Книга "Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции" представляет комплексную технологию по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции. В ней описывается разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, а также использование технологий личных продаж. Кроме того, в книге рассматриваются методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей.
Авторы приводят множество примеров из практики международных и российских компаний, таких как Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других. Книга рекомендуется для руководителей и специалистов отделов продаж и маркетинга, а также для менеджеров, занимающихся работой с ключевыми клиентами.
“Перехват клиента: борьба за продажи в условиях жёсткой конкуренции” - это книга, написанная Андреем Августовичем Анучиным, которая описывает комплексную технологию перехвата клиентов в условиях конкуренции. Эта технология включает разработку стратегии перехвата, сбор информации о клиентах и конкурентах, использование маркетинговых инструментов и технологий личных продаж для перехвата клиентов.
В книге рассматриваются методы удержания клиентов и вопросы этики и законности в процессе перехвата потребителей. Автор приводит множество примеров из международной и российской практики, включая Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, “Вымпелком”, “МТС”, “Яндекс” и другие компании.
Книга рекомендуется руководителям отделов продаж и маркетинга и менеджерам, работающим с ключевыми клиентами, чтобы они могли использовать эту технологию для достижения успеха в своей деятельности.
Книга “Перехват клиента: борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции”, автором которой является Андрей Августович Анучин, представляет собой практическое руководство по перехвату потенциальных клиентов в условиях конкурентного рынка.
Автор рассматривает различные методы и стратегии, которые могут быть использованы для перехвата клиентов, включая разработку стратегии, сбор информации о конкурентах и клиентах, использование маркетинговых инструментов и техник личных продаж.
Книга содержит множество практических примеров и кейсов из опыта международных и отечественных компаний, таких как Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, Вымпелком, МТС и Яндекс, которые демонстрируют эффективность методов перехвата клиента.
“Перехват клиента” - это книга, которая поможет вам улучшить свои навыки маркетинга и продаж, а также получить практические знания о том, как перехитрить конкурентов и привлечь новых клиентов.
Электронная Книга «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции» написана автором Андрей Августович Анучин в 2009 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-49807-144-2
Описание книги от Андрей Августович Анучин
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других. Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
