Люди говорят о стратегии дисконтирования бизнеса: «Майкл Андерсен и Флемминг Поулфелт предлагают провокационное обсуждение быстрорастущей роли дискаунтеров во многих отраслях: как они работают; как создают уникальность; и как могут уничтожать ценность для действующих игроков. Понимание конкретных ходов и инструментов, которые анализируют авторы, будет полезно как для атакующих, так и для действующих компаний», - Эдриан Дж. Слайвоцки, директор консалтинговой компании Mercer Management Consulting USA.
«Эта книга очень своевременна, поскольку затрагивает наиболее актуальный сегодня стратегический вопрос: как обеспечить потребителю большую ценность за счет агрессивного дисконтирования. Те игроки в производстве и дистрибуции, которые овладеют этим, станут победителями; многие устоявшиеся фирмы отстанут. Похожий набор проблем стоит сегодня перед многими странами – Европа против Азии!» - Питер Лоранж, Президент IMD, Швейцария.
«Андерсен и Поулфелт исследовали одну из важнейших тем современного бизнеса – как принципиально новые бизнес-модели уничтожили старые компании не новыми продуктами или технологиями, а создав новые правила для традиционных отраслей. Прочитайте эту книгу и узнайте, как распознать разрушение вашей отрасли, пока не стало слишком поздно!» - Сигурд Лилиенфельдт, старший партнер Monitor Group, Франция.
«Эта книга задает вопрос - может ли компания одновременно съесть пирог и оставить его при себе, то есть поддерживать высокое качество при низких ценах. Моя любимая история и место для шопинга - это универсамы Costco. Другой пример - Икеа. Обязательная к прочтению книга для широкой аудитории, обеспокоенной выживанием компаний!» - Профессор Ларри Грейнер, Бизнес-школа Маршалла, Университет Южной Калифорнии, США.
Стремление принять правильную стратегию по-прежнему преобладает в деловом мире. Но существует ли единственно «лучшая» стратегия для компании? Может ли организация создать устойчивое конкурентное преимущество из стандартной стратегии? И готовы ли большинство компаний разработать стратегию, которая по-настоящему создаст неконкурентное рыночное пространство и сделает конкуренцию неактуальной? Ответ на все эти вопросы, вероятно, «нет». И растущее число компаний, таких как Dell, CostCo, Skype и Linux, означает, что само постановка этих вопросов скоро может потерять смысл.
Пока стратеги блуждали в старых парадигмах, появился новый класс конкурентов. Разрушители стоимости. Старый образ мышления понимал разрушение стоимости, когда оно ограничивалось отраслью и было вызвано новым продуктом или технологией. Но каковы последствия, когда разрушение вытекает из нового способа мышления - из стратегии, которая одновременно создает стоимость? Последствия огромны. Каждая компания в каждой отрасли потенциально находится под угрозой. Именно этот риск - или возможность - и является причиной написания этой книги и ее фокуса на изучении того, почему и как некоторые компании преодолели разрыв между стратегиями дифференциации и лидерства по издержкам, чтобы возникнуть победителями на гиперконкурентных рынках, и что это подразумевает в плане разрушения и создания стоимости.
Электронная Книга «Discount Business Strategy» написана автором Flemming Poulfelt в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470035900
Описание книги от Flemming Poulfelt
What people are saying about Discount Business Strategy: «Michael Andersen and Flemming Poulfelt provide a provocative discussion of the rapidly growing role of discounters across numerous industries: how they operate; how they create uniqueness; and how they can destroy value for incumbents. Understanding the specific moves and tools that the authors analyze will be valuable for attackers and incumbents alike.» —Adrian J. Slywotzky, Director, Mercer Management Consulting USA «This book is very timely, dealing with today's most critical strategic issue: how to provide more value to the consumer through aggressive discounting. Those players in manufacturing and distribution who master this will be the winners; many established firms will fall by the wayside. A similar set of issues are facing many nations today – Europe vs. Asia!» —Peter Lorange, President, IMD, Switzerland «Andersen and Poulfelt have researched one of the most important themes in today's business world – how fundamentally new business models have wiped out establishments not with new products or technologies, but by creating new rules for conventional industries. Read this book and learn how to recognize the disruption of your industry before it is too late!» —Sigurd Liljenfeldt, Senior Partner, Monitor Group, France «This book asks if a firm can have its cake and eat it too – that is, maintain high quality at low prices. My favourite example and shopping place is big box Costco. Ikea is another. A must read for a broad audience concerned about corporate survival!» —Professor Larry E. Greiner, Marshall School of Business, University of Southern California, USA The aspiration to adopt the right strategy still prevails over the business world. But is there a single 'best' strategy for a company? Can an organization create sustainable competitive advantage from an 'off-the-peg' strategy? And are most companies likely to craft a strategy that genuinely creates uncontested market space and makes the competition irrelevant? The answer to all these questions is probably 'No'. And the rising tide of companies like Dell, CostCo, Skype and Linux means that asking them at all may soon be futile. While strategists have foundered in old paradigms, a new breed of competitors has emerged. Value destroyers. Old-style thinking understood value destruction when it was confined to an industry and driven by a new product or technology. But what are the implications when the destruction stems from a new way of thinking – from a strategy that simultaneously creates value? The implications are enormous. Every company in every industry is potentially at risk. This risk – or opportunity – is precisely the reason for this book and its focus on exploring why and how some companies have bridged the gap between differentiator and cost leader strategies to emerge as winners in hypercompetitive markets, and what this entails in terms of value destruction and creation. Discounting organizations are here to stay – are you?
