"Как клиенты покупают" - это практическое руководство по продаже ваших услуг и привлечению бизнеса. Если ваши навыки и являются вашим "продуктом", вы знаете, что не сможете добиться успеха, если не привлечете клиентов. Проблема в том, что вас учили выполнять вашу работу, а не продавать ее. Неважно, насколько вы хороши в своей роли, вам может быть некомфортно, вы можете чувствовать себя потерянным или "отстающим", когда дело доходит до привлечения клиентов - незнакомой территории, где вы никогда не уверены, где проходит грань между недо- и перепродажей.
Эта книга придет на помощь с практическими советами по продаже того, что вы делаете. Вам придется разучиться всему, что вы знаете о продажах, но затем вы изучите новые навыки, которые помогут вам наладить связи, развить взаимопонимание, создать интерес, заслужить доверие и превратить потенциальных клиентов в реальных. Развитие бизнеса имеет решающее значение для вашего личного успеха, и ваши навыки в этой области будут определять ход вашей карьеры. Это бесценное руководство дает вам набор практических рекомендаций, которые помогут вам стать дождеделом, каким вы хотите быть.
Распространяйте информацию и налаживайте продуктивные связи. Отбросьте страх саморекламы и рассказывайте о своих достижениях. Заслуживайте доверие потенциальных клиентов, чтобы построить прочные отношения. Откажитесь от торговой речи в пользу честности, позитива и ценности. Работа в сфере консалтинга и профессиональных услуг сопряжена с трудностями, с которыми не сталкиваются те, кто продает материальные товары. Услуги часто недооцениваются и становятся одними из первых статей расходов, от которых отказываются при затягивании бюджета. Сейчас сложнее, чем когда-либо, продавать профессиональные услуги, поэтому ваша игра должна быть на высоте, если вы надеетесь обойти конкурентов.
"Как клиенты покупают" показывает, как выйти на новый уровень и начать выигрывать список клиентов вашей мечты.
Электронная Книга «How Clients Buy» написана автором Tom McMakin в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781119434726
Описание книги от Tom McMakin
The real-world guide to selling your services and bringing in business How Clients Buy is the much-needed guide to selling your services. If you're one of the millions of people whose skills are the 'product,' you know that you cannot be successful unless you bring in clients. The problem is, you're trained to do your job—not sell it. No matter how great you may be at your actual role, you likely feel a bit lost, hesitant, or 'behind' when it comes to courting clients, an unfamiliar territory where you're never quite sure of the line between under- and over-selling. This book comes to the rescue with real, practical advice for selling what you do. You'll have to unlearn everything you know about sales, but then you'll learn new skills that will help you make connections, develop rapport, create interest, earn trust, and turn prospects into clients. Business development is critical to your personal success, and your skills in this area will dictate the course of your career. This invaluable guide gives you a set of real-world best practices that can help you become the rainmaker you want to be. Get the word out and make productive connections Drop the fear of self-promotion and advertise your accomplishments Earn potential clients' trust to build a lasting relationship Scrap the sales pitch in favor of honesty, positivity, and value Working in the consulting and professional services fields comes with difficulties not encountered by those who sell tangible products. Services are often under-valued, and become among the first things to go when budgets get tight. It is now harder than ever to sell professional services, so your game must be on-point if you hope to out-compete the field. How Clients Buy shows you how to level up and start winning the client list of your dreams.
