Мы получаем довольно много вопросов в ICQ от начинающих (и не только) рекламодателей.
Вопрос, который я слышу от каждого второго рекламодателя, касается непонимания основного принципа работы в контексте - необходимости максимально четко нацелить свою рекламу на целевую аудиторию.
Ниже — попытка в доступной форме ответить на такого рода вопросы.
Вопрос: Чем выбранный мной запрос «кондиционеры» хуже предложенного вами «продажа кондиционеров Panasonic»? Я плачу за клики, верно? Если человеку не интересно мое объявление, он не кликнет и деньги останутся нетронутыми.
Поэтому пусть рекламу покажут всей вселенной!!! Хочу много клиентов!!! Отвечать: Запрос «кондиционеры», на первый взгляд, неплох, но не продает. Дело в том, что его может добавить любой из огромного количества поисковиков, например, «Кондиционер Panasonic XXX 100500 модель».
Если у вас нет в продаже кондиционеров данной марки, показывать вашу рекламу нет смысла.
Также огромное количество пользователей ищут ремонт кондиционеров, установку кондиционеров, инструкции по кондиционерам, услуги по заправке кондиционеров, кондиционер для автомобиля (всего около 170 запросов, весьма косвенно связанных с бизнес по продаже кондиционеров) Показывая свою рекламу всей этой нецелевой аудитории, вы получаете один из двух негативных моментов.
а) холостой щелчок.
Пользователь искал ремонт кондиционера, увидел ваше объявление, (нажал сознательно или по ошибке) не увидел ничего о ремонте кондиционера, потратил время и ушел, гневно ругаясь себе под нос.
Он не получил ответа на свой вопрос, вы не получили продажу.
Плохо.
б) пустой дисплей.
Пользователь увидел, что объявление не пахнет ремонтом, и пошел смотреть дальше результаты поиска.
CTR падает. Чем ниже ваш CTR, тем выше цена за клик.
В конце концов, при вашем низком CTR вы будете платить за общий нецелевой мусорный трафик в разы больше, чем ваши более сообразительные конкуренты с высоким CTR платят за горячих клиентов из того же Директа.
Опять плохо.
Зачем это придумали? Почему CTR является критерием? Судите сами.
Есть 2 рекламодателя.
Идеально настроенный рекламную кампанию на свою целевую аудиторию, имеет CTR 20% (реклама релевантна запросу).
Второй пошел по простому пути и купил слово «кондиционер», в результате имеет CTR 1% (реклама слабо релевантна запросу).
Естественно, первый рекламодатель, помимо предоставления пользователю актуальной информации, еще и дает Яндексу дополнительную прибыль – и он должен быть вознагражден – за счет снижения стоимости клика.
А второму мы дадим что-то вроде штрафа, чтобы он не тратил время со своей некомпетентной рекламной кампанией на отлично продающихся поисковых площадках Яндекса и не вводил пользователей в заблуждение своей неактуальной информацией.
Помните – техника ковровой бомбардировки, к которой мы привыкли в случае с рекламой на телевидении и на рекламных щитах, не работает в контексте.
Здесь важна техника стрельбы из снайперской винтовки.
Если основным критерием выбора рекламного щита является его заметность («чтобы его увидело как можно больше людей, возможно, среди них будут и наши клиенты»), то в контексте основным критерием выбора ключевого слова является то, что оно должно быть видят только клиенты и как можно меньше «неклиентов».
Теги: #Яндекс.
Директ #Яндекс.
директ #Чулан
-
Extreme Agile – Танцую Один
19 Oct, 24 -
Ответ На «Шантаж»
19 Oct, 24 -
Linq-Подобный Синтаксис Для Нокаута
19 Oct, 24
