Кирстин,
Я занимаюсь искусственной отделкой и тоже делаю несколько фресок. Когда мои клиенты просят меня порекомендовать дизайнеров, я даю им имена людей, которые, по моему мнению, могут им помочь. Должен ли я сообщить дизайнеру, что порекомендовал его?
Арлин, Балтимор, Мэриленд
Арлин,
Вы должны не только сообщить дизайнеру, что порекомендовали ему кого-то, но и попросить вознаграждение за рекомендацию или процент от контракта, если она найдет клиента.
В творческой индустрии для дизайнеров почему-то «стандартно» получать процент от контрактов на фрески, искусственную отделку и другие художественные работы, но почему-то обратное не является стандартным. Вся власть принадлежит тому, кто пользуется доверием клиента. Если вы тот, кому клиент настолько доверяет, что просит о рекомендации, вы должны быть вознаграждены за это направление.
Если кто-то отказывается платить реферальное вознаграждение или процент за работу, которую вы ему передали, работайте с другими дизайнерами или поставщиками. Есть много людей, которые понимают ценность «горячих рекомендаций» и рады вознаграждать людей за них.
Мы все знаем, как сложно и дорого найти нового клиента и сколько времени и усилий тратится на маркетинг и продажи. Если кто-то дает вам «горячее направление», которое приведет вас прямо к новому бизнесу, вы должны вознаградить этого человека чеком. Не рассматривайте это как потерю дохода, рассматривайте это как прибыль в новом бизнесе. Без направления у вас не было бы бизнеса. Большинство успешных предприятий в каждой отрасли на каждом уровне получают часть своего дохода от денег, выплачиваемых им за рекомендации, и вы тоже должны это делать.
Кирстин
-
Как Вести Бизнес Кредитного Специалиста
19 Oct, 24 -
Как Составить Резюме
19 Oct, 24 -
Начало Домашнего Веб-Бизнеса
19 Oct, 24
