Книга "Продавая незримое" Гарри Беквита является неотъемлемым руководством по маркетингу, в котором автор предлагает ценные идеи, примеры и кейсы. Это одна из самых влиятельных книг о бизнесе и менеджменте всех времен. Книга раскрывает секреты успешных кампаний и предлагает рекомендации по продвижению. Автор указывает на то, что успех компаний, таких как Дисней и Макдоналдс, не заключается в продаже самого товара или услуги. Главная задача продавца заключается в том, чтобы завоевать сердце покупателя и предлагать ему не просто продукт, а уникальное обещание или услугу. Для этого необходимо продавать незримые ценности. Например, вместо продажи пылесосов следует предлагать клиенту чистоту в его доме, а вместо фильтров для воды - здоровье всей семьи.
Электронная Книга «Ключевые идеи книги: Продавая незримое. Гарри Беквит» написана автором Smart Reading в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Серии: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари
Описание книги от Smart Reading
Этот текст – сокращенная версия книги Гарри Беквит «Продавая незримое». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Книга «Продавая незримое» Гарри Беквита названа одной из десяти лучших книг по бизнесу и менеджменту всех времен. Это исчерпывающее пособие по маркетингу с рекомендациями по продвижению и примерами успешно проведенных кампаний. Успех Диснея и Макдоналдса кроется не в продаже гамбургеров и не в производстве кино. Задача любого продавца – очаровать покупателя, торговать услугами, а не продуктами. Такова реальность нового рынка. Вы продаете не пылесосы, а чистоту в доме. Не фильтры для воды, а здоровье всей семьи. Гарри Беквит рассказывает, как привлечь клиентов, не используя завышенных обещаний. Как, улучшая услуги, правильно доносить до клиента информацию о ваших усилиях. Ведь невозможно увидеть чистоту, если она ничем не подчеркнута. Маркетинг – это и есть искусство продавать незримое.
