«Getting to VITO» - это одно из лучших руководств по продаже товаров для особо важных лиц (VITO). Автор книги Энтони Паринелло вернулся с 10 шагами, чтобы попасть в сознание, бюджет и список дел нашего руководителя.
Проданная им новинка "Selling to VITO" познакомила продавцов со всем миром с руководством продаж до VITO-и научил их точным шагам продажи человеку, который имеет абсолютную власть вето. Теперь Энтони Паринелл возвращается с "Getting to VITO", уникальным инструментом продаж, предлагающим проверенные лучшие практики обхода мышления, налаживания контакта и подачи себя одним из самых надежных советников. Основываясь на собственном многолетнем опыте продаж, а также опыте более чем одного миллиона продавцов, решивших изучить его процесс продаж до VITO, "Получение до VITO показывает продавцам, как: Найти и предварительно проверить настоящего VITO Установите реальную ценность перед VITO Общайтесь с ними на их языке Обращайте внимание на любые возражения, которые могут возникнуть при первом разговоре Предоставьте неповторимую презентацию для каждой отрасли Одну на один коучинг от профессионального преподавателя Энтони Паринело (Сан-Диего, Калифорния) является лучшим экспертом по продажам высшего руководства страны. Его бестселлеры и аудиокнига "Selling To VITO" («Очень важный топ-менеджер»), продались почти 500 000
Продажи дороги, даже если думаешь, что прекрасно разбираешься в этом вопросе. Автор этой книги Энтони Парелли снова на коне. В своей новой работе Getting to VITО (специальному важнейшему высшему офицеру) он излагает 10 шагов до того, чтобы этот человек выделил ваши звонки или e-mailы из толпы конкурентов, и повлиял на вас - включили в свои планы на отпуск или рекомендательные списки. В книге же приводится и методика продажи вплоть до мельчайших деталей. "* Найти и заблаговременно определить спинномозгового А пока вы изучаете эту книгу, нужно постоянно перешагивать через свои чувства. И тем не менее, читая эту главу, я чувствую небольшое возбуждение... В предисловии Энтони пожелал мне снять бюстгальтер... Я сильная и смелая женщина! Вперед, вперед, вперед!!* Последующие главы помогут вам: получить точное представление о VITО; продемонстрировать реальную ценность, предложить работодателю перейти сразу к делу, обойти каждую потенциальную проблему первого телефонного разговора – заговорить зубы и продать нокаутирующую презентацию смотрящим на вас уже с другой стороны кушетки HR-менеджерам или новобранцам для торговли автомобилями.
Электронная Книга «Getting to VITO (The Very Important Top Officer). 10 Steps to VITO's Office» написана автором Anthony Parinello в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780471718918
Описание книги от Anthony Parinello
The author of the bestseller Selling to VITO returns with a 10-step plan for getting to the Very Important Top Officer's top of mind, top of wallet, and top of their «to-do» list Anthony Parinello's Selling to VITO introduced salespeople everywhere to the Very Important Top Officer-and taught them the precise steps of how to sell to the person with the ultimate veto power. Now, Parinello returns with Getting to VITO, a one-of-a-kind sales resource that offers proven, best-practices advice on how-to get into VITO's head, get into their budgets, and get on their team as a «trusted advisor.» Based on Parinello's own extensive sales experience-as well as the experiences of the more than one million salespeople who've studied his VITO process-Getting to VITO shows salespeople how to: * Find and pre-qualify the real VITO * Establish real value in VITO's eyes * Cut to the chase with seven different correspondence modalities * Disarm every first-call objection a salesperson may encounter * Deliver the show-stopper «elevator» pitch for every industry * One-on-one coaching from Parinello's own professional coach! Anthony Parinello (San Diego, CA) is the country's foremost expert on selling to top officers. His bestselling book and audiotape program Selling to VITO (The Very Important Top Officer) has sold more than 500,000 copies. Parinello's Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO was a Wall Street Journal bestseller and his most recent book Getting the Second Appointment has been accepted by his following as the new sales process of «choice.»
