Wework Изнутри: История «Сети Коворкингов», Бизнес Которой Оценивается В $10 Млрд

Издание Форбс опубликовано история создания и развития стартапа WeWork, сдающего в аренду рабочие места стартапам и предпринимателям.

ВК предоставляет адаптированный перевод заметки.

WeWork изнутри: История «сети коворкингов», бизнес которой оценивается в $10 млрд

Одним из первых «советников» стал Мортимер Цукерман, канадский медиамагнат, основатель New York Daily News и человек, контролирующий большое количество офисных зданий в Нью-Йорке, Вашингтоне и Сан-Франциско (на общую сумму более $19,6 млрд).

Мы работаем.

По данным Forbes, поначалу Цукерман не очень верил в успех стартапа, но после нескольких обедов с основателем Адамом Нейманом передумал и решил лично инвестировать в стартап.

Бизнес-модель WeWork, о которой Нойман рассказал Цукерману, заключается в том, что стартап арендует офисные помещения по сниженной цене (обычно один или два этажа в большом офисном здании), разбивает их на небольшие зоны и «сдает в аренду» стартапам — позволяя им работать в арендованном помещении за ежемесячную плату.

В каждом коворкинге WeWork есть отдельные помещения для работы команд, зоны отдыха и кофейни.

В некоторых рабочих местах даже есть очередь на работу на несколько месяцев вперед. По словам Цукермана, успех WeWork отчасти был обусловлен духом ее арендаторов — «Они не похожи на людей, которые арендуют рабочие места в центре Нью-Йорка.

Это стартапы, и им нужно не только место для работы, но и соседи — лучше всего, если это тоже будут молодые проекты.

Они подпитывают друг друга.

Адам смог познакомиться с новой культурой».

По данным Forbes, к ноябрю 2014 года у WeWork было 14 тысяч клиентов.

К ноябрю 2015 года это число планировалось увеличить до 46 тысяч.

С ноября 2014 по ноябрь 2015 года компания также планировала открыть 39 новых рабочих мест по всему миру.

Коворкинги WeWork в настоящее время работают в США, Великобритании, Израиле и Нидерландах.

Ожидается, что выручка проекта в 2015 году составит более 400 миллионов долларов.

«Многим людям может показаться, что стоимость работы в WeWork сильно переоценена.

Чтобы поработать за собственным столом в течение месяца, вам придется заплатить около 350 долларов.

В отдельном кабинете – 650$ на человека.

Однако почти все рабочие места WeWork заполнены.

Здесь не нужно беспокоиться о стабильности интернета, оплате кофе, безопасности и так далее», — отмечает редакция Forbes. Атмосфера в рабочих пространствах WeWork, по словам Forbes, действительно особенная.

Каждую неделю проходят вечеринки, на которых стартаперы могут пообщаться друг с другом и найти новых партнеров или сотрудников.

Иногда в коворкингах организуются неофициальные «демо-дни», куда приглашаются партнеры WeWork — среди них, например, крупное рекламное агентство Wieden+Kennedy и холдинговая компания PepsiCo.

Старая модель офисного пространства мертва.
— Гэри Мендель, основатель маркетингового сервиса Yopine и клиент WeWork.

Бизнес WeWork привлек и представителей местных властей.

Так, новый мэр Бостона Мартин Уолш провел одно из первых своих публичных выступлений после вступления в должность в рабочем пространстве WeWork. Мэр Чикаго Рам Мануэль лично встретился с Адамом Нойманом, чтобы рассказать ему о планах по преобразованию инфраструктуры города — руководитель города надеялся сделать среду более дружелюбной к стартапам и молодым специалистам.

*** Соучредители WeWork Адам Нейман и Мигель МакКелви сами берут интервью у каждого нового сотрудника стартапа, чтобы убедиться, что он понимает идеологию проекта.

И Нейман, и МакКелви выросли без отцов.

Адам Нейман — бывший офицер ВМС Израиля.

Его мать - врач.

В детстве Нойманн и его семья (мать и сестра) переехали из Индианаполиса, США, в Израиль.

Там, окончив школу и университет, Адам Нейман поступил в армию – и прослужил на флоте пять лет. МакКелви вырос в Юджине, штат Орегон.

Он жил в коммуне, состоящей из пяти матерей-одиночек и шестерых детей.

Одна из его «сестер», Чиа О’Киф, работает в WeWork. Девушка занимает должность руководителя отдела инноваций.

О своем детстве О'Киф говорит: «Мы жили в бедности, но никогда об этом не знали».

В школе будущему предпринимателю, по его собственным словам, учиться было слишком легко и скучно.

В университете он запустил собственный интернет-сервис, но в это же время произошел «бум доткомов», за которым последовал спад рынка.

Маккелви окончил университет и устроился на работу архитектором.

Сестра Адама Неймана, Ади Нейман, тем временем завоевала титул Мисс Подросток Израиля и отправилась в США, чтобы продолжить карьеру модели.

Адам последовал за ней.

Следующие шесть лет он был финансовым агентом своей сестры.

Параллельно Нейман изучал бизнес, посещал различные курсы и пытался открыть собственный бизнес — одно время он продавал детские комбинезоны с вшитыми в них «наколенниками», а позже открыл интернет-магазин детской одежды для людей с достатком.

Будущие сооснователи WeWork встретились на вечеринке.

Нейман договорился с МакКелви, что спроектирует для него новый офис.

Позже между будущими стартаперами завязалась дружба.

В январе 2008 года Адаму Нейману пришлось начать сдавать в аренду свои офисные помещения, чтобы сократить расходы.

Тогда предприниматели впервые задумались о запуске собственного проекта.

Через несколько недель владелец квартиры, которую снимал Нейман, показал ему пустующее здание, которое он только что приобрел, и поделился с ним своими планами сдать помещение в аренду под офис.

Он собирался работать по традиционной модели – предлагать определенную площадь за определенную цену.

Адам Нейман сразу же предложил арендатору сдать ему один из этажей.

Ему пришла в голову идея разделить его на небольшие помещения и сдавать каждое в аренду по фиксированной цене.

Нейман поделился своей идеей с МакКелви.

Уже на следующий день, по данным Forbes, Маккелви представил примерный план будущего помещения.

Кроме того, он придумал название (Green Desk), логотип и подумал, как будет выглядеть сайт проекта.

Предполагалось, что помещение будет оформлено в экостиле, а клиенты смогут не только работать, но и свободно пить кофе.

Владелец здания согласился, но с одним условием: будущие предприниматели должны были арендовать все здание и сделать то же самое с каждым этажом в нем.

*** Нейман продолжал развивать свой основной бизнес, продавая детские товары, а МакКелви оставил работу, чтобы сосредоточиться на украшении своего рабочего места.

В этом ему помогала жена Неймана – Ребекка Пэлтроу (двоюродная сестра знаменитой актрисы).

Офис был почти готов к передаче клиентам, но тут наступил кризис 2008 года и экономика страны, как пишет Forbes, рухнула.

Владелец здания сказал: «Ребята, я не злюсь на вас, но этому делу конец.
Никто не будет арендовать офис в условиях экономического спада».

«Произошло прямо противоположное».

Помещение офиса было заполнено клиентами.

Green Desk, отмечает Forbes, не был похож на WeWork — в нем не было общих открытых пространств, не было специальных комнат для программирования, о которых мечтали создатели.

Они считали, что для достижения мирового признания необходимо больше вкладывать средства в оформление рабочих пространств и предоставление клиентам различных бонусов.

Видение арендатора отличалось от идей Неймана и МакКелви, и в результате предприниматели продали ему Green Desk за $3 млн.

Он заплатил $300 тысяч сразу, а оставшиеся средства был обязан перевести в течение следующих двух лет. Green Desk в настоящее время владеет семью офисными помещениями в Нью-Йорке.

Все средства, которые стартаперы получили от арендатора, они тут же использовали для аренды нового помещения.

Адам Нейман купил своим израильским друзьям билеты в Нью-Йорк.

Две недели они работали над проектированием нового рабочего пространства.

«Они думали, что уезжают в отпуск, но в итоге работали круглосуточно», — рассказал Нойманн Forbes. В феврале 2009 года Нойманн и МакКелви запустили WeWork. Год спустя, в феврале 2010 года, стартап получил первую прибыль.

В 2012 году команда WeWork открыла еще три рабочих места в Нью-Йорке.

В том же году компания закрыла первые два инвестиционных раунда на общую сумму более 23 миллионов долларов.

К осени 2015 года общий объем финансирования, полученный стартапом, составил $1 млрд, а его оценка — $10 млрд. По данным Forbes, часть инвесторов проекта обеспокоена тем, что в период спада на рынке недвижимости часть арендаторов может отказаться от сотрудничества с WeWork. Сам Адам Нойманн уверен, что с падением рынка спрос на такие рабочие места только растет — в этом он убедился, запустив Green Desk на волне кризиса.

WeWork развивает собственный бизнес: руководство поняло, что получать деньги можно не только за аренду помещений.

Компания заключила несколько важных партнерских отношений, которые позволяют ей, например, продавать своим клиентам медицинское страхование со скидкой.

Мечта соучредителя Мигеля МакКелви — открыть несколько некоммерческих рабочих пространств WeWork в развивающихся странах для стимулирования экономического роста.

Нойманн хочет поговорить с Маском о его плане переезда на Марс.