Обучение не создает чемпионов продаж. Это делают менеджеры. Секрет развития команды высококлассных специалистов - не в дополнительном обучении, а в эффективном коучинге. Когда менеджеры правильно обучают сотрудников лучшим практикам, ключевым компетенциям и внутренней игре коучинга, которая развивает победительное мышление, тренинги начинают работать. Благодаря методологии коучинга Кита Роузена и проверенной рамке коучинга L.E.A.D.S., используемой ведущими мировыми организациями, вы сможете быстро повысить эффективность работы команд продаж и менеджмента.
Книга "Обучение торговых представителей чемпионским навыкам" - это пошаговая инструкция по созданию культуры коучинга и формированию команды топ-продавцов. Она содержит реальные кейсы, 30-дневную стратегию повышения эффективности outsider’ов, библиотеку шаблонов и сценариев коучинга, а также сотни мощных коучинговых вопросов для немедленного применения в любой ситуации.
Вы научитесь уверенно проводить эффективные коучинговые беседы, чтобы ваша команда могла самостоятельно решать проблемы и брать на себя ответственность за результат. Также вы откроете для себя истинную силу наблюдения и обратной связи, которые ведут к позитивным изменениям в поведении, мотивации и развитию каждого сотрудника для достижения бизнес-целей.
Эта книга, удостоенная пяти международных наград, - ваше пошаговое руководство, если вы менеджер и хотите: повысить продажи, производительность и личную ответственность сотрудников, снизив свою нагрузку; проводить эффективные встречи по анализу клиентов и пайплайна для повышения точности прогнозирования, удержания клиентов и выявления новых возможностей продаж; получить долгосрочную отдачу от внедрения коучинга в повседневные бизнес-процессы; создать, запустить и поддерживать успешную внутреннюю программу коучинга; вывести аутсайдеров на новый уровень за 30 дней или меньше; построить более глубокое доверие и научиться вести сложные разговоры за счет выравнивания личных целей сотрудников и бизнес-целей; развивать и удерживать лучших сотрудников; более эффективно сотрудничать и общаться как лидер мирового класса.
Обучение создаёт торговых представителей. Коучинг создаёт чемпионов продаж. Ваше новое конкурентное преимущество.
Книга "Coaching Salespeople в Sales Champions" написана Китом Розеном, и если вы с ней незнакомы, это можно считать за краткое описание. Перефразируя, эта книга об обучении не развитию чемпионов продаж, а менеджменту. Тут речь идет о том, что секрет успешного развития команды высокоценных профессионалов заключается не в увеличении объема обучения, а в улучшении их коучинга. Эффективно обучив своих сотрудников лучшим практикам, главным компетенциям и быть настоящим коучем, развивая умение мыслить как чемпион, тренерские программы такой направленности становятся более эффективными. Благодаря методологии коучингу и доказавшему свою эффективность модели L.E
Книга "Coaching Salespeople into Sales Champions" — оружие для менеджера и руководителя в руководстве и развитии команды продавцов. Много упражнений, сценариев и примеров взаимодействий — это витамины и оружие для людей, внутренная игра которых это путь к победительским титулам.
Электронная Книга «Coaching Salespeople into Sales Champions. A Tactical Playbook for Managers and Executives» написана автором Keith Rosen в году.
Минимальный возраст читателя: 0
Язык: Английский
ISBN: 9780470267769
Описание книги от Keith Rosen
Sales training doesn’t develop sales champions. Managers do. The secret to developing a team of high performers isn’t more training but better coaching. When managers effectively coach their people around best practices, core competencies and the inner game of coaching that develops the champion attitude, it makes your training stick. With Keith Rosen’s coaching methodology and proven L.E.A.D.S. Coaching Framework™ used by the world’s top organizations, you’ll get your sales and management teams to perform better – fast. Coaching Salespeople into Sales Champions is your playbook to creating a thriving coaching culture and building a team of top producers. This book is packed with case studies, a 30 Day Turnaround Strategy for underperformers, a library of coaching templates and scripts, as well as hundreds of powerful coaching questions you can use immediately to coach anyone in any situation. You will learn how to confidently facilitate powerful, engaging coaching conversations so that your team can resolve their own problems and take ownership of the solution. You’ll also discover how to leverage the true power of observation and deliver feedback that results in positive behavioral changes, so that you can successfully motivate and develop your team and each individual to reach business objectives faster. Winner of Five International Best Book Awards, Coaching Salespeople Into Sales Champions is your tactical, step-by-step playbook for any people manager looking to: Boost sales, productivity and personal accountability, while reducing your workload Conduct customer/pipeline reviews that improve forecast accuracy, customer retention and uncover new selling opportunities Achieve a long term ROI from coaching by ensuring it’s woven into your daily rhythm of business Design, launch and sustain a successful internal coaching program Turn-around underperformers in 30 days or less Build deeper trust and handle difficult conversations by creating alignment around each person’s goals and your objectives Coach and retain your top performers Collaborate more powerfully and communicate like a world-class leader Training develops salespeople. Coaching develops sales champions. Your new competitive edge.
