiation as taking place in a boardroom, a car dealership, or any other contract-centered situation; in reality, we are negotiating every time we ask for something we need or want. Building more robust negotiation behaviors that resonate beyond the boardroom requires a deep engagement with others and a clear mindset of interdependence. This book helps you shift your perspective and build these important skills through a journey of discovery, reflection, and action. Rethink your assumptions about negotiations, your self-perception, your counterpart, and the overall relationship Adopt new tools that clarify what you want, why you need it, and how your counterpart can also get what they want and need Challenge fundamental world views related to negotiation, and shift from adversarial to engaging and satisfying Understand the unseen forces at work in any negotiation, and prevent them from derailing your success In the interest of creating an environment that elevates everyone’s participation and assists them in reaching their full potential, Quantum Negotiation addresses the reality of hardball and coercion with a focus on engaging the human spirit to create new opportunities and resources.
