Книга Р. Шнаппауфа “Практика продаж” - это практическое руководство для тех, кто хочет научиться успешно продавать товары или услуги. Автор, Анна Дочкина, является экспертом в области продаж и бизнес-консультантом. Книга была написана в 70-е годы, но до сих пор является актуальной и полезной для тех, кто работает в сфере продаж.
В книге автор рассказывает о том, как важно изучать не только теоретические аспекты продаж, но и практическую сторону этого процесса. Она подчеркивает, что классические элементы продаж все еще актуальны и работают эффективно.
Книга предлагает концепцию успешных действий на каждом этапе продажи, начиная от подготовки к первой встрече с клиентом и заканчивая заключением сделки. Автор также дает советы по улучшению навыков продаж и повышению квалификации продавцов.
Если вы хотите научиться успешно продавать, то книга Р. Шнаппауфа - это отличный выбор. Она поможет вам улучшить свои навыки и стать более эффективным продавцом.
Наш эксперт – Анна Дочкина, преподаватель Русской Школы Управления и бизнес-тренер – делится с вами мнением о книге, которая очень актуальна и по сей день – о «Практике продаж» Ральфа Шнаппауфа. За авторством этого математика (а не просто маркетолога) и преподавателя Колумбийского университета в Нью-Йорке и разработана система, основанная на богатейшем опыте общения субъекта продаж с целевой аудиторией. Более того, автор критически переосмысляет структуру книги великого Дейла Карнеги, который уже более полувека назад преподнес миру свое учение. На примере сегодняшних реалий и тенденций Р.Шнаппауф корректирует методические принципы прежних гуру от коммерческой деятельности. Профессионализм, эрудиция, обаяние автора невольно чувствуешь со страниц книги, хотя она была создана более 50 лет назад и уже один раз претерпела радикальное обновление под пером российского тренера Ильи Магеря. Не потерявшая актуальность для отечественного рынка, пересмотренная под углом современных проблем и обстоятельств труда Шнаппауффа представят для тебя безошибочную методологическую направляющую в номерной гонке за лучшими результатами продаж.
Аудиокнига «Обзор книги Р. Шнаппауфа «Практика продаж»» написана автором Анна Дочкина в году.
Минимальный возраст читателя: 12
Язык: Русский
Серии: Книжная полка Русской Школы Управления
Описание книги от Анна Дочкина
Наш эксперт Анна Дочкина – преподаватель Русской Школы Управления, бизнес-тренер, бизнес-консультант, кандидат экономических наук – расскажет о том, почему так важно изучать не только теорию, но и практику продаж. «Несмотря на то что книга была написана еще в 70-х годах, классические элементы продаж никуда не ушли и продолжают отлично работать. Конечно, есть много книг, которые раскрывают и теоретические и практические аспекты, но труд Шнаппауфа – это исключительно практический инструментарий». В условиях ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. И победителями в ней будут те, кто обладает наиболее высокой квалификацией. В книге Р. Шнаппауфа «Практика продаж» предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече и до заключения сделки. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
