Книга Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - это практическое руководство от известных бизнес-тренеров по продажам, которые подробно и доступно описывают весь цикл продаж крупным клиентам - от поиска потенциальных клиентов до заключения с ними контракта. В книге описываются такие важные темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений для крупных клиентов, презентации, переговоры, работа с возражениями по цене и многое другое.
Авторы книги собрали ответы на часто задаваемые вопросы от реальных людей, имеющих большой опыт в продажах, и представляют эти знания широкой аудитории. Ранее эта информация была доступна только сотрудникам крупных корпораций, но теперь она доступна для менеджеров по продажам, работе с ключевыми клиентами, развитию бизнеса и руководителям отделов продаж, а также всем, кто хочет продавать свои товары или услуги крупным заказчикам. В книге содержится множество советов, которые помогут улучшить навыки продаж и достичь успеха в бизнесе.
Книга Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов - это сборник полезных советов и ответов на самые часто задаваемые вопросы по продажам крупным клиентам. Авторы книги - опытные бизнес-тренеры по продажам - подробно описывают все этапы продаж: от поиска клиентов до заключения контракта. В книге рассматриваются такие важные темы, как разработка коммерческих предложений, составление презентаций, переговоры и управление возражениями по цене.
Одна из особенностей книги - это ее практический подход. Авторы дают конкретные рекомендации и советы, которые можно применить непосредственно в работе с клиентами. Кроме того, книга содержит много примеров из реальной практики, которые помогут читателям лучше понимать, как эффективно продавать свои товары и услуги крупным компаниям.
Эта книга будет полезна как опытным менеджерам по продажам, так и начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Она даст возможность лучше понять, как работать с крупными клиентами и повысить свои навыки продаж.
Книга Радмило Лукича "Техника продаж дорогим клиентам" расскажет вам все секреты работы с большими клиентами. В ней вы найдете все, что вам нужно знать о проведении переговоров, поиске контактов с крупными компаниями, психологии оптовых покупателей и ведении отчетов. Книга поможет вам научиться искать и убеждать клиентов обратиться именно в вашу фирму.
Электронная Книга «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» написана автором Радмило Лукич в 2011 году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
ISBN: 978-5-9614-2829-2
Описание книги от Радмило Лукич
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
