Если вы собираетесь запускать новый продукт или услугу на рынок, важно заранее убедиться, что он найдет своего покупателя. Более 65% новых продуктов терпят коммерческий провал, и особенно во времена экономических кризисов дорогостоящие ошибки недопустимы. В книге "Если построишь, придут ли они?" профессор бизнеса и консультант по стратегиям Роб Адамс показывает, как провести валидацию рынка еще до крупных инвестиций в продукт.
Автор предлагает простую и эффективную стратегию тестирования рынка, которая поможет значительно повысить шансы на успех продукта. Он объясняет, как быстро собрать информацию о конкурентах, провести интервью с потенциальными клиентами и понять, что рынок действительно хочет купить, а не то, о чем говорят клиенты.
В книге описано, где искать необходимые данные для попадания в целевой рынок, как следовать выводам и выпустить нужный продукт нужным образом. Автор отказывается от сложных терминов и дорогих маркетинговых исследований, предлагая практическую информацию об использовании, ценообразовании, функциях и конкурентных преимуществах.
Книга полезна всем, кто задействован в разработке и запуске новых продуктов - от стартапов до крупных корпораций. Примеры охватывают все основные отрасли. Автор дает пошаговое руководство, чтобы исключить провал продукта.
Научитесь предсказывать успех ваших предложений ещё до того, как начнёте вкладывать много денег Если вы уверенный в себе инженер или промоутер нового бизнес-идеи, вы всерьёз задумываетесь о создании продукта. Но какова вероятность, что покупатели захотят ваше «детище»? Book погружает в процесс сквозь призму аналитического моделирования и фильтров шестидесятипроцентного провала инновационных проектов. Автор книги, бизнес-профессор Роб Адамс, делится способом детализированного анализа рынка перед инвестированием больших сумм в продукт. Книга расскажет о способе, испытанном и доказавшем свою эффективность: с вопросами маркетинговой валидации перед принятием важного момента вложения средств. Издание подойдёт для всех, кто занимается разработкой, запуском обновление продуктов: от начинающего бизнесмена до компании с мировым именем.
Электронная Книга «If You Build It Will They Come?. Three Steps to Test and Validate Any Market Opportunity» написана автором Rob Adams в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470610565
Описание книги от Rob Adams
Know if you'll hit your targets before pulling the trigger on any marketing plan More than sixty five percent of new products are commercial failures, and if you compound this with a recession, now more than ever you can't afford to be wrong. In If You Build It Will They Come, business professor and strategy consultant Rob Adams shows you how to make sure you hit your target market before you spend a lot of money. He shows you the fast, systematic and proven approach of performing Market Validation in advance of making a large product investment. Adams outlines a simple and effective market validation and testing strategy that is proven, giving entrepreneurs and managers the ability to dramatically improve the prospect of product success. He explains how to quickly gather information on competitors, directly interview members of your target market, and figure out what the market really wants to buy, versus what customers say they want. The steps to quickly understanding the viability of your market Where to go to gather the information needed to hit the market requirements How to follow through with the right product launched in the right way Adams cuts through the fancy terms and expensive market research that gives lots of data but no real product oriented information about usage, pricing, features and competitive forces. In the end you'll produce results on your first release of a far more mature product, shipped in a faster timeframe with features customers will actually use. This book is for anyone involved with designing, developing and launching new products. Its examples and advice cover everything from the fledgling start-up that needs their first product to work just to survive to the successful Fortune Class company establishing new worldwide markets. Examples cut across all major industrial sectors including consumer, retail, manufacturing, technology, life sciences and services. This book offers the step-based guidance you need to make sure failure is not an option.
