Книга "Коммерческий менеджмент: теория и практика" определяет роль коммерческого менеджмента в проектно-ориентированных организациях, предоставляя рамки и способствуя критическому пониманию факторов, влияющих на практику коммерческого менеджмента. Она также выявляет общие аспекты этой практики и обеспечивает теоретическую основу для этих видов деятельности, ссылаясь на существующие и возникающие теории и концепции, а также на соответствующие передовые методы управления.
Книга структурирована в четыре части: Часть 1 Введение – Коммерческий менеджмент в проектных средах исследует сущность коммерческой практики в проектно-ориентированных организациях на стыке покупатель-продавец. Она представляет рамки коммерческого менеджмента, иллюстрирующие множественные взаимодействия и связи между закупочным циклом покупателя и циклами подачи заявок и реализации поставщика. Кроме того, она очерчивает основные виды деятельности, осуществляемые коммерческой функцией, определяет навыки и способности, которые поддерживают эти виды деятельности, а также рассматривает теории и концепции, которые лежат в основе коммерческой практики. Наконец, она выявляет области общей практики с другими функциями, присутствующими в проектно-ориентированных организациях, а также источники потенциальных конфликтов и недопонимания.
Часть 2 – Элементы коммерческой теории и практики охватывает коммерческое лидерство; исследование стратегии; управление рисками и неопределенностью; финансовое принятие решений; и ключевые юридические вопросы. Часть 3 – Подходы к коммерческой практике касается передового опыта управления; и коммерческих и договорных стратегий и тактик. Наконец, Часть 4 – Кейсы предлагает два развернутых кейса: Футбольные стадионы (стадион Миллениум в Кардиффе; стадион Эмирейтс в Ислингтоне; и стадион Уэмбли в Лондоне); и Терминал 5 аэропорта Хитроу.
Книга предоставляет одно окно для многих тем, которые лежат в основе практики коммерческого менеджмента как с точки зрения спроса (сторона покупателя), так и предложения (сторона продавца). Она поможет понять вопросы, влияющие на коммерческий менеджмент: лидерство, стратегия, риск, финансы, право, передовой опыт управления и коммерческая стратегия и тактика в области заключения контрактов.
Спутниковый веб-сайт этой книги находится на www.wiley.com/go/lowecommercialmanagement и предлагает бесценные ресурсы как для студентов, так и для преподавателей: слайды PowerPoint для преподавателей по каждой главе; образцы экзаменационных вопросов для практики студентов; ссылки на ключевые журналы и соответствующие профессиональные организации.
Книга: "Комерческий менеджмент: теория и практика" Автор: Дэвид Лоу
Если вы не знакомы с этой книгой, вот краткое описание. Коммерческий менеджмент, в контексте проектных организации, изучает роль комерческого управления в отношении организаций-покупателей и продавцов. Он предлагает структуру и помогает развить понимание факторов, влияющих на коммерческую практику. В книге рассматриваются общие стороны этой практики, а также ее основы с точки зрения теории и лучшей практики управления.
Книга состоит из четырех частей: Часть 1 – Коммерческое управление в проектной среде Раскрывает особенности коммерции в рамках проектных организаций, таких как взаимодействие покупателя и продавца. Также здесь представлен анализ того, как цикл закупок у покупателя связан с циклами заявочной компании и выполнения у поставщика. Также в части 1 описаны основные виды деятельности, выполняемые отделом коммерции, его умения и навыки, и рассмотрены теории и концепции, лежащие в основе практики коммерции. В конце этой части рассмотрены сходства и различия с другими функциями в проектных организациях. Часть 2 - Элементы коммерческой теории и практики Выделены вопросы лидерства в области коммерции; стратегии; управления рисками и неопределенностью; принятие финансовых решений; и ключевые юридические аспекты. Часть3 - Подходы к реализации коммерческих сделок Рассмотрены вопросы управления качеством; активного сбора данных о клиентах; фитосанитарного контроля экспорта; страхования рисков (финансовой, налоговой, уголовной и гуманитарной ответственности) и сокращения посредников на международных рынках. Часть4 - Исследования случая Предлагаются два расширенных исследования случаев: футбольный стадион; терминалы в аэропорту Хитроу. Книга представляет собой всеобъемлющий обзор многочисленных тем, которые влияют на практику коммерции (как со стороны спроса, так и со стороны предложения). Она поможет развивить понимание вопросов, формирующих коммерческую деятельность: лидерство, стратегии, риски, финансы, юриспруденция, управление качеством и стратегия и тактика продаж и контрактов.
Электронная Книга «Commercial Management» написана автором David Lowe в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9781118486115
Описание книги от David Lowe
Commercial Management: theory and practice defines the role of commercial management within project-oriented organisations, providing a framework for and helping to develop a critical understanding of the factors that influence commercial management practice. It also identifies generic aspects of this practice and provides a theoretical foundation to these activities, by reference to existing and emergent theories and concepts, as well as to relevant management best practice. The book is structured into four parts: Part 1 Introduction – Commercial Management in Project Environments explores the nature of commercial practice within project-oriented organisations at the buyer-seller interface. It presents a Commercial Management framework, which illustrates the multiple interactions and connections between the purchaser‘s procurement cycle and a supplier‘s bidding and implementation cycles. Additionally, it outlines the principle activities undertaken by the commercial function, identifies the skills and abilities that support these activities and reviews the theories and concepts that underpin commercial practice. Finally, it identifies areas of commonality of practice with other functions found within project-oriented organisations, plus sources of potential conflict and misunderstanding. Part 2 – Elements of Commercial Theory and Practice covers commercial leadership; exploring strategy; risk and uncertainty management; financial decision-making; and key legal issues. Part 3 – Approaches to Commercial Practice addresses best practice management; and commercial and contracting strategies and tactics. Finally, Part 4 – Case Studies offers two extended case studies: Football Stadia (the Millennium Stadium, Cardiff; the Emirates Stadium, Islington; and Wembley Stadium, London); and Heathrow Terminal 5. The book provides a one-stop-shop to the many topics that underpin commercial management practice from both a demand (buy-side) and a supply (sell-side) perspective. It will help develop an understanding of the issues influencing commercial management: leadership, strategy, risk, financial, legal, best practice management and commercial and contracting strategy and tactics. This book’s companion website is at www.wiley.com/go/lowecommercialmanagement and offers invaluable resources for both students and lecturers: • PowerPoint slides for lecturers on each chapter • Sample exam questions for students to practice • Weblinks to key journals and relevant professional bodies
