Михаил Молокан написал книгу «Главные фокусы продаж, обучения и мотивации персонала», которая является отличным руководством для людей всех уровней, которые работают с продажами или хотят повысить свою компетенцию. В ней автор рассматривает важные темы продажи, продаж по управлению, профессиональных стилей продавцов, основных шагов к продажам, формам продаваемых продуктов и презентациям в прямых продажах в различных ситуациях. Эта книга поможет вам усовершенствовать навыки продаж и руководить вашей командой или сотрудниками, мотивируя и улучшая эффективность их работы.
В книге дается системный анализ основных методик по управлению продажами, обучению и продвижению сотрудников работающих с оптовыми и розничными клиентами в прямом и дистанционном каналах продаж: определение понятия "продажа", психология и методы мотивации клиентов к сделке, формирование и использование эффективных скриптов разговоров, регистрация интересов и возражений клиентов, постсделкавое обслуживание и работа с дебиторской задолженностью. Эту книгу можно было бы назвать своеобразной инструкцией для супервайзеров, координаторов, тренеров и менеджеров по обучению персонала сбытовых подразделений как государственных, так и коммерческих структур.
Электронная Книга «Главные фокусы продаж и обучения продавцов» написана автором Михаил Молоканов в 2020 году.
Минимальный возраст читателя: 16
Язык: Русский
Описание книги от Михаил Молоканов
В книге системно прорабатываются главные фокусы продаж и обучения продавцов: что такое продажа, продажа как управление, профессиональные стили продавца, основные шаги в продаже, формы продаваемого продукта и ситуационная презентация в прямых продажах. Для начинающих и опытных продавцов, их руководителей и тех, кто их обучает.
