Вы бы потратили весь свой годовой маркетинговый бюджет на одну рекламу, которая будет показана один раз во время Суперкубка? Конечно, нет. Вы знаете, что людям, увидевшим ваше сообщение всего один раз, будет недостаточно.
Тогда почему мы склонны тратить время и деньги на разовый маркетинг, а не на повторяющиеся сообщения? Ответ таков: большинство людей просто не знают ничего лучшего.
Или, возможно, вам кажется скучным повторять свое сообщение снова и снова, снова и снова.
Но правда в том, что ваша удача в дальнейшем! В прошлые выходные я пошел послушать выступление мастера прямого маркетинга Билла Глейзера (мой наставник по маркетингу, который управляет внутренним кругом Глейзер-Кеннеди (вместе с Дэном Кеннеди) на конференции здесь, в Лос-Анджелесе.
Во время своего выступления он поделился с аудиторией тем, как он провел последние несколько десятилетий своей жизни вместе со своим покойным отцом управлял розничным магазином мужской одежды №1 в Балтиморе, Gage Menswear. Билл рассказал об одной из своих первых кампаний прямой почтовой рассылки и о том, как на этапе планирования он объявил отцу, что они собираются рассылать специальное рекламное предложение по одному и тому же списку не один, не два, а три раза.
Его отец был потрясен и кричал на Билла, что он сумасшедший и зря тратит их деньги! Билл настоял и отправил по почте все три части кампании.
Что ж, их результаты показали, что рассылка одного и того же предложения три раза не только увеличила их отклик, но и удвоила их отклик! Поп был ошеломлен и, конечно же, был в восторге от пришедшего на него потока продаж.
С этого момента он также доверял Биллу свои маркетинговые доллары.
Почему повторение вашего сообщения работает? написание онлайн-рассылок Все просто.
люди каждый день завалены сообщениями.
Последняя статистика, которую я слышал, заключалась в том, что каждый из нас видит более 3700 различных сообщений в день! Это означает, что вам нужно повторять себя снова и снова, если вы хотите прорваться сквозь беспорядок, действительно привлечь их внимание, заставить их читать или слушать И заставить их ответить.
Ваша задача — теперь рассмотреть все области вашего маркетинга и рекламы в вашем бизнесе и определить, где вам нужно добавить дополнительные меры.
Несколько мест, на которые стоит обратить внимание: Ваши электронные журналы.
Достаточно ли вы публикуете свой электронный журнал? Раз в месяц уже не получится.
Вам следует связываться и «прикасаться» к своим потенциальным и потенциальным клиентам хотя бы раз в неделю, если не чаще.
(Если у вас заканчиваются идеи или вы не знаете, как это сделать, не беспокоя людей, моя система электронных рассылок позаботится об этом за вас!) Телесеминары и живые мероприятия.
При продвижении мероприятий вам понадобится гораздо больше, чем одно или два объявления или рассылки.
Как правило, когда я действительно пытаюсь заполнить телесеминар (телефонный семинар), я отправляю как минимум три электронных письма, посвященных рекламной акции.
Для живых событий вам нужны десятки сообщений, причем заблаговременно.
Большинство тренеров, которых я знаю, начинают маркетинг не менее чем за шесть месяцев до любого живого мероприятия, которое они проводят! Индивидуальный маркетинг.
Если вы совершаете холодные звонки или рассылаете письма потенциальным клиентам, сколько раз вы следите за ними? Не бойтесь позвонить или написать еще раз.
Я сам, наконец, ответил на предложение после того, как со мной связались несколько раз, и был рад, что поставщик взял на себя инициативу и принял меры.
Реклама.
Вместо того, чтобы тратить бюджет на несколько крупных рекламных объявлений в год, попробуйте чаще показывать рекламу меньшего размера! Кроме того, большинство изданий, как онлайн, так и оффлайн, обычно предоставляют вам большие скидки при покупке более одного объявления за раз.
(Я делаю это с рекламой в своем собственном журнале Straight Shooter Marketing.) Помните, многие эксперты по маркетингу, которые тестируют все эти стратегии, говорят, что повторение является ключевым моментом.
Так что даже не думайте, что вам нужно проявлять творческий подход к своему маркетингу - просто говорить или отправлять одно и то же снова и снова лучше, чем не говорить это и не отправлять по почте снова.
-
Стравинский Игорь Федорович.
19 Oct, 24 -
“Гладиаторы” – Главное Шоу 1994 Года
19 Oct, 24 -
Самое Грозовое Место На Земле
19 Oct, 24
