Не имеет значения, есть ли у вас профессионально выглядящий веб-сайт с превосходным продуктом или услугой. И не имеет значения, является ли ваша коммерческая копия лучшей из существующих. Без правильной формулировки в заголовке вы не совершите много продаж. Знаете ли вы, как создать идеальный заголовок?
Моя очень хорошая подруга Мэвис совершила фатальную ошибку, проигнорировав важность убийственных заголовков. Эта ошибка чуть не лишила ее бизнеса. У нее был отличный нишевый продукт — украшения ручной работы. Она могла продавать множество красивых вещей через свой прилавок на местном рынке, но она хотела начать продавать свои товары на более широком рынке и рассматривала Интернет как идеальное средство массовой информации.
Имея лишь базовые навыки работы с компьютером, ей удалось создать довольно впечатляющий веб-сайт. Ее рекламный текст был хорош, она содержала основной призыв к действию, все было просто идеально, по крайней мере, она так думала.
Так что же Мэвис сделала не так?
Просто это был заголовок. Это просто не сработало. У него не было возможности привлечь внимание потенциального клиента. Заголовок выполняет 90% работы, когда дело доходит до коммерческого текста. Если вы не сможете заинтересовать клиента, у вас не будет клиентов. Не план, если вы пытаетесь зарабатывать на жизнь через Интернет.
Знала ли Мэвис, насколько важны заголовки?
Прежде чем создать свой веб-сайт, она провела множество исследований. Она читала все, что попадалось под руку. Охватывает все темы: от веб-хостинга до маркетинга, от коммерческого текста до рекламы. Но ничего о важности формулировок заголовков.
Все, что она читала, она применяла на практике. Учитывая, что до начала она знала очень мало, она проделала потрясающую работу. Подумав, что она все предусмотрела и все на месте, она запустила свой сайт и привлекла к нему много целевого трафика. Она сделала всего 2 продажи за 4 месяца. Это не очень хорошо выглядит для Мэвис.
Однажды она позвонила мне и спросила, что она делает не так. Она сказала мне, что была в тупике и не знала, что делать. Она сказала, что веб-сайт посещало много посетителей, но они не оставались там достаточно долго, чтобы стать клиентами. Я сразу же зашел на ее веб-сайт, и как только страница загрузилась, я ясно увидел, в чем проблема. Как вы уже догадались, заголовок. В ее заголовке просто не было мощной и гипнотической формулировки. Эта единственная оплошность стоила ей очень дорого. Веб-сайт был красиво оформлен и прост в навигации. Коммерческий текст был очень профессиональным, она использовала все правильные призывы к действию и предложила отличную политику возврата денег. Но дело в том, что никто никогда ничего этого не видел, потому что они никогда не доходили до заголовка.
Я сказал ей прийти ко мне, и я покажу ей, как она может изменить ситуацию. Мы с Мэвис сидели за компьютером, и я показывал ей хорошие, плохие и ужасные заголовки на веб-сайтах. Уже через несколько минут она поняла, где ошиблась. Она просто использовала не те слова, чтобы добиться необходимого эффекта. Вы должны ПРИВЛЕЧИТЬ внимание просматривающих клиентов, используя сильные, эмоциональные и гипнотические слова. Поэтому я приготовил нам еще чашку кофе, прежде чем мы сели, и показал Мэвис, как просто создавать острые заголовки.
Вам нужно начать с создания «заявления о выгодах». Это то, что заставит вашего читателя узнать о том, что вы продаете. Затем вы добавляете в заявление о пользе слова и фразы действия. Это и есть истинные составляющие написания привлекающих внимание заголовков.
Хорошо, а что такое заявление о выгоде?
Это просто конечный «результат» того, что испытает ваш клиент при покупке или использовании вашего продукта.
В случае с Мэвис мы пришли к выводу о выгоде «собственных уникальных украшений ручной работы». Затем мы решили объединить это с «идеальным способом» и «доставкой прямо к вашей двери». Результат: «Идеальный способ приобрести уникальные украшения ручной работы с доставкой прямо к вашей двери». Мы поигрались с еще несколькими, но решили попробовать и этот.
Что случилось с бизнесом Мэвис?
Мэвис пошла домой и немедленно принялась менять свою домашнюю страницу. Она удалила старый заголовок и заменила его новым. В течение 24 часов после того, как Мэвис загрузила обновленный веб-сайт, было размещено 5 заказов. К концу месяца ее продажи составили 1564 доллара. Она не вносила никаких других изменений на свой сайт, только заголовок, и это полностью перевернуло ее бизнес. У нее было то преимущество, что ее сайт уже посещал целевой трафик. До смены заголовков этот трафик просто уходил с ее страницы, но с новым заголовком они стали привлекаться, и им требовалось время, чтобы взглянуть на изысканные товары, которые могла предложить Мэвис. Некоторые люди остаются достаточно долго, чтобы совершить покупку. Цель достигнута.
В заключение отметим, что заголовок – это САМОЕ важное, что следует учитывать при написании коммерческого текста. Ошибка может привести к разрушительным последствиям. Правильный подход может иметь позитивные глубокие последствия.
Никогда, никогда не недооценивайте силу заголовков. Если только вы не хотите, чтобы ваш бизнес страдал от катастрофически низких продаж и никогда не сдвинулся с мертвой точки.
Если у вас возникли проблемы с написанием выигрышных заголовков, вы всегда можете заплатить кому-нибудь другому, чтобы он написал их за вас. Или вы можете приобрести программу, которая сделает это за вас. Первый вариант может быть немного дороже, но есть несколько довольно дешевых программ, которые вы сможете использовать каждый раз, когда вам понадобятся новые заголовки, поэтому я бы порекомендовал это.
Джейн Харпер.
Важность привлекающих внимание заголовков
В сегодняшнюю цифровую эпоху, когда информации много, а концентрация внимания невелика, уловить интерес потенциальных клиентов стало сложнее, чем когда-либо. Независимо от того, есть ли у вас потрясающий веб-сайт, замечательный продукт или услуга или привлекательный рекламный текст, все это не имеет значения, если вы пренебрегаете силой привлекающих внимание заголовков. Заголовок — это путь к вашему контенту, и без заманчивого и захватывающего заголовка вы рискуете потерять потенциальные продажи и конверсии. Итак, как создать идеальный заголовок, который зацепит вашу аудиторию и побудит ее к действию?
Давайте посмотрим на историю Мэвис, талантливого ювелирного мастера, которая на собственном горьком опыте узнала о значении убийственных заголовков. У Мэвис была нишевая продукция — ювелирные изделия ручной работы, — которые очень хорошо продавались на ее прилавке на местном рынке. Однако она увидела в Интернете возможность расширить свой бизнес и охватить более широкую аудиторию. Имея ограниченные навыки работы с компьютером, ей удалось создать впечатляющий веб-сайт и написать убедительный рекламный текст. Все казалось идеальным, за исключением одного важного элемента — заголовка.
Мэвис совершила ошибку, недооценив силу хорошо продуманного заголовка. Ее первоначальный заголовок не смог привлечь внимание потенциальных клиентов, что привело к снижению продаж. Несмотря на обширное исследование по таким темам, как веб-хостинг, маркетинг и коммерческая реклама, она упустила из виду важность формулировок заголовков. Она не знала, что заголовок играет решающую роль в коммерческом тексте, обеспечивая около 90% его эффективности. Не заинтересовав свою аудиторию, вы не сможете рассчитывать на наличие клиентов, особенно если вы полагаетесь на Интернет как на основной канал продаж.
Разочарованная и неуверенная в том, что пошло не так, Мэвис обратилась за советом к другу, который быстро определил проблему — заголовок. Было очевидно, что мощная и гипнотическая формулировка, необходимая для привлечения потенциальных клиентов, отсутствовала. Веб-сайт Мэвис мог похвастаться красивым дизайном, простой навигацией и профессиональным рекламным текстом, но все это не имело значения, потому что посетители никогда не переходили дальше заголовка.
Понимая последствия этой оплошности, Мэвис обратилась за советом, как исправить ситуацию. Она узнала, что привлекающие внимание заголовки создаются путем объединения заявления о преимуществах со словами и фразами, содержащими действие. В заявлении о преимуществах подчеркивается конечный результат или опыт, который клиенты могут ожидать от вашего продукта или услуги. В случае с Мэвис такое заявление о выгоде, как «собственные уникальные украшения ручной работы», было зажато между «идеальным способом» и «доставкой прямо к вашей двери». Результатом стал мощный заголовок: «Идеальный способ приобрести уникальные ювелирные изделия ручной работы с доставкой прямо к вашей двери».
Мэвис, не теряя времени, разместила этот новый заголовок на своем веб-сайте, и результаты были ошеломляющими. За сутки она получила пять заказов, а к концу месяца ее продажи составили $1564. Важно отметить, что на ее сайте не было внесено никаких других изменений, кроме заголовка. Новый заголовок успешно привлек целевой трафик, побуждая посетителей изучать ее изысканные предложения и совершать покупки. Бизнес Мэвис преобразился просто благодаря осознанию и использованию силы привлекающего внимание заголовка.
В заключение отметим, что значение привлекающих внимание заголовков невозможно переоценить. Это стержень вашего коммерческого текста, элемент, который определяет, решит ли потенциальный клиент исследовать дальше или пойдет дальше. Пренебрежение силой заголовков может иметь разрушительные последствия для вашего бизнеса, подавляя продажи и препятствуя росту. Поэтому крайне важно инвестировать время и усилия в создание убедительных заголовков, которые вызывают любопытство, эмоции и желание у вашей аудитории.
Если вам сложно писать выигрышные заголовки, есть варианты, которые могут вам помочь. Вы можете нанять профессионального копирайтера, который создаст для вас эффективные заголовки, хотя это может оказаться дорогостоящим вложением. Кроме того, вы можете изучить программное обеспечение, специально разработанное для создания привлекающих внимание заголовков. Эти инструменты предлагают доступное и удобное решение, предоставляя вам ресурс, на который вы можете положиться, когда вам нужны свежие и привлекательные заголовки.
Помните, заголовок — это ваша прекрасная возможность увлечь аудиторию и побудить ее изучить то, что вы предлагаете. Ощутите силу привлекающих внимание заголовков и наблюдайте, как ваш бизнес процветает и процветает в конкурентной цифровой среде.
-
Совет Для Поисковой Систем?
19 Oct, 24 -
Совет По Маркетингу Страховых Агентств № 10
19 Oct, 24
