Книга Power Questions to Win the Sale. Overcoming Nine Critical Sales Challenges предлагает использовать силу вопросов для ускорения процесса продаж и получения обязательств клиента. Автор демонстрирует, как умело устанавливать контакт, устанавливать свою экспертность, выявлять проблемы клиента и определять, готов ли он к покупке. Книга также содержит стратегии и методы, которые помогут успешно преодолеть наиболее распространенные трудности в продажах. Для каждого этапа в процессе продаж, автор предоставляет серию продуманных вопросов, которые помогут быстро превратить контакт в клиента. На основе бестселлера автора Power Questions, эта книга показывает, как правильно расставить приоритеты и использовать вопросы в нужные моменты процесса продаж. Книга также демонстрирует, как установить себя как эксперта, задавая вопросы, а не использовать презентации. Автор также учит, как выявить приоритеты и цели клиента, позиционировать своё предложение и преодолевать возникшие препятствия. Power Questions to Win the Sale. Overcoming Nine Critical Sales Challenges - это практический путеводитель для балансирования между защитой интересов и поиском информации на этапах продаж, который поможет выигрывать новый бизнес более последовательно и уверенно.
Power Questions to Win the Sale. Overcoming Nine Critical Sales Challenges - это книга, которая поможет вам использовать вопросы для ускорения процесса продаж и получения обязательств клиента. Автор предлагает эффективные стратегии и методы, которые помогут успешно преодолеть наиболее сложные препятствия в продажах. Каждый этап продаж автор сопровождает серией продуманных вопросов, которые помогут быстро превратить контакт в клиента. Книга Power Questions to Win the Sale основана на бестселлере автора Power Questions и демонстрирует, как использовать вопросы на каждом этапе продаж для установления контакта, выявления проблем клиента, определения готовности к покупке и получения обязательств клиента на следующий шаг.
Помимо этого, книга показывает, как правильно использовать вопросы для установления своей экспертности, выявления приоритетов клиента и позиционирования своего предложения для победы в продажах. Автор также демонстрирует, как преодолевать возникшие препятствия и разблокировать застойные продажи. Power Questions to Win the Sale. Overcoming Nine Critical Sales Challenges - это практическое руководство для балансирования между защитой интересов и поиском информации на этапах продаж, которое поможет вам выигрывать новый бизнес более последовательно и уверенно.
Узнайте, как преодолеть девять ключевых проблем при продаже. В книге "Вопросительная сила для win продажи" Эндрю Собел предлагает стратегию и техники, которые помогут вам успешно справиться с самыми распространенными проблемами, встречающимися в процессе продажи.
Электронная Книга «Power Questions to Win the Sale. Overcoming Nine Critical Sales Challenges» написана автором Andrew Sobel в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118651056
Описание книги от Andrew Sobel
Use the power of questions to accelerate your sales process and gain client commitment. Skillfully build rapport. Establish your credibility. Uncover a client’s issues. Determine if your prospect is really ready to buy. Get commitment to a next step. Power Questions to Win the Sale provides specific strategies and techniques to help you successfully manage the most common challenges in sales. For each step in the sales process, it gives you a series of thoughtful questions that will help you rapidly turn a contact into a client. Drawing on the author’s bestselling Power Questions, this short e-book shows you how to: Sequence your agenda and use questions at the right moments in the sales process Establish yourself as an expert through credibility-building questions rather than slide presentations Draw out the client’s agenda of essential priorities and goals Position your proposal to win by meeting eight key preconditions before you submit it Unblock a sale that is stalled Power Questions to Win the Sale is a practical roadmap for balancing advocacy and inquiry during the sales process and winning new business more consistently and confidently.
