У вас в голове накапливается мусор?
Термин «мусор в голове» возник во время разговора с коллегой, и он использовал эту фразу для описания умственного мусора, который влияет на производительность большинства продавцов. Мусор в голове — это набор ограничивающих мыслей или идей, которые мешают вам предпринять конкретные действия, которые помогут вам добиться лучших результатов. Вот несколько примеров того, как мусор в голове может повлиять на вас.
На семинаре по обучению продажам, который я проводил для специализированного розничного продавца, несколько человек заявили, что они не пытались закрыть какой-либо бизнес до 11:00, потому что они «знали», что каждый, кто приходил в их магазин до этого времени, просто сравнивал свои результаты. цена с одним из их конкурентов, расположенных рядом. Продавец производственной компании рассказала мне, что ее клиенты не будут платить полную цену за ее продукцию, потому что ее главный конкурент продает аналогичную продукцию за меньшие деньги. В результате она постоянно предлагала своим клиентам скидки еще до того, как они об этом попросили. Другой торговый представитель признался, что, по его мнению, минимально возможная цена — это единственное, чего его клиенты хотят от него и его компании. Он так долго придерживался этой веры, что ничто не могло отговорить его от этого образа мыслей.
Мусор в голове может повлиять на вас по-разному. Во время утренней тренировки я поймал себя на мысли, что не могу выполнить то или иное упражнение и эта самоограничивающая мысль не давала мне продолжать. Тем не менее, в большинстве других дней я проходил тренировку с гораздо меньшим напряжением и усилиями. С точки зрения продаж, если вы считаете, что потенциальный клиент не будет восприимчив к новому продукту, идее или решению, ваша способность представить эту идею в позитивном ключе значительно снижается. Я видел, как продавцы долго разговаривали с покупателями и в конце разговора спрашивали: «Вы же не хотите это заказыватьЭ» Еще до того, как подать заявку на продажу, они убедили себя, что покупатель не заинтересуется.
Причины загрязнения головы могут быть разными. Чрезвычайная усталость из-за недостатка сна или болезни является одной из распространенных причин, поскольку ваше физическое благополучие способствует менее оптимистическому мировоззрению или мышлению. Другая причина – общение с негативно настроенными людьми. Однажды я работал с человеком, который всегда видел стакан наполовину пустым, а не наполовину полным, и даже после короткого разговора с ним я всегда чувствовал себя опустошенным и пессимистичным.
Наиболее распространенной причиной засора головы является опыт, полученный вами при выполнении определенной задачи или задания. Например, вам может потребоваться сделать холодный звонок, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Однако, если ваш опыт холодных звонков не был положительным и вам не удалось найти квалифицированных потенциальных клиентов, то поднять трубку будет утомительно, и вам определенно не понравится звонить. И когда вы в конце концов возьмете трубку, ваш тон не передаст желаемое сообщение вашему потенциальному клиенту.
Чтобы достичь результатов, которых вы заслуживаете и на которые способны, очень важно выбросить мусор из головы. Хотя это легче сказать, чем сделать, применение нескольких методов поможет.
Во-первых, сосредоточьтесь на том, что вы МОЖЕТЕ сделать. С положительным исходом. Вместо того, чтобы думать о негативных аспектах задачи, сконцентрируйтесь на наилучшем возможном результате. Давайте на мгновение вернемся к примеру с холодными звонками. Если вы поймете, что эти звонки принесут вам новый бизнес или, по крайней мере, помогут вам связаться с новыми и интересными людьми, ваша готовность вкладывать средства в эту задачу значительно повысится.
Далее немедленно примите меры. Большинство людей откладывают дела на потом, когда мусор вторгается в их мышление и это мешает им двигаться вперед. Однако один шаг или небольшое действие заменяет желание оставаться самоуспокоенным. Я думаю, что Конфуций сказал: «Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага». На своем опыте я понял, что трудный телефонный звонок избавляет меня от необходимости откладывать дела на потом и стимулирует мое желание предпринимать дальнейшие действия в течение дня. И по мере того, как я продолжаю действовать, мусор, который, возможно, собрался в моей голове, опустошается.
Также важно общаться с людьми, ориентированными на действия, которые поддерживают ваши цели и задачи. Я начинаю неделю с разговора с моим хорошим другом каждый понедельник утром. В ходе наших бесед мы обсуждаем проблемы предыдущей недели и исследуем варианты и идеи. Я также принадлежу к группе Mastermind, и когда мы встречаемся каждый месяц, мы помогаем друг другу искать новые возможности в рамках нашего бизнеса. Все эти разговоры помогают избавиться от мусора в моей голове и мотивируют меня пробовать новые подходы и применять разные идеи.
Вынесите мусор и посмотрите разницу в своих результатах.
© 2008 Келли Робертсон. Все права защищены.
Вынесите свой мусор: стратегии, как выбросить мусор из головы
Когда что-то в нашем уме указывает нам в неправильном направлении, это может стать огромным препятствием, мешающим нам достичь наших целей. Как эмоциональное и физическое состояние, мусор в голове — это все, что влияет на наше мышление и заставляет нас работать менее оптимально. Многие люди считают, что их неэффективность объясняется мусором в голове, и моя карьера как продавца улучшилась, потому что я понял, как преодолеть негативные сомнения, возникающие в моем уме. Пытаясь изменить ситуацию, я научился выбрасывать мусор из головы, чтобы каждый день проявлять настойчивость и показывать себя с лучшей стороны.
Причина мусора в голове: как поражение или успех вашего потенциального клиента зависит от его мировоззрения
Будучи людьми, мы ищем решения сложных проблем, наши эмоции берут над нами верх, и наш поиск перенаправляет нас. Полагая, что мы не можем добиться успеха, и отмечая наше настроение, деятельность, которая раньше была успешной, больше не может производиться. Пока мы не осознаем причины засора нашей головы, как мы сможем исправить ситуацию. Вот некоторые из причин, по которым ваш потенциальный покупатель не считает, что ему не хватает основы для своего успеха:
Чрезвычайная усталость или болезнь: хроническая бессонница или частые болезни часто заставляют жертв прибегать к саморазрушительному поведению, например, к недоступным спискам бюджета, предоставлению скидок или эгоистическому поведению. Скорее всего, потенциальный клиент размышляет о похожем опыте, поэтому прошлые клиенты добросовестно помнят, когда успех был далеким явлением. - Негативное мышление. Самый заразный возбудитель против мусора в голове заключается в общении с людьми, которые негативно влияют на ваш разум. Вы замечаете, что чувствуете после создания знакомой ссылки, оцениваете их рассказы и признаете свои собственные недостатки. К счастью, когда чувства определяют конкуренцию, наступает более яркий день. Однако, в соответствии с агрессивной обстановкой, мечи сочетаются с блестящими логотипами. Мароча ди Энрикес: «Когда они видят тебя красивее и богаче их – вяжут варежки, трясутся от тебя». - Опыт: личностные и поведенческие ожидания определяют, насколько активно вы будете применять психосоциальные носители. Требуется некоторое время, чтобы осознать смущение, возникающее при вступлении в бизнес. Коммуникативное поведение несет в себе мощное воздействие, ведущее к порче коллекций, причем резюме, стремящееся приобрести сторонников, должно набираться методом проб и ошибок, начиная с небольших поступков. Когда дружеские убеждения или практика приносят вам удачу, вера в настойчивость становится сильнее.
Опустите голову и протяните руку помощи своему потенциальному клиенту
Выявление поясняющих лучей о мусоре в голове не означает, что мы не можем преподавать потенциальным клиентам советы, альтернативные оптовым результатам. Разработка плана позднего технического обслуживания может быть столь же полезной, как и прояснение точек соприкосновения. Некоторые рекомендуемые указатели:
Что вы можете сделать сегодня. Жизнь преподносит различные препятствия, но разговоры о сегодняшних возможностях могут отсечь желание потерпеть неудачу в будущем. Перевод смысла, который имеет смысл, освобождает ваше тело и разум. Неоднократно реальность склоняется, чтобы учиться на своих обстоятельствах, поэтому не тоните и не давите, делая основу для завтрашнего дня. Большие задачи становятся намного проще, когда они сталкиваются с индивидуальной четкой структурой. Несмотря на то, что процессы достижения успеха имеют этапы, понимание проблем волнообразно разделяет препятствия. Быстрый ответ. Холодные звонки заставляют нас проводить закрытые опросы, но мы предполагаем, что ожидаем ответа и предпринимаем контролируемые действия. Часто это происходит при обмене звонками с обычными людьми, активными и невозмутимыми, но, к счастью, болтовня по электронной почте помогает сократить драгоценное время и дает перегруженным перспективам необходимость краткого чтения. Мерри Джейн Кэгни: «Они знали разные законы – беднели от моего письма». Из обвинений нейтральных – качество вашего демографического творчества неоспоримо! Не хватило смелости?! Лучшим средством их разжигания является конструктивное вмешательство, а создание статуса – совершенствование. Другие ежедневно выбрасывают и устраняют мусор из головы. Установление, вдохновение и комплексная помощь вашей связи сегодня вечером: перечислите свои самые сильные стороны, организуйте свадьбы по предварительному заказу, расслабьтесь в социальных сетях и сформируйте бескорыстное гражданство с добрым отношением. Корки Рид: «бережливость — это скука, пока не становится весело» отражает наше видение. На крохотных территориях вашего круга реализация приводит к вдохновляющим перспективам открытия более высоких уровней, стремящихся к лучшему. Вундеркинд Купер Уинслоу хвалит видение: «Каждый ребенок — художник, и для пространства его или ее заметок жизнь имеет значение, малейшее прикосновение, щепотка позолоты, как серебряная головоломка, должна проявиться, благороднейшие из мечтаний, до сих пор скрытых внизу, выйдут на сцену. ". Расширение вашего философского мировоззрения влечет за собой возобновление исследований, создавая отклик, приводящий к бесценным вторым шансам. Хейден Финглни: «Предположения Гарлема оказываются весьма неоценимыми для трудоустройства посторонних, расследование жизни другого человека будет действовать как все более непочтительная подсказка». Помните, что клиенты обращают внимание на свои мысли и желают реализовать свое неуловимое превосходство. Некоторые испытания требуют осторожности, но любое обсуждение помогает вовлечь потенциальных клиентов в волнение. Общепринятое мнение советует получить защиту для успешного достижения, несмотря на то, что никто вежливо не подсказывает, что можно улучшить в этом трюке. Начинайте с простого и двигайтесь вперед, адаптация к концепциям требует корректировки. Заранее определенные результаты стирают некоторые дополнительные факторы. Рахия Елин: «Может быть, нас устроит неспецифичность пересечения». Разделение каждой предполагаемой цели подробно рассматривается в Сегменте II, где описаны способы привязки и сокращения из шаблона. Обдумывая способы сгладить свое развитие, объедините непосредственные обвинения и представьте себе будущие предприятия. Подсчет или столкновение со своей кончиной приводит к безмятежному отъезду.
Редко бывает веселая компания без содержания, хотя каждый основной сюжет формируется по мере его развития. Одна фраза приравнивает грубость к формулированию настоящего часа, в котором выдвигается новое предложение, вызывает контрольные точки и взволнованное объединение идентифицирующих препятствий, чтобы определить долото перемен. Найдите левый материал, в котором вам понравятся все те вещи, которые отделяют ваш профиль от импульса предвзятости. Идя по следам, локус зависит от судьбы, кроме невероятных успехов. В безграничном восхищении есть жизненная сила.
-
Семь Домашних Бизнес-Идей
19 Oct, 24 -
Можно Ли Действительно Быстро Разбогатеть?
19 Oct, 24 -
Советы По Успешному Сжатию Страниц?
19 Oct, 24 -
Три Лучших Mlm-Компании Присоединятся
19 Oct, 24
