Большинство сотрудников отдела продаж тратят на продажу в среднем не более двух часов в день.
Этот факт удивителен по двум причинам. Во-первых, как нам, продавцам, удается достигать наших целей. И во-вторых, с какой стати мы вообще занимаемся продажами?
Недостаток часов, потраченных на продажу, в нашу рабочую неделю вполне понятен. Давайте посмотрим правде в глаза. Оформление документов может занять полдня. Не говоря уже о телефонных звонках, решении проблем, тушении пожаров и т. д.
В течение дня приходится решать множество задач.
Почему это? Почему это происходит?
Считается, что это всего лишь образ мышления, причем очень опасный, если вы планируете выжить в мире розничной торговли.
Поскольку решение проблем и обработка жалоб клиентов — это трудная задача, с которой нам приходится сталкиваться ежедневно, мы автоматически считаем, что это должно иметь приоритет над нашими продажами, потому что мы считаем продажи интересными и полезными.
Все остальные проблемы могут вызывать стресс, поэтому мы склонны избегать их, чтобы нам не приходилось о них беспокоиться.
Да, общение с текущими клиентами и построение отношений очень важно, но ваши цели никуда не делись. Поэтому мы должны привлечь новых клиентов за счет новых продаж.
Вероятно, ключевым фактором, позволяющим тратить больше времени на продажу, является тайм-менеджмент.
Составьте план действий на каждый день недели, в котором вы будете уделять продажам как минимум четыре часа в день.
Составить план действий очень легко, но для достижения успеха чрезвычайно важно придерживаться его.
Еще одним ключевым фактором, позволяющим тратить больше времени на продажи, является делегирование. Если у вас есть такая роскошь, как персонал, почему бы не делегировать некоторые оперативные вопросы другим людям.
Кроме того, вы знаете, какой ажиотаж вызывает продажа, волнение от заключения сделки. Это может оказать психологическое влияние на ваш рабочий день. Совершение продажи — это прекрасное чувство, которое, безусловно, перевешивает чувство депрессии, которое возникает из-за решения производственных вопросов в течение всего дня.
Помните, вы продавец, и очень важно уделять продажам большую часть своего времени.
Не существует проблемы вашего текущего клиента, которую не могли бы решить ни вы, ни человек, которому вы ее делегируете. Так что сосредоточьтесь на продажах.
Проницательное решение проблем: мы часто больше внимания уделяем решению проблем, чем работе с требованиями. Давайте углубимся в подробности: если у вашего клиента возникла проблема, скорее всего, вам будет легко ее исправить сразу же. К сожалению, в 75% случаев, сталкиваясь с той же проблемой на стороне клиента, вы не можете найти лучший вариант. Почему? У вас нет мотивации искать другое решение – проще просто сказать: «Раньше у меня ничего не получалось». Более того, даже если ваши организаторы совещаний говорят вам обратное, недостаток опыта действительно ограничивает вашу способность решать проблемы. Зачем придерживаться того, что вы знаете, если вы можете использовать свой опыт во благо? Вместо того, чтобы снижать ожидания исключительно на основе точки зрения клиента, адаптируйте свои ответы, создав своего детектива. Спросите себя: «Могу ли я решить ситуацию так, чтобы она привлекла внимание и переключила его на мои навыки продажи»? Постарайтесь узнать не только список возможных вариантов, но и то, как бы вы подошли к ним со своей точки зрения. Конечно, вы будете ограничены во времени, однако, если вы осознаете проблему, вы можете дать более одобренный ответ, даже если это займет дополнительную секунду. Это также даст вам больше шансов направить разговор в направлении, наиболее отвечающем вашим интересам. Чтобы гарантировать, что вы реализуете свой потенциал, они травмируют себя, ограничивая мышление. Закрывая. Мысленно вырисовываем эпическую сцену и становимся между линией продавца В.С. клиент, люди, стараются превратить зарекомендовавшие себя продукты в байки, чтобы не отвечать на некоторые сложные вопросы. Разговор со своим разочарованием всегда труден; тем не менее, это часто дает вам прекрасную возможность подняться на ступень выше. Избавившись от такого стыда и откровенности в отношении того, к каким политикам следует обращаться в конкретном случае, вы можете добиться невероятного прогресса и найти фокус. Хотя иногда вы заканчиваете странно из-за путаницы в мышлении и пропуска времени, это может изменить вашу точку зрения и закончиться чем-то действительно великим. Вы беспомощно стучите после этого вводного вопроса? Я думаю, да… Сегодняшняя рабочая нагрузка исключительно сложна, и она не только развлекает все, что связано с вещами, но и отвергает амбициозные рабочие электронные письма и проблемы… Между жонглированием встречами и входящими сообщениями и конвертацией недостаточного количества потенциальных клиентов, будучи перегруженными обязанностями, легко забыть о важности большого темпа. Но не будьте слишком расточительны. К сожалению, вечные девизы «время — деньги» и «живи по часу в день, наверняка все успеешь» применимы в основном в ситуациях, когда тебя никто не ждет, никто не дает завершить проекты и количество энергии практически совпадает. сказки в T&P. Однако этот вопрос заслуживает личного отношения. Некоторые люди справляются с хрупким кризисом менеджерски, обращаясь к волшебной ноте и вкладывая душу.
-
Искусство Быстрого Зарабатывания Денег
19 Oct, 24 -
В Вашей Зоне Комфорта Нет Денег
19 Oct, 24
