Книга От системы откатов к системе продаж описывает новую методологию работы в области B2B продаж, которая поможет менеджерам продаж взглянуть на свою работу с новой стороны и достичь желаемых результатов. Автор книги рассказывает о том, что в настоящее время не достаточно просто заверить клиента в своей компетенции и наличии необходимых ресурсов, необходимо подтвердить свой опыт работы с клиентами из той же индустрии. В книге описывается, как организовать работу с клиентами, как использовать референциальные программы и шпионские методы, и как избежать сложных и конфликтных ситуаций. Автор также предлагает использовать квалификационную карту для получения объективной информации о состоянии дел и повышения эффективности продаж. В целом, книга представляет собой полезное руководство для менеджеров продаж, которые хотят оптимизировать свою работу и достигать больших результатов в B2B продажах.
От системы откатов к системе продаж - книга, которая обучает эффективным техникам B2B продаж в современном мире. Автор книги раскрывает тайны успешной работы с крупными клиентами, показывая, что профессионализм и опыт в индустрии - это только половина успеха. Клиенты хотят видеть не только сертификаты и ресурсы, но и реальные результаты вашей работы с другими клиентами из той же индустрии. Книга предлагает новые методологии и стратегии, которые помогут вам убедить клиентов в вашей компетенции и заслужить их доверие. В книге вы найдете советы по организации работы с клиентами и использованию референциальных программ, а также по сбору информации и анализу состояния дел. Кроме того, автор предлагает использовать квалификационную карту, чтобы получить объективную информацию о состоянии дел и эффективности продаж. Книга От системы откатов к системе продаж - это необходимый инструмент для менеджеров продаж, которые хотят достичь больших результатов в B2B продажах и улучшить свои навыки в работе с крупными клиентами.
Электронная Книга «От системы откатов к системе продаж» написана автором Сергей Майоркин в 2014 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Описание книги от Сергей Майоркин
Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге. В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата. Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации». «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».
