Давайте посмотрим правде в глаза: закрытие сделок – непростая задача. После месяцев или даже лет напряженных переговоров продавцы оказываются на пороге успеха или неудачи. Как мы можем обеспечить успешное закрытие?
Многие люди верят в волшебные трюки, которые мгновенно закроют любую сделку. Они говорят о фразах и вербальных триггерах, которые волшебным образом убедят потенциальных клиентов подписать контракты без особого сопротивления. Продавцы придумывают сложные тактики и инструменты закрытия сделок, следуя запутанным обучающим видео или чертежам популярных гуру. В действительности закрытие происходит через некоторое время после завершения первоначального процесса продажи, когда у обеих сторон установлены предсказуемые ожидания. Это делает еще более важным для продавцов понимать своих клиентов, укреплять доверие и сотрудничество, а также обеспечивать плавный переход.
Чтобы добиться плавного закрытия сделки без волшебства и уловок, продавец должен хорошо продавать. Их действия должны соответствовать целям покупателя и потенциальному доходу. Хотя многие продавцы зависят исключительно от тактики переговоров в отношении изменений или самозванцев, они не могут полностью понять потребности и процессы своих покупателей. Ничто не продается лучше, чем предоставление ценности, превышающей ожидаемую.
Имея опыт работы в сфере продаж в качестве исполнительного менеджера по продажам, обучая других методам закрытия сделок и работая с современными стартапами-единорогами, я поддерживаю список стратегий, которые каждый маркетолог продукта должен рассмотреть для своих усилий по развитию клиентов. Идеальные стратегии закрытых продаж должны:
Сообщить о ценности продукта или услуги организации * Подтвердить проблемы покупателя * Установить согласованность * Освободиться от сложностей * Наметить план этапа 3 * Развивать эмоциональную вовлеченность (с установлением связи) * Предоставить практические выводы, которые вдохновляют на действия
Помимо этих выигрышных стратегий, могут также существовать дополнительные модели поведения, которые помогают маркетологам продуктов понять процесс потенциального основателя и разработать стратегию этапа 4 для закрытия, которая вызывает у них эмпатию и находит более сильный отклик. Развивая глубокое сострадание к своим потенциальным основателям благодаря непоколебимым отношениям с McNeil Tacos, вы выводите этот саммит Small Talk in Sales за рамки «личного», за рамки переговоров, чтобы создать длительное влияние друг на друга и в конечном итоге привести к слиянию.
Закрытие сделок – волшебный трюк сегодняшнего дня
-
Тренинг По Построению Команд?
19 Oct, 24 -
Предприятия, Предлагающие Остаточный Доход
19 Oct, 24
