В этой книге вы найдете краткое изложение книги Нила Рэкхема “СПИН-продажи: что делать, если покупатель не хочет покупать”. В ней представлены самые важные идеи, кейсы и примеры, которые помогут вам лучше понять, как применять модель СПИН для увеличения продаж.
Сегодня представление о продавце как об авторе буклета устарело. Покупатели высокого уровня адаптируются к новым реалиям. Книга “СПИН-продажи” Нила Рэкхэма поможет всем менеджерам по продаже и руководителям отдела продаж освоить новаторскую модель СПИН, которая учит задавать правильные вопросы, предотвращающие возражения, и получать одобрение покупателя с высокой вероятностью. Она отвечает на вопрос, почему классические методы маленьких продаж не могут использоваться для совершения крупных сделок.
Официально стратегией Нила Рэкхэма пользуются не менее 100 успешных компаний рейтинга Fortune. Если вы хотите увеличить продажи, эта книга станет вашим надежным помощником.
Эта книга – краткое изложение работы Нила Рэкхэма «SPIN-продажи», только самое важное: основные идеи, случаи, примеры и инструкции.
О книге Сегодня успешными считаются не те продавцы, которые много говорят. Поэтому стоит ознакомиться с методикой SPIN Нила Рэкхема – менеджера по продажам, основателя Huthwaith. Таким образом, книга будет интересна абсолютно всем менеджерам и руководителям отдела продаж – она закладывает основу для роста продаж за счет правильной организации торгового процесса. SPIN – это революционная методика, разработанная после двенадцати лет исследования маркетингового консалтингера Huthwaight. Представленная в работе методика поможет научиться задавать покупателю вопросы таким образом, чтобы никаких возражений со стороны покупателя не возникло. Удивителен тот факт, что многие покупатели, представленные в Fortune 50, пользуются именно этими методами.
Для кого эта книга •Изучи методику SPIN для повышения эффективности продаж.•Узнаешь, каким образом необходимо дифференцировано продавать дорогие и дешевые позиции.•С легкостью пройдёшь каждое собеседование с реальным покупателем, и научись избегать наиболее распространенных торговых ошибок. Об авторе Нил Рэкхэм – автор и разработчик методики SPIN, он основатель Huthwiates. Более тринадцати лет он проводил крупнейшие исследования успешности продажи и проанализировал более 36 тысяч сделок по всему миру. Также он являлся личным консультантом для таких известных личностей, как Том Питерс, Колин Пауэлл, Филип Котлер и других
Как личный консультант Автор предлагает данную книгу тем, кто хочет приблизиться к своим клиентам, лучше понимать их потребности и сегодняшний рынок сбыта. Эта модель продаж сможет помочь вам достичь желаемых результатов при установлении долгосрочных отношений с клиентами, следовательно, поможет достичь успеха и роста благосостояния как вашей предпринимательской деятельности, так и вашей личной жизни.
Вы держите в руках краткое содержание нашумевшей книги Нила Рэкхэма "СПИН - продажи". В ней рассмотрены лучшие методы работы с клиентами, их ожиданиями и возражениями. Принципы, предложенные автором, помогут вам увеличить объем продаж и строить доверительные отношения с вашими партнерами.
Узнать более подробную информацию об авторе и книге вы можете на официальном сайте издательства. Также вы найдете там архив файлов в формате PDF. Весь этот контент доступен только для зарегистрированных пользователей.
Аудиокнига «Ключевые идеи книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
ISBN: 978-5-535-10974-9
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500. Зачем слушать • Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам. • Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному. • Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок. Об авторе Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.
