Книга "Продающие вопросы" автора Пола Черри - это руководство для специалистов по продажам, которое поможет им улучшить свои навыки в области продаж. Автор предлагает использовать передовые инструменты, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Книга содержит более тысячи правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций и может быть использована как справочник для специалистов по продажам. В каждой главе книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами. Кроме того, автор предлагает новые интересные вопросы и сценарии их применения, а также примеры и шаблоны, которые можно адаптировать под собственные задачи. Читатели научатся составлять необходимые вопросы, с помощью которых они смогут наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов и повысить эффективность продаж в сегменте B2B. Книга "Продающие вопросы" является must-read для специалистов по продажам, которым необходимо улучшить свои навыки в области продаж.
Электронная Книга «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» написана автором Пол Черри в 2006 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 9785961446982
Описание книги от Пол Черри
Cпециалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы – те, которые продают.
Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.
Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер «Продающие вопросы». Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами.
Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.
«Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует».
Особенности
• В книге содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение.
• Книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам.
• Mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B.
• В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
