Книга Playing Bigger Than You Are. How to Sell Big Accounts Even if You're David in a World of Goliaths - это руководство для малых и средних бизнесов, которые хотят обойти своих крупных конкурентов в продажах. Многие представители малого и среднего бизнеса не думают, что они обладают достаточными ресурсами и талантами, чтобы конкурировать с более крупными игроками в своей отрасли. Однако отсутствие бюджетов на рекламу или возможности закупать товары по выгодным ценам не означает, что маленькие компании не могут выигрывать в игре. В продажах то, что важно, это качество обслуживания, а не размер компании. Если ваша компания конкурирует с крупными игроками, то шансы на успех могут быть невелики. Однако маленькие компании часто обладают преимуществами перед своими крупными конкурентами. В книге приводятся проверенные тактики, которые помогут малым компаниям бороться с крупными конкурентами. Автор Уильям Брукс также написал книги The New Science of Selling and Persuasion и How to Sell at Higher Margins Than Your Competitors. Он показывает, как украсть долю рынка у более крупных поставщиков с большими ресурсами. Просто потому, что ваш бизнес не может затопить рынок продавцами или не может соперничать в масштабах экономии и закупок, это не означает, что вы не можете конкурировать. Секрет успеха заключается в том, чтобы играть больше, чем вы есть.
Книга Playing Bigger Than You Are. How to Sell Big Accounts Even if You're David in a World of Goliaths - это практическое руководство для малых и средних компаний, которые хотят увеличить свои продажи и конкурировать с крупными игроками на рынке. Автор Уильям Т. Брукс поможет вам понять, что в продажах важнее качество обслуживания, а не размер компании. Маленьким компаниям часто кажется, что они не могут соперничать с более крупными конкурентами, у которых есть большие рекламные бюджеты и доступ к более выгодным ценам на товары. Однако автор показывает, что маленькие компании могут использовать свои преимущества перед крупными конкурентами, чтобы украсть долю рынка и увеличить свои продажи. Книга включает проверенные тактики, которые помогут малым компаниям бороться с крупными конкурентами, а также украсть долю рынка у больших поставщиков с более крупными ресурсами. Если ваша компания конкурирует с крупными игроками, то вы можете использовать советы автора, чтобы играть больше, чем вы есть, и достигнуть большего успеха в продажах.
Электронная Книга «Playing Bigger Than You Are. How to Sell Big Accounts Even if You're David in a World of Goliaths» написана автором William Brooks T. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470541791
Описание книги от William Brooks T.
The small or mid-sized business' guide to outselling the big boys Often, small or mid-sized businesses don't think they have the resources or the talent to compete with the larger competitors in their industry. But just because they don't have the advertising budgets or purchasing power of their bigger counterparts doesn't mean they can't play ball. For sales organizations, service matters much more than size. If your sales business is competing with much bigger fish, the odds are stacked against you. Pressured and powerless, frustrated and overwhelmed, you might be tempted to give up. But smaller businesses often find advantages over their bigger competitors. • Includes proven tactics to help small businesses tackle bigger competitors • Author William T. Brooks is also the author of The New Science of Selling and Persuasion and How to Sell at Higher Margins Than Your Competitors • Shows you how to steal market share from bigger vendors with bigger resources Just because your business can't flood the market with salespeople or contend on economy of scale and purchasing power, that doesn't mean you can't compete. The secret is Playing Bigger Than You Are.
