19 ноября я запустил свой отдельный блог о венчурных инвестициях, венчурных инвесторах и стартапах.
ру , и некоторые посты из него я опубликую здесь с небольшой задержкой.
У меня пока не хватает кармы, чтобы публиковаться в коллективном блоге «Стартапы», поэтому пока буду размещать в личном блоге.
Спасибо тем, кто поднял мою карму.
Среди стартаперов, чей проект еще в разработке предпусковые этапы своего развития, это, наверное, самый распространенный вопрос, и он вполне логичный: от стартапера требуется не только описать в бизнес-плане концепцию своего проекта, но и дать подробную разбивку того, как и где именно он планирует привлечь первых клиентов (т.е.
описать стратегию запуска проекта), кто именно эти первые клиенты, общался ли он с потенциальными клиентами, если да, то с какими, как планирует проводить маркетинговую кампанию, какие « «узкие места» в проекте и то, как основатели стартапа намерены их «разгадать» и т. д., то есть, по сути, основатели стартапа должны предоставить инвестору пошаговое руководство по развитию своего проекта.
Естественно, это вызывает опасения – решит ли бизнес-ангел, венчурный фонд или инвестиционный консультант, имея столь подробные инструкции к действию и финансовые ресурсы, просто кинуть основателей стартапа и реализовать проект самостоятельно? Проекты, которые на этапе запуска и более поздних стадиях разработки , которые уже работают на рынке и, соответственно, больше не скрывают свою идею и бизнес-модель, лежащую в основе проекта, тоже есть опасения – в своем бизнес-плане они должны подробно описать, какие ноу-хау могут дать им преимущество перед своими конкурентов, подробно опишите маркетинговые ходы, необходимые для успешного развития, раскройте свои технические решения, являющиеся конкурентным преимуществом стартапа и т. д. Каждая компания считает все это своей коммерческой тайной, а здесь все нужно написать, объяснить и представить.
на блюде.
И, наконец, всех стартаперов, которые, как правило, не обладают административным ресурсом, большими финансовыми ресурсами или, в конечном счете, глубокими юридическими знаниями, интересует еще один вопрос: когда они разовьют свой стартап, их выкинут? просто из бизнеса? Бизнес зарегистрирован как юридическое лицо, рейдерские технологии в России (да и в тех же Штатах тоже - просто там более сложная юридическая форма) отработаны до совершенства, и опытному инвестору вполне по силам, если у него есть желание, легко обмануть наивного стартапера-энтузиаста своего детища, обведя его вокруг пальца.
Заодно посмотрим на ситуацию глазами инвестора: предлагаете ли вы ему вложить деньги, веря в то, что идея и бизнес-модель, которую вы придумаете, принесут ему прибыль? Ведь он вкладывает свои средства (причем зачастую не важно, маленькие или значительные) в ваш проект, он вас либо вообще не знает, либо знает поверхностно, и никакие предыдущие достижения не смогут убедить его в том, что вы — хороший парень и принесет ему много денег.
Убедить его можно только одним способом: показать, что вы продумали в своем проекте все до мельчайших деталей, понимаете реалии рынка, на котором собираетесь работать, четко понимаете, как и где вы будете работать.
найдите своих первых клиентов, кто скорее всего будет, какими аргументами вы их убедите в том, что они должны быть вашими клиентами, как вы будете продвигать проект в дальнейшем, предусмотрели ли вы масштабируемость проекта, какова ваша конкурентное преимущество и т. д. Инвестор попросит его объяснить каждую не очень понятную ему деталь, привлечет экспертов для проверки ваших выводов - но на все это он имеет полное право, это его деньги, и вы его приглашаете.
рискнуть.
Тем не менее, проблема существует: стартаперы боятся, что их идеи, ноу-хау, маркетинговые разработки украдут или вообще, когда все будет хорошо, выкинут из бизнеса, а инвесторы никогда не вложат ни копейки в проект. бизнес, который им не дадут изучить подробнее.
Как правило, на такие вопросы стартаперов инвесторы всегда отвечают, что они инвестируют в команду, что самое главное в стартапе — это команда, что найти замену команде основателей стартапа будет гораздо дороже и хлопотнее, чем честно делимся прибылью со стартапами и т. д. Все эти слова о команде, конечно, верны, но одно должно быть ясно каждому: это не 100% защита основателей стартапов от «разыгрывания» инвестора.
Игорь Власюк, президент Ассоциация «Частные инвесторы Украины» : Есть бизнес-ангелы, которых правильнее называть бизнес-дьяволами.
Они ищут привлекательные патенты изобретателей, которые они используют в качестве основы для своего стартапа, и отбирают их, чтобы перепродать или реализовать проект самостоятельно.
Некоторые бизнес-дьяволы вкладывают деньги в понравившиеся им проекты, а потом, когда проект развивается успешно, размывают долю основателей стартапов в компании и выбрасывают их из бизнеса.
Это рейдеры, и они существуют на рынке.
Те люди, которые постоянно «торчат» в этой среде — другие инвесторы, серийные предприниматели, реализующие не первый и не второй свой проект, знают этих бизнес-дьяволов и не ведут с ними никаких дел.
Однако ими зацепляются те стартапы, у которых нет такого опыта.
Почему бизнес-дьяволы обманывают стартапы вместо того, чтобы вести с ними бизнес? Потому что им не хватает 51%, им нужно 100% компании, это их принцип.
В нашей ассоциации около 40 бизнес-ангелов.
Их могло бы быть гораздо больше, но мы тщательно фильтруем тех людей, которые являются членами нашей ассоциации, чтобы не допустить в нее таких бизнес-дьяволов, ведь «выбрасывая» стартаперов, пришедших в нашу ассоциацию со своими проектами, они нас испортят. Имейте репутацию, а репутация деловых дьяволов будет у всех наших членов.
А для настоящего бизнес-ангела репутация – чуть ли не самое главное, что у него есть.
Давид Цителадзе, издатель русской версии журнала для бизнес-ангелов, венчурных инвесторов и стартаперов «Ангел-инвестор» : Рейдерство на стартапы, патенты, инновационные разработки и хорошие бизнес-идеи существует и в России.
Но у большинства бизнес-ангелов есть «кодекс чести», и они никогда даже не попытаются «обмануть» своих партнеров.
Ведь на этом рынке все обо всех знают, новости очень быстро распространяются по сообществу, а репутация гораздо важнее.
Единственное, что действительно обеспечивает надежную защиту от мошенничества – это РЕПУТАЦИЯ бизнес-ангела, венчурного фонда или инвестиционного консультанта.
Если человек пришел в этот бизнес уже давно, и надеется найти «свой Google» среди множества проектов, он будет не только дорожить своей репутацией, но и всячески ее повышать.
А повысить свою репутацию можно за счет прозрачности и только прозрачности.
Венчурный инвестор, заботящийся о повышении своей репутации, будет открыт для прессы и «стартаперской толпы» — как Гай Кавасаки , публикуя в блог свои мысли, обсуждая там свои инвестиции в те или иные стартапы, активно ездя на различные конференции и выступая там.
Венчурные фонды, созданные крупными инвестиционными структурами, такими как «Финам» , которая имеет множество взаимных фондов и полностью зависит от доверия к ней общественности, Тройка Диалог , которая имеет под управлением более $5 млрд и к тому же полностью зависит от доверия к ней людей и бизнеса, «Альянц Росно» , одна из крупнейших финансовых и страховых групп Европы, никогда не станет рисковать своей репутацией ради десятков или даже сотен миллионов долларов (будем надеяться, что стартапы некоторых читателей этой статьи достигнут такой капитализации).
Максим Каримов со своими партнерами, работающими бизнес-ангелами под именем Группа Е-Траст с 2003 года они также вряд ли испортят свою репутацию, взращенную на протяжении 4 лет и бережемую даже сейчас.
Поэтому репутация венчурного инвестора — это то, что на самом деле защищает основателей стартапов от мошенничества.
И прежде чем бежать со своим ценным проектом, очень подробно изложенным в бизнес-плане, к человеку или организации, сказавшей волшебную фразу «принесите нам свой проект, нам интересно», проверьте его репутацию.
Информацию о них ищите в Интернете, в разделе Профили венчурных капиталистов блоге IdeaBlog или в разделе «Досье» на венчурных инвесторов и отзывы о них Форум IdeaBlog. Спросите о них в разделе Кто что-нибудь знает об этом инвесторе, ангеле или инвестиционном консультанте? Форум IdeaBlog или другие сайты, где тусуются стартапы.
Не стесняйтесь задавать вопросы этим потенциальным инвесторам - о том, в какие проекты они вложили деньги, могут ли они предоставить контакты стартаперов, с которыми все получилось - особенно не стесняйтесь задавать вопросы, если вы не нашли от них никакой информации, хотя вы спрашивали об этом многих людей.
Ведь они предлагают вам равноправное партнерство в совместном бизнесе, и так же, как они спрашивают вас о том, какой у вас опыт, где вы работали раньше и каких успехов достигли, вы имеете такое же право спросить их об этом.
особенно если гугл про них молчит как партизан.
Я надеюсь, что если у вас хватит смелости бросить спокойную жизнь к черту и начать делать собственный стартап, то у вас хватит смелости узнать все об инвесторе, с которым вы, возможно, его реализуете.
P.S.: Следует особо отметить, что не все венчурные инвесторы (особенно бизнес-ангелы, и не только в нашей стране) могут позволить себе прозрачность.
Здесь, на бескрайних просторах бывшего СССР, может оказаться и крупный чиновник, и олигарх, не желающий, чтобы деловые партнеры дразнили его по поводу инвестиций «в алхимию», и люди, заработавшие свои состояния, например, на обналичивании денег.
заниматься бизнес-ангелизмом.
и те, кто не хочет светить своим светом – такие бизнес-ангелы предпочитают инвестировать «за кулисами» сетей бизнес-ангелов, таких как «Частный капитал» , СБАР или Ассоциация «Частные инвесторы Украины» .
И в этом случае следует обратить внимание на репутацию сети, поскольку абсолютно все серьезные сети бизнес-ангелов тщательно следят за тем, чтобы не пускать бизнес-чертей.
Оригинальная статья здесь .
Теги: #стартапы #венчурные инвесторы #идея #занимаюсь пиаром
-
Меркатор, Жерард
19 Oct, 24 -
Креативный Подход К 8 Марта — Идеи Для Гиков
19 Oct, 24 -
Apple Music: Не Пытаясь Скрыть Боль
19 Oct, 24
