Нишевый маркетинг – фраза, которая, кажется, поражает языком, используемым современным бизнесом. Что такое нишевый (или «специализированный») маркетинг? И почему мы должны этим заморачиваться?
Правда в том, что нишевые рынки существуют, и люди ежедневно взаимодействуют с ними. Говорим ли мы о покупателе, который покупает в Costco только филе свежевыловленного лосося, или о клиенте, который заказывает только учебники по физике, работающие на атомном топливе, в конкретном университетском книжном магазине, для этих рыночных ниш есть веские причины. Людям нужны некоторые вещи, полученные из определенных аспектов жизни, и они не могут или не хотят слишком далеко отклоняться от своих предпочтений.
При этом вы можете сказать: «Но как я могу зарабатывать деньги, сосредоточив свои маркетинговые усилия на таких маленьких нишахЭ» Проще говоря, ответ заключается в том, чтобы эффективно тратить время, энергию и ресурсы на эти требовательные сегменты рынка, сроки и спецификации. Маркетинг на этих критически важных специализированных рынках в первую очередь приводит к появлению новых возможностей получения дохода.
Мы должны признать одну вещь: наш маркетинг обычно рассчитан на среднего потребителя, для которого мы обычно стремимся к единым предпочтениям. Этот план легко терпит неудачу при работе с нишевыми группами, потому что присущие каждой нише характеристики можно обнаружить только у тех, кто по очереди нацелен на эту нишу. Поэтому маркетологам необходимо уделять больше внимания знанию группы, в которой они работают, и превращать эти знания в продажи.
Каким основным шагам мы можем следовать, чтобы быть уверенными, что не пренебрегаем нишевыми группами при маркетинге? Возможно, их всего три:
1. Поймите свои сегменты рынка. Само по себе это не кажется слишком сложным. Вопрос в том, как это сделать. Да, в каждой компании есть отдел маркетинга, который собирает мнения и управляет различными источниками для развития отношений с клиентами, но потенциально упущенная деталь связана с перечислением сегментов клиентской базы, с которыми работает компания. Где и когда вы видите наибольшую концентрацию клиентов, которые разделяют их… выбранные потребности и выгодные альтернативы? Как вы можете согласовать концепции продаж своих продуктов или услуг с этими моделями? Этот процесс не так прост, как кажется, особенно для микроорганизаций (<250 сотрудников). А стоимость расширенного прислушивания к рынку особенно важна, начиная с сегодняшнего дня. Однако есть и хорошие новости: как только список будет готов, можно будет анализировать данные и внедрять стратегии в продукты и услуги для их обслуживания, улучшения и наилучшего вознаграждения. 2. Измените свою установку: максимально расплывчато; но, чтобы помочь сфокусировать наше мышление, давайте попробуем такой подход: предположим, что путаница, нечеткость и неопределенность обычно остаются скрытыми в драйверах и уровнях управления принятием решений в вашей организации. Возможно, персонал, лежащий в основе наших маркетинговых тенденций, недостаточно силен в структурированных точках зрения и недостаточно способен к совместным исследовательским навыкам, чтобы включать различные идеи. Или, возможно, сила создания маркетинговых инициатив исходит из непоследовательных моделей закупок на разных ОП и уровнях. Приглашение к более тесному сотрудничеству в обоих случаях связано с возможностью оживить перестройку, согласование и оптимизацию, действуя более избирательно. Сотрудничаем ли мы, сотрудничаем и объединяемся ли мы в определении наших уникальных сильных и слабых сторон по отношению к нишевым группам (внутренним и внешним) и/или продуктивны ли наши инструменты/ресурсы в наших прошлых начинаниях? Начните с оценки устойчивости текущих маркетинговых систем и процедур и отложите в сторону необходимые изменения, чтобы принять обоснованные решения относительно модифицированных программ для привлечения и достижения уникальной целевой ниши покупателей. 3. Выясните истинную суть. Вы можете сказать, что примененная выше точка зрения, вероятно, требует больше времени и более глубоких ресурсов, чем может иметь большинство компаний, по крайней мере, на первых порах. Считайте это прыжком в уверенность в том, что дополнительное время, мышление по-другому и инвестиции в ресурсы приводят к бизнес-преимуществам с большими перспективами, поскольку поведение нишевого рынка либо более доступно, либо широко документировано.
Чтобы облегчить нам понимание некоторых из этих мыслей, потребовалось несколько пояснений. Одной из них была идея, о которой я говорю, с точки зрения особого подхода к маркетингу. Более того, идеи: мы понимаем грань между нишевым и массовым маркетингом и понимаем большую ценность того, чего может достичь умелый менеджмент, отвлекая внимание. А именно, когда мы заменяем «среднее» на «уникальное» (заставляя конкурентоспособные продажи служить множеству разных людей) в обмен на нишевые продажи ключевым бенефициарам, мы максимизируем за пределами единой точки зрения другой путь, который ускользнул от успешного фокуса. Учитывая меньшую стоимость? Высокие ожидаемые (заработанные) доходы? и особое удовлетворение от того, что помогаешь мегаконкурентам спотыкаться? Конечно, имеет смысл. Хотя разработка совершенно уникальных продуктов или услуг, скорее всего, доступна лишь незначительному проценту клиентов в мире. С другой стороны, распределение наших продуктов/услуг по специализациям дает нам стратегическое преимущество, когда другие компании желают занять свои ниши и «аутсайдеров» в отрасли, чтобы захватить большую долю рынка.
Эти предложения основаны на элементарном стоицизме собственников-менеджеров, повышающих осведомленность и надеющихся достичь более высокого уровня эффективности. Тем не менее, мы проводим большую часть нашей жизни, крутя колеса, без немедленных изменений, влияющих на прибыль. Принятие решения о выборе представителей для достижения непревзойденных результатов для наших компаний может стать тем катализатором, который нам нужен. Пока мы идем по тропинкам, мы встречаемся одно за другим. Напоминаем себе, что игра между банковскими ресурсами по улучшению нашей позиции по всему миру с помощью инновационных аналогов в филиалах и музыкальных инструментов, соответствующих этим предпочтениям, ТРЕБУЕТ намерения и обучения.
-
Как Найти Работу Своей Мечт?
19 Oct, 24 -
Важные Условия Покупки Офисных Помещений
19 Oct, 24 -
Язык Тела Покорности
19 Oct, 24 -
8А – Наследие
19 Oct, 24 -
Основы Страхования Туристов
19 Oct, 24 -
Как Оспорить Отказ В Страховании Здоровья
19 Oct, 24 -
5 Компьютерных Профессий: Работа Дома
19 Oct, 24
