Одна из самых сложных вещей, которую нужно определить при создании любого вида бизнеса в сфере услуг, — это сколько взимать плату за ваше время. Сделайте это правильно, и у вас будет много клиентов и бизнес, который вам хорошо платит. Сделайте это неправильно, и ваш новый бизнес может никогда не сдвинуться с мертвой точки.
Если ваши цены слишком высоки, ваши клиенты уйдут в другое место, но если ваши цены слишком низкие, вам придется работать все часы в течение нескольких месяцев подряд, просто чтобы выйти на уровень безубыточности. Или, что еще хуже, потерять деньги!
Одна из наиболее частых ошибок, допускаемых новыми предприятиями всех типов, заключается в том, что они думают, что при принятии решения о покупке люди руководствуются только ценой. Следовательно, общий первоначальный подход состоит в том, чтобы выяснить, что берут другие люди, работающие в той же сфере, и снизить их… не попадайтесь в эту ловушку.
Подумайте об этом немного больше, в конце концов, это ваш источник средств к существованию, и очень важно, чтобы вам платили адекватную и приличную сумму за ваше время и опыт, при условии, что и вы, и ваши клиенты чувствуют, что вы цените их. деньги.
Следующий метод, возможно, не самый простой в мире, но, вероятно, один из самых надежных. Используйте эти рекомендации, чтобы определить, какова ваша истинная рыночная стоимость услуги, которую вы предлагаете.
Сколько работодатель заплатит за ваше время?
Во-первых, узнайте, сколько бы вы заработали, если бы работали у местного работодателя в аналогичной сфере. Если вы бухгалтер-фрилансер, обратите внимание на крупные компании со своими бухгалтерскими отделами. Если вы автомеханик, обратите внимание на местные компании по ремонту автомобилей, а если вы частный репетитор, обратите внимание на школы и колледжи или центры обучения взрослых и обучающие компании.
Потратьте некоторое время на поиск вакансий в Интернете и в местных газетах и получите хорошее представление о средней годовой зарплате по вашей специальности в вашем районе.
Важная заметка! Поскольку большинство сотрудников, работающих полный рабочий день, получают 4 недели оплачиваемого отпуска в год, фактически они работают только 48 недель из 52 – и вам тоже понадобится перерыв. Это учтено в расчетах ниже.
Я работаю внештатным репетитором по персональному компьютеру для взрослых, и в моем районе текущий годовой заработок репетиторов колледжей, работающих полный рабочий день, и тех, кто работает в частных компаниях по обучению ИТ, составляет около 51 000 долларов. Я буду использовать эту цифру в качестве примера, рассчитав, сколько я должен взимать за свои услуги.
Сколько это за рабочую неделю?
51 000 долларов США, разделенные на 48 недель, составляют 1062,50 доллара США в неделю.
Текущие расходы бизнеса
В отличие от наемного работника, вам придется покрывать текущие расходы вашего бизнеса. Вам придется определить сумму своих собственных деловых расходов в соответствии с услугой, которую вы предлагаете. К счастью, в моем бизнесе они сравнительно невелики, поскольку мне не нужны помещения или дорогостоящее оборудование. Моя самая большая статья расходов — это моя машина. Ваш бизнес может быть другим, поэтому обязательно учтите здесь все, вплоть до конвертов и скрепок.
На этом этапе не включайте покупки для конкретных работ, например запасных частей для автомобиля, поскольку они будут взиматься с отдельного клиента сверх оплаты за ваше время).
Общехозяйственные расходы могут включать в себя:
Расходы на бензин/эксплуатацию автомобиля (не включая долю личного использования)
Рекламная и промо-мероприятия
Канцелярские товары и канцелярские товары
Компьютер (аппаратное обеспечение, периферия, программное обеспечение, расходные материалы)
Стоимость обучения, если вам нужно поддерживать свои навыки в актуальном состоянии
Плата за телефон, сотовую связь и интернет
Страхование, включая бизнес-страхование и личное медицинское страхование.
Профессиональные членские подписки и отраслевые журналы
Разное (стоимость парковки, почтовые расходы и т. д.)
Инструменты вашего дела
Затраты на помещение и т.д.
Хотя может быть сложно быть точным, когда ваш бизнес только начинается, постарайтесь как можно точнее измерить, сколько ваших накладных расходов будет составлять каждый год, а затем разделите эту цифру на 48 недель, которые вы будете работать.
Мои собственные деловые расходы составляют около 15 300 долларов в год, поэтому продолжим наш пример:
15 300 долларов США, разделенные на 48 недель, составляют 318,75 фунтов стерлингов в неделю на содержание бизнеса.
Добавьте это к моей цели по еженедельному заработку:
1062,50 доллара США плюс 318,75 доллара США — это целевой еженедельный доход в размере 1381,25 доллара США.
Как использовать эту цифру для расчета почасовой ставки
Предположим на этом этапе, что у вас есть 40 часов в неделю для работы — это соответствует большинству сотрудников, работающих полный рабочий день. Подумайте, сколько часов из этих 40 вам придется потратить на деятельность, не приносящую дохода, например, на поездки между встречами, административные или рекламные мероприятия. Предположим, для нашего примера, это 10 часов в неделю (25% рабочего времени). Вычтите это число из общего количества рабочих часов, и получится 30 оплачиваемых часов.
Теперь разделите целевой еженедельный доход на количество часов, которые вы фактически можете взимать с клиентов за свое время.
Продолжая приведенный выше пример, моя ставка будет такой:
1381,25 доллара США разделить на 30 оплачиваемых часов = 46,04 доллара США в час (округлить до 46,00 доллара США в час)
Подведем итог:
1. Средняя местная зарплата, разделенная на 48 недель.
2. Ожидаемые общехозяйственные накладные расходы за год, разделенные на 48 недель.
3. Сложите две приведенные выше цифры вместе, чтобы достичь целевого еженедельного дохода.
4. Определите, сколько часов вы будете взимать с клиентов напрямую после вычета неоплачиваемых часов (например, административного обслуживания и поездок).
5. Разделите целевой еженедельный заработок на это количество оплачиваемых часов.
6. Полученная цифра и есть ваша почасовая ставка.
Важная заметка! Используя этот метод, не имеет значения, работаете ли вы над своим бизнесом полный рабочий день, неполный рабочий день или ради небольшого дополнительного дохода — ваша почасовая ставка должна оставаться прежней. Он основан на методе, который позволяет вам покрыть все ваши расходы (включая 4 недели оплачиваемого отпуска) и при этом заработать «действительную ставку» для кого-то из вашей сферы работы.
Используя данные вашего первоначального исследования, используйте тот же метод, чтобы определить, сколько стоит ваше время и опыт в вашем регионе и валюте. Конечно, всегда есть место для некоторой гибкости, и в конечном итоге вам придется определить, что будет выдерживать ваш местный рынок, но это бесценный метод, позволяющий гарантировать, что вы не занижаете цену за свои услуги или не завышаете ее значительно.
Конечно, те из нас, кто работает на внештатной основе, понимают, что быть самим себе начальником дает гораздо больше преимуществ, чем просто финансовое вознаграждение!
И всегда помните, самое ценное, что есть у каждого из нас – это ВРЕМЯ, поэтому, пожалуйста, не недооценивайте себя!
Верны ли ваши оценки? Пошаговое руководство по настройке вашей цены. Одним из потенциально сложных моментов при открытии предприятия является принятие решения о том, какую плату взимать с кого-то за ваших помощников. Сделайте это правильно, и у вас появится несколько клиентов с хорошо управляемым бизнесом, которые хорошо вам платят, или даже наоборот: в конечном итоге вы потратите дополнительные месяцы, работая по ночам за гроши. Тем не менее, давайте рассмотрим три распространенные ошибки, допускаемые предпринимателями: причудливое убеждение, что клиентов волнует только стоимость продукта/услуги при принятии решения о покупке. Итак, как насчет того, чтобы представить себе необходимость ценообразования? Ошибка аутсайдера: снижение ставок для других отраслей или сотрудников в другой отрасли. Не тратьте слишком много сил на эту ловушку; Ранее было отмечено, что это часто встречающийся аспект. Уделите этому минуту или больше, ведь важно, чтобы вы зарабатывали справедливую и значительную сумму, а ваши представители и клиенты чувствовали, что вы отдаете то, что они платят.
-
Как Найти Свою Онлайн-Нишу
19 Oct, 24 -
Как Стать «Снайпером» На Ebay
19 Oct, 24
