Каждый день мы встречаемся с новыми людьми и получаем новую информацию, будь то по телефону или при личной встрече.
Когда мы разговариваем со случайным незнакомцем или встречаем старых друзей, возникает желание помочь им.
Выбор «да» или «нет» на предложение, которое кто-то шепчет вам на ухо, вряд ли является значимым действием в состоянии ума.
Однако, если мы подумаем об этих взаимодействиях, происходящих в более широком контексте, мы можем быть удивлены, узнав, что ваш ответ «да» или «нет» определяет ваш собственный будущий опыт и может иметь долгосрочные последствия.
В этой статье Мур исследует идею выбора и ее влияние на человеческий опыт в контексте профессиональной деятельности.
Используя анекдоты, рассказы и примеры, основанные на его собственном опыте и опыте других, он дает захватывающее представление о многих аспектах выбора, которые могут тонко повлиять на нас как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
В заключение Мур утверждает, что «выбор» может каким-то образом привести нас к большему успеху или неудаче в зависимости от того, как мы его используем, в то время как наложение «теории выбора» на эту фундаментальную идею приводит к появлению некоторых очень сложных психологических факторов.
В целом, благодаря необычному и жизненному способу объяснения этих концепций Мура, это эссе очень интересно читать; он умело поднимает вопросы с глубиной, широтой и полезностью для обучения, выделяя при этом конкретную тему и обращаясь ко многим школам мысли, чтобы исследовать основные взаимосвязи между выбором,
Вы смеетесь над этой историей, не так ли? Метод, с помощью которого Кару уложили в постель, немного похож на обман.
И кто я такой, чтобы говорить, что это не так? И все же я хочу, чтобы вы обратили внимание на одну вещь.
Кара была рада, что ей предоставили выбор между «да» и «да».
Ваши клиенты мало чем отличаются Клиенты приходят к вам каждый день и просят предоставить им выбор.
Выбор между да и да.
Вместо этого все, что вы им даете, — это выбор между «да» и «нет».
Мой друг, твой банковский счет переживет гораздо лучшие времена, если только ты отступишь и воспользуешься огромной силой выбора между «да» и «да».
Конечно, вам не обязательно верить, что этот фактор выбора работает. Вам не нужно верить, что ваши продажи вырастут. Все, что вам нужно увидеть, это доказательство.
Поэтому в статье ниже я продемонстрирую психологический фактор выбора.
Как он может сработать на вас и как может обернуться против вас и укусить сами знаете где.
Все началось в один дурацкий убыточный ноябрьский день.
У нас все было хорошо с продажами на нашем сайте, когда мы внесли одно изменение.
Я собираюсь продемонстрировать изменения в статье ниже, чтобы вам было легче открыть страницу и увидеть, о чем я говорю.
Если вы посмотрите на эту страницу вы обнаружите, что у вас есть возможность купить два пакета.
Один из них — это копия «Аудита мозга», а другой — копия «Аудита мозга» + копия «Аудита мозга».
До середины ноября у нас были оба предложения.
Однажды утром, движимым эгоизмом, мы решили отказаться от одного выбора.
Мы предоставили клиентам выбор между «да» и «нет».
Почти через 24 часа наши продажи начали снижаться без всякой причины.
Мы игнорировали эту отвратительную слабость около недели.
Затем мы снова посмотрели на то, что работало.
И мы возвращаем выбор между да и да.
Покупатель вернулся в город выбора, и продажи резко возросли.
Но вот любопытная часть Среди двух пакетов один имеет гораздо более высокую цену.
Тем не менее, более 97,5% клиентов, когда им был предоставлен выбор между двумя пакетами, выбрали более дорогой пакет. Клиент не дурак Нет, сэр.
Заказчик точно знает, чего хочет. И когда ей предоставляется выбор между «да» и «да», она принимает решение купить то, что создает для нее наибольшую ценность.
Конечно, если есть соблазн купить, как в этом случае, вероятность того, что она купит более дорогой продукт, гораздо выше.
Клиент не дурак.
но я в этом уверен.
Думаю об этом.
Если ваш доход резко увеличился.
Если бы клиенты покупали более дорогие товары, что бы вы сделали по логике вещей? Разве вы не взяли бы ту же концепцию и не использовали бы ее везде, где только можно? Вы могли бы подумать, что умный человек сделал бы это, не так ли? (Именно поэтому я уточнил себя в начале этого абзаца).
Но нет! Как мы говорим, единственный продукт, у которого есть выбор ДА и ДА, это страница, о которой я уже упоминал выше.
Не останавливайтесь на одной точке.
Проанализируйте концепцию Если вы занимаетесь консалтингом, обратите внимание на выбор между «да» и «да».
Предоставляете ли вы покупателю выбор между пакетом А и пакетом Б.
Или вы предлагаете только один пакет? Если вы продаете товары, концепция «да» и «да» остается неизменной.
И как только вы обнаружите, что концепция работает, не делайте глупостей.
Проведите аудит каждой возможной вещи, которую вы продаете.
И добавьте фактор да и да.
Это не только принесет вам больший объем продаж, но и гораздо более выгодную цену на каждый продукт/консультационное задание, которое вы выполняете.
Я сказал да и да.
НЕ да и да и да и да Ты, я, мы все жаждем выбора.
Но если дать нам слишком много, в нашем мозгу произойдет небольшое вака-вака.
Потому что выбор основан на неприятии.
Чтобы выбрать мороженое со вкусом клубники, необходимо мысленно отказаться от всех остальных вкусов.
Если вы дадите клиенту слишком большой выбор, он в конечном итоге закатит глаза, проверит оперативную память и отключит мозги прежде, чем вы вообще успеете что-либо сделать.
Выбирайте простые варианты.
Оставьте выбор между да и да.
Чтобы даже трехлетнему ребенку не составило труда выбрать!
-
Билль, Макс
19 Oct, 24 -
Топ 10 Способов Использовать Алоэ В Уходе
19 Oct, 24 -
Почему Печка На Нива Шевроле Не Дует В Ноги?
19 Oct, 24 -
Шишова Юлия Владимировна, Москва
19 Oct, 24 -
Важная Информация Об Обзоре Mobile Spy
19 Oct, 24
