Книга "Полное руководство по переговорам" автора Мелиссы Дэвиса является практическим руководством по проведению переговоров, созданным на основе многолетнего опыта автора в качестве эксперта в области ведения переговоров.
Авторы объясняют, что грамотно проведенные переговоры являются ключом к созданию долгосрочных партнерских отношений между сторонами. Эта книга подчеркивает важность этичных и уважительных методов переговоров,
Эта книга содержит графики, диаграммы и иллюстрации, которые представлены в формате PDF-файла. После покупки аудиокниги вы получите возможность скачать этот файл на сайте, где она была приобретена. Переговоры являются ключевым компонентом предпринимательства. Однако многие компании оказывают недостаточно внимания подготовке к переговорному процессу. Они смотрят на переговоры как на угрозу, вместо того что бы считать этот процесс взаимовыгодным для обеих сторон. К сожалению, опыт одной стороны оказывается весьма негативным по отношению к противоположной стороне. И наоборот. Это предлагает простое и эффективное руководство, которое научит вас вести переговоры по любым контрактам или соглашениям, вне зависимости от их масштабов. Данное руководство ясно говорит о том, какие инструменты и навыки необходимы для того, что бы добиться положительного результата в переговорах. Данный материал является практическим подходом, прошедшим через двадцати с лишним лет исследований, опыта и практических советов автора данной работы. Мелисса готова поделиться своим опытом по выводу из кризиса многих компаний, в результате неудач на переговорах с деловыми партнерами или клиентами. Она уделяет особое внимание пяти этапному подходу, способу ведения подробных переговоров, всевозможным аспектам практики и эмоций, что сопутствуют любому переговорному процессу, и делает все возможное, что бы читатели знавали различия между неудачным и удовлетворительным результатом переговоров, жидкостью с собой гибкость, что позволит увеличить возможности и способность управлять ими.
Эта книга — отличное практическое руководство от Мелиссы Дэвис, в которой простым и доступным путем описаны лучшие методики ведения переговоров.
Автор предлагает 5 шагов с яркими примерами. Она утверждает, что правильно проведенных переговоров ведет к соглашению, более широкому, позволяющее компаниям избежать конфликта.
Эта книга поможет освоить основы эффективного ведения переговоров, как в онлайне, так и офлайне. Ведь методы автора — практическая веха, ведущая к заключению долгосрочных контрактов, независимо от сложности задач.
Аудиокнига «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» написана автором Мелисса Дэвис в 2022 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Описание книги от Мелисса Дэвис
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами. Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
