Владимир Беляев, координатор» Центр юридического менеджмента », которая оказывает юридические услуги компаниям, написала колонку для CPU о том, зачем компаниям на самом деле нужны юристы, и когда нет смысла рассчитывать на их помощь.
Владимир Беляев У меня интересная статистика: большинство обратившихся за юридической помощью в ней не нуждаются.
Им не нужен адвокат, потому что их проблему можно решить здравым смыслом, а они об этом не знали.
Юристы не нужны для переговоров
Сферический диалог в вакууме:- Привет! Клиент нам не платит. Приходите к нам на переговоры, ладно? - Нет. - Почему?Ответ всегда разный, но всегда об одном и том же: для переговоров юрист не нужен.
Юрист — такой же переговорщик, как уборщик, бухгалтер или экономист, не лучше и не хуже.
Ты же не ходишь на переговоры с уборщицей? Так причем здесь адвокат? Поставьте себя на место встречи: у вас есть проблема, вы согласились встретиться и обсудить ее, вы пригласили к себе контрагента, он пришел на встречу и привел с собой юриста.
За что? Почему? Чего он хотел добиться? Моя практика показывает, что в большинстве случаев ситуация сводится к выбору из двух вариантов: просто хреново и очень хреново.
«Просто дрянной» вариант: визит адвоката — сюрприз
Мысленный монолог приглашающей стороны: «Интересно, зачем он привел с собой адвоката? Вряд ли удастся прийти к мирному соглашению.Они явно собирают доказательства для суда.
Возможно, они будут угрожать.
Я ни черта не понимаю в законах, мне нужно позвонить своему адвокату, а он в командировке.
Возможно, поэтому контрагент привлек своего адвоката.
Все просчитано и просчитано, сволочи.
Хорошо, этого достаточно.
Вдох, выдох.
Успокойся.
План такой: полчаса поболтаем ни о чем, и я их вытащу отсюда.
Главное, ничего не отрицать и не утверждать, а вдруг все напишутЭ»
«Очень плохой» вариант: визит адвоката не стал неожиданностью
Приглашающая сторона, узнав, что вы едете с адвокатом, подготовит вам теплый прием.Напротив вас будет аварийная группа: директора юридического, экономического, бухгалтерского и планового отделов, руководитель службы безопасности, председатель совета директоров и, если возможно, парочка акционеров из «кошельков потолще, покруче».
категория «взгляд».
Переговоры не принесут результатов.
Если вы начнете переговоры, вас тупо задавят цифрами, спровоцируют на бурную реакцию и не дадут прийти к соглашению.
Если вы попытаетесь уйти, что, на мой взгляд, было бы разумно, деловые обычаи и особенности российского бизнеса заставят вас и вашего оппонента думать, что вы испугались и проиграли переговоры.
Обычный, нормальный юрист умеет ссылаться на законы, ориентироваться в судебной практике, бодрствовать во время переговоров и испытывать экстаз от пункта на восемнадцатой странице «Протокола разрешения разногласий по поводу приложения к дополнительному соглашению к договору возмездного оказания услуг».
» Я не уверен, что юрист поможет вам быстро решить проблему в деловых переговорах, если только он не процитирует что-то очень официальное и впечатляющее.
Вряд ли это изменит вашу судьбу к лучшему.
Требуются юристы до и после переговоров
Вместо того, чтобы втягивать юриста в переговоры, заставляя его проявлять свой редкий талант переговорщика, используйте его типичные сильные стороны – попросите его помочь вам подготовиться к встрече.Мнение юриста на странице А4, включая краткое изложение законов и судебной практики, застрахует вас от юридического шантажа и поможет именно тогда, когда вам понадобится помощь.
Смотреть шпаргалку круче, чем шептаться с адвокатом в переговорной.
Бесплатный бонус — возможность сделать перерыв в особо ответственный момент переговоров, сделать невозмутимое лицо, достать из портфеля несколько экземпляров шпаргалки и вежливо произнести заготовленную фразу: «Кстати, господа, вот мнение наших юристов.
Пожалуйста, проверьте это на досуге.
Нет-нет, я не юрист, не надо ничего обсуждать и возражать, я все равно ничего не пойму.
Если мы собираемся это обсуждать, то надо договариваться о фактах, а не о законах, с которыми нужно бороться.
Ну и что?".
Ваш адвокат тоже пригодится после переговоров: потратьте пару рабочих часов на следующий день, чтобы обсудить все, что вы узнали вчера.
Это поможет вам и ему спланировать дальнейшие шаги: пока вы тупите на переговорах, ваш адвокат охраняет тылы, следит за бумагами и следит за действиями своих оппонентов.
Юристы не нужны для чтения контрактов
За три года частной практики я прочитал чертовски много договоров.К большинству из них, как и к некоторым из моих, применим хотя бы один термин: кривые, косые, глупые, нечестные, тяжеловесные, запутанные, изобилующие стилистическими и орфографическими ошибками.
Никто из них не был против закона.
Поручать обычному юристу «читать договор» чаще всего бессмысленно – ваш исполнитель не поймет поставленную задачу.
В большинстве случаев такой адвокат избавится от вас стандартным набором:
- напишет и вышлет вам объемное юридическое заключение в стиле «договор соответствует закону, но может содержать бизнес-риски, поэтому настоятельно рекомендуем вам ознакомиться с договором самостоятельно»;
- добавлю в текст договора пару комментариев разной степени значимости: п.
2.3. и 3.6. поменять местами, увеличить штраф до 1% в день и исключить пункт об отчуждении прав;
- выставит счет за два-три часа.
Обычный юрист не работает в координатах «клиенту хорошо – клиенту плохо»; обычный юрист работает в координатах «соблюдает закон – не соблюдает закон».
Это нормально и даже хорошо, если вам нужен именно такой адвокат. А как насчет практической пользы?
Требуются юристы для понимания договоров
Чтобы сэкономить на судебных издержках, читайте договоры самостоятельно и не поручайте обычным юристам «читать договор».Любая статья из категории «как стать юристом за полчаса» поможет вам научиться читать юридические тексты и не заснуть на полпути.
Хотя бы возьми мой предыдущая статья .
Внимание, лайфхак.
Базовые инструменты юриста, Google с Яндексом, тексты законов и судебная практика бесплатны.
Вы можете справиться с тривиальными задачами, большинство из которых — самостоятельно, если вам проще потратить время, чем деньги на адвоката.
Чтобы адвокат был полезен, пытайте его ножом к горлу после того, как вы сами прочтете договор.
Вы видите, что из-за пункта 8 раздела 8 на стр.
41 доставка может задержаться? У вас нет деловых аргументов для переговоров? Угоните адвоката, может быть, он найдет для вас полезную причину.
Штраф за просрочку доставки слишком высок, а штраф за просрочку платежа слишком мал? Спросите юриста, как закон и практика помогут сбалансировать ситуацию.
Адвокат за триста-пятьсот рублей в час сделал много замечаний и замечаний? Отлично, у вас есть возможность его воспитать и научить смотреть на контракт вашими глазами, тем самым повысив его эффективность.
Просто потратьте каждый раз полчаса-час своего времени, задавая ему правильные вопросы:
- В контракте действительно предусмотрен слишком сильный штраф.
Вы удалили элемент, круто.
Но вы знаете, что они будут настаивать на этом.
Мы потратим слишком много времени, пытаясь убедить их в этом.
Кстати, мы можем провалить переговоры.
Подумайте, как еще можно решить проблему, не удаляя этот пункт?
- Договором поставки-приемки предусмотрен «мотивированный отказ» сроком на десять дней.
Чтобы облегчить нам жизнь, вы сократили срок до пяти.
Хороший ход, спасибо.
Но почему вы уверены, что они согласятся? Как ваша правка решает нашу проблему? Что, если они не согласятся? Как вы можете помочь нам убедить их в своей правоте?
Однажды ваш адвокат вдруг узнает, что:
- Не было никакого смысла удалять это положение; это была красная тряпка для быка и повод для кровавой бензопилой прямо на переговорах.
Как насчет того, чтобы сделать наказание симметричным и справедливым? При этом текст будет проще.
- Мотивированные комментарии - это ерунда.
Любые замечания всегда могут быть мотивированы не договором, а законом или, в крайнем случае, обычаями делового оборота.
А что если вообще убрать право на аргументированные замечания, но добавить пункт о том, что если акт не будет подписан в течение пяти дней, то работа считается принятой без возражений?
Юрист, который смотрит на договор глазами своего клиента и умеет видеть не только юридические риски – страшная редкость.
Берегите его и никому не отдавайте.
Вам не нужны юристы, чтобы усложнять ситуацию
Если вы небольшой стартап, вам очень важно быстро приступить к работе и прийти к выводу: «Ура, у нас есть чистая прибыль».Ты считаешь каждую копейку, переживаешь за каждого клиента и заболеваешь, когда начинается фигня.
Чтобы уменьшить количество бреда, вы по совету, рекомендации или заказу инвестора взяли в свою команду юриста.
Стало происходить что-то странное: проблем не стало меньше, а прибыль куда-то стала пропадать.
Появились странные бумажки, над которыми стал проводить все больше времени: каждый нужно прочитать, согласовать, утвердить.
Заключать контракты стало сложнее и дольше.
Раньше на переговоры с контрагентом вы тратили час, теперь – три.
Раньше соглашение обсуждалось за два часа, теперь это занимает три дня.
Раньше писали два письма, теперь пишут десять.
Что изменилось? К команде присоединился юрист. Ставишь ему задачу: «чувак, ты юрист, поэтому сделай так, чтобы все было по закону».
Сначала он сказал вам, что предложение на сайте было миной, которая вот-вот взорвется.
Его сомнения вам показались оправданными: бумажки с подписями нет, и что, если контрагент вдруг оспорит факт заключения договора? Мне приходилось договариваться со всеми.
Кстати, на один контракт уходит целая неделя.
Почему? Потому что вы тратите время на путешествия и переговоры, а юрист, бухгалтер и экономист тратят время на согласование договора.
Переговоры по контракту — это своего рода чемпионат мира по пинг-понгу.
Сначала вы играете внутри своей компании.
Затем ваш контрагент делает то же самое.
В финале вы сразитесь с ним «команда против команды».
Когда кажется, что ты уже договорился, что-то ломается и все начинается сначала.
Чем больше специалистов в команде, тем больше времени занимает согласование.
Представьте, что рассмотрением договора должны заниматься только в вашей команде бухгалтер, экономист и юрист. По три часа на каждого специалиста с учетом бюрократических сложностей и с предположением, что все в порядке – и вот уже целый рабочий день команда потратила на перетасовку бумаг.
Если в договоре что-то не так, согласование съедает недели рабочего времени и, следовательно, все это время компания работает в убыток.
Теперь умножьте затраченное время на два, если у контрагента такая же процедура.
Печальная практика: десять человек могут за месяц договориться о десяти контрактах.
Ни одно из них не было завершено вовремя.
Чтобы оправдать задержки, вызванные невнимательностью, участники процедуры придумали абсолютно бессмысленные правки.
Если вы не стартап, у вас то же самое, вы просто смирились с этим.
Но тщетно.
Юристы нужны, чтобы упростить
Задача юриста – сохранить деньги клиента в самом широком смысле этого слова.Хороший юрист знает, как сэкономить время, сократить расходы или увеличить прибыль.
Если в компании действуют рутинные шаблонные процедуры, юрист вводит оферты или типовые формы договоров, исключает процедуру согласования и не боится брать на себя ответственность за самостоятельное решение.
Apple прекрасно работает с офферами, и на нее еще не подали в суд — чем вы хуже Тима Кука? Если компания заключает кучу договоров по чужим шаблонам, юрист трезво оценивает реальные риски, а не достает из воздуха теоретические последствия, которые могут произойти исключительно в лунную ночь пятницы тринадцатого на перекрестке семи дорог.
.
Ну вряд ли Почта России согласится с вами на изменение пункта о неустойке.
Если компания собирается бороться в суде, юрист точно знает, что судебный процесс – это непредсказуемый, длительный и затратный процесс, и выиграть иск – это далеко не то же самое, что получить деньги.
Поэтому адвокат до последней минуты тратит свое время на досудебные переговоры.
Если понятно, что обращаться в суд нет смысла, клиенту выгоднее заключить мировое соглашение, чем тратить время на заведомо бесполезное разбирательство.
Полученные результаты
Юрист в команде не нужен, если у вас есть время заниматься юридическими вопросами.Базовые юридические риски тривиальны и менее опасны, чем риски, которые можно уловить элементарной логикой и здравым смыслом.
Отсутствие юриста поможет стартапам сэкономить на стартовых затратах.
Некоторые задачи, которые часто делегируются юристам, можно решить и без них.
Если вы не хотите тратить деньги на адвоката, вы можете справиться с этими задачами самостоятельно.
Это не страшно, не больно и не слишком опасно.
Обычный юрист смотрит на проблему с точки зрения «законно – незаконно».
Вряд ли он сразу и быстро уловит важные для вас неправовые риски.
Хорошая идея — прокачать его, вырастить под свои нужды и держаться до последнего.
Нормальный юрист по инерции стремится все забюрократизировать и усложнить; хорошо – снижает затраты, экономит время, увеличивает прибыль; отлично - телепат: он смотрит на мир вашими глазами и польза от его вмешательства, как правило, превышает затраты на его услуги.
-
Штейнмец, Чарльз Протей
19 Oct, 24 -
Pastie.org Отключен
19 Oct, 24
