Достигайте своих целей и получайте результаты
Книга «Влияние без власти» - классическое руководство по достижению своих целей через людей, которых вы не контролируете. Чтобы добиться результатов, нужно наладить сотрудничество, а для убеждения других внести свой вклад требуются политические навыки. Эта книга представляет Модель Обмена, согласно которой вы получаете необходимое, предлагая взамен что-то ценное для другого человека. Ключ к успеху - знать, что именно ценит ваш партнер по обмену. Это и есть его «валюта», которую можно использовать для стимулирования сотрудничества. Эффективность Модели Обмена доказана десятилетиями применения в организациях по всему миру, которые благодаря ей отказались от разочарования и безнадежности в пользу сотрудничества и результатов.
Книга показывает, как применять Модель Обмена на личном, командном и организационном уровнях, чтобы повысить планку эффективности и лидерства. Обновленное третье издание отражает изменившийся характер рабочего пространства и включает новые примеры и информацию о виртуальных географически распределенных командах. Дополнительные материалы способствуют использованию книги в учебном процессе и тренингах, предлагая темы для обсуждения, ролевые игры, видео и другие инструменты для углубления понимания и практического применения.
Получайте от других то, что вам нужно, предлагая взаимовыгодный обмен. Думайте в терминах интересов и определяйте «валюты», которыми оперируют другие люди. Применяйте Модель Обмена в масштабах всей организации, чтобы осуществить серьезные изменения. Изучите практические реальные стратегии влияния на тех, кого вы не контролируете.
Способность влиять на людей за пределами своего авторитета становится все более ценной. Организации становятся более плоскими, а внешние подрядчики играют все бóльшую роль, так что для достижения результатов сегодня нужно налаживать сотрудничество за пределами границ, часовых поясов и организаций. Книга «Влияние без власти» предлагает проверенную модель успеха в этих новых условиях, а также экспертные рекомендации по ее практическому применению.
Если книга незнакома тебе, краткое описание может звучать так: «Как достигать своих целей и получать результаты: руководство по влиянию без власти». В этой книге вы узнаете, как выстраивать отношения с людьми, которые находятся вне вашего контроля. Для того чтобы получать желаемое, необходимо сотрудничать, а для того чтобы убеждать других людей в необходимости сотрудничества, необходимы навыки политической игры. Книга представляет вам модель обмена, благодаря которой вы получаете то, что хотите, предлагая что-то ценное в обмен. Ключ к успеху — узнать, что предметы и информация ценны для других. Это их внутренняя валюта, и именно она станет вашим главным орудием в деле воспитания их сотрудничества. В течение десятилетий данная модель успешно применяется во всём мире. Организации научились обходить проблему негативного отношения и отказа и достигать результатов через сотрудничество. Данная книга покажет вам, как применять эту модель на личном, командном и корпоративном уровнях, повышая планку эффективности и лидерства. Третье издание книги было обновлено с учётом изменения облика рабочей среды и включает новые примеры и информацию о виртуальных командах, работающих в географически разделённых условиях. Дополнительные материалы облегчают использование книги в классах и на тренингах: они включают дискуссии, ролевые игры, видео и прочие элементы, углубляющие понимание и способствующие практическому применению полученных знаний. Думайте о выгодах, стремитесь узнать «валюту», которую другие люди используют, применяйте модель обмена на уровне всей организации для организации значительных изменений. Вы узнаете практические стратеги, проверенные на практике, для влияния на людей, которые не находятся под вашим контролем. Умение влиять на людей за пределами вашей позиции становится всё более ценным качеством. Мир становится более плоским, и всё больше задач берут на себя внешние подрядчики, и для того чтобы достичь результатов в этих новых условиях, требуется сотрудничество по горизонтали, часто пересекающее границы, часовые пояса, организации и более обширные рамки. «Как влиять без полномочий» предоставляет вам проверенную временем модель, которая приведёт вас к успеху в этих условиях.
Классика в области влияния без контроля. Если вы хотите достигать своих целей и получать результаты - эта книга для вас. Вы узнаете все о том, как получить то, что вам нужно от людей, которые не находятся под вашим контролем. Для этого потребуется сотрудничество, и чтобы заставить других людей принять участие нужно обладать политическим мастерством. Эта книга представляет вам модель "обмена", в которой вы получаете то что вам нужно предлагая что-то взамен. Ключ к этому - знать что ценят другие люди, это их "валюта", и это ваша основная способность для того чтобы получить их сотрудничество.
Электронная Книга «Influence Without Authority» написана автором Allan Cohen R. в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119347507
Описание книги от Allan Cohen R.
Get what you need to achieve your objectives and produce results Influence Without Authority is the classic guide to getting what you need from people you don't control. Getting things done requires collaboration, and convincing others to contribute requires political skill; this book introduces the Exchange Model, in which you get what you need by offering something of value in return. The key lies in knowing what the other person values—that's their «currency,» and it's your immediate tool for coaxing their cooperation. This model has been proven over decades, as organizations around the world have turned away from frustration and resignation toward collaboration and results. This book shows you how to implement the Exchange Model at the personal, team, and organizational level to raise the bar for performance and leadership. This new third edition has been updated reflect the changing face of the workplace, and includes new examples and information on geographically dispersed virtual teams. Supplementary materials facilitate classroom and training use with discussions, role-play, videos, and other ancillaries that deepen understanding and promote practical application. Get what you need from the people who have it through mutual exchange Think in terms of interest, and pinpoint the «currencies» other people trade in Apply the Exchange Model across entire organizations to lead major change Learn practical real-world strategies for influencing those you do not control The ability to influence those not under your authority is becoming ever more valuable. Organizations are flattening, and outside contractors are taking on larger roles than ever before—getting results now means lateral cooperation, often across borders, time zones, organizations, and more. Influence Without Authority provides a proven model for success in this new environment, with expert guidance for real-world application.
