Это новый сборник статей на тему продаж от журнала HBR - автора Harvard Business Review, признанного главным деловым изданием в мире.
Если вам интересна тема продаж, то этот труд для вас! Сборник позволит вам адаптировать свою структуру отдела продаж под жизненный цикл вашей компании.Вы научитесь определять важных участников закупочного процесса при крупных сделках, узнаете почему решения не всегда имеют успех и сможете выиграть сделку несмотря на этот фактор. Книга поможет выстроить эффективную систему управления продажами и понять каким образом ваши отдел продаж и маркетинг будут функционировать слаженно.
Аудиокнига «Продажи» написана автором Harvard Business Review (HBR) в 2017 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Harvard Business Review: 10 лучших статей
ISBN: 9785961467086
Описание книги от Harvard Business Review (HBR)
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
