Очень немногие работают дома или владельцы малого бизнеса думают о получении дохода. На самом деле, если вы спросите большинства: «Как ваш бизнес будет приносить доход», большинство даст расплывчатый, случайный ответ, основанный на клише из книг по управлению бизнесом и книг «Как начать бизнес». Вложив в бизнес несколько тысяч долларов и потратив несколько месяцев на борьбу, владелец бизнеса вынужден сесть и разработать стратегию создания богатства.
Идеальная стратегия заключается в расширении и продвижении бизнеса. Создание сильной стратегии получения дохода не займет много времени. Владельцы малого бизнеса, которые научатся создавать маркетинговый план, будут иметь преимущество над своими конкурентами. Есть несколько основ, которые могут помочь всем владельцам домашнего бизнеса и электронной коммерции.
Понимать маркетинг
Есть разница между маркетингом и продажами. Акт продажи генерирует доход, когда продукт продается. Маркетинг – это процесс привлечения внимания, брендинга продукта или человека, а затем создание ажиотажа, который в конечном итоге приведет к продажам.
Хороший маркетинговый план — важный инструмент для любого бизнеса, в том числе электронной коммерции. Его следует рассматривать как план получения доходов. Некоторые преподаватели курсов по малому бизнесу говорят своим студентам: «Если вы не можете создать хотя бы пять страниц стратегий получения дохода, значит, вы недостаточно хорошо продумали этот процесс».
Основы маркетинга включают демонстрацию продукта для продажи. Это включает в себя нечто большее, чем просто размещение веб-сайта и создание корзины покупок. Многие новые владельцы бизнеса забывают самое важное слово «витрина». Продукт должен быть представлен широкой публике. Не таким образом, чтобы запихнуть продукт или компанию в глотку потенциальному клиенту, а таким образом, чтобы вызвать интерес.
В Интернете есть несколько способов сделать это. Наиболее распространенным является написание пресс-релизов, обзоров продукта и участие в форумах, где вы можете случайно упомянуть, как продукты решили ваши проблемы. Другой способ — присоединиться к сообществу и помогать другим членам решать их проблемы, зарабатывая, в свою очередь, их уважение и превращая их в клиентов.
Меняйте варианты оплаты
Одним из наиболее игнорируемых аспектов электронной коммерции и обычного бизнеса являются варианты оплаты. Потребители обычно предпочитают один или два способа оплаты; если они недоступны, они уходят.
Варианты оплаты должны быть основой стратегии получения дохода. Владелец бизнеса должен разработать разные стратегии для разных способов оплаты.
Одна из самых больших ошибок — предоставить потенциальным клиентам только одно место для покупки товара. Многие малые предприятия ограничивают свои продажи личным веб-сайтом. Интернет-клиенты, опасающиеся фишинговых атак, предпочтут прогуляться, а не совершить покупку — независимо от того, насколько им нравится товар. Многие сайты электронной коммерции теперь продают товары через Amazon.com, используя опцию выполнения заказов или Ebay, чтобы предложить своим предприятиям «знакомый» метод продаж. Другие открывают магазины PayPal, используя продвижение и рекламу Ebay, чтобы завоевать доверие и уважение потенциальных клиентов.
Информация
Удивительно, сколько веб-компаний вкладывают сотни долларов в создание контента, но ничего из этого не имеет отношения к их продуктам. Они не пишут обзоры и даже не имеют гостевых книг, в которых текущие клиенты могут писать свои собственные отзывы о продукте. Короткой рекламы на корзине для покупок никогда не бывает достаточно, чтобы продать товар. Потенциальный клиент должен быть продан до того, как достигнет продукта.
Информация должна охватывать три потребности клиентов. Во-первых, как продукт может решать проблемы. Во-вторых, как продукт может улучшить жизнь. В-третьих, как продукт сэкономит время.
Стратегию получения дохода, которая охватывает эти три области и удовлетворяет три потребности клиентов, можно назвать «планом успеха».
Получение дохода является важнейшим аспектом ведения успешного малого бизнеса. Однако многие владельцы малого бизнеса, работающие на дому, часто упускают из виду важность разработки хорошо продуманной стратегии получения дохода. Без четкого плана предприятиям может быть сложно создать желаемое богатство. В этой статье мы рассмотрим эффективные стратегии увеличения дохода, которые могут дать владельцам малого бизнеса преимущество перед конкурентами.
- Понимание маркетинга
Чтобы увеличить доход, крайне важно понимать разницу между маркетингом и продажами. В то время как продажи сосредоточены на продаже продукта с целью получения дохода, маркетинг предполагает привлечение внимания, создание бренда и создание ажиотажа, который в конечном итоге приводит к продажам.
Надежный маркетинговый план является важным инструментом для любого бизнеса, включая предприятия электронной коммерции. Он служит основой для получения дохода. Начинающие предприниматели должны стремиться создать подробный маркетинговый план, в котором будут изложены различные стратегии получения дохода. Хорошее практическое правило — стремиться к тому, чтобы как минимум пять страниц были тщательно продуманы.
Маркетинг предполагает демонстрацию продукта или услуги таким образом, чтобы вызвать интерес. Это выходит за рамки простой настройки веб-сайта и корзины покупок. Владельцы малого бизнеса должны помнить о важности продвижения своих предложений среди широкой публики. Этого можно достичь с помощью различных методов онлайн-маркетинга, таких как написание пресс-релизов, обзоров продуктов и участие в соответствующих форумах, где они могут тонко упомянуть, как их продукты решили проблемы. Кроме того, участие в сообществах и оказание помощи другим членам могут помочь завоевать доверие и превратить их в потенциальных клиентов.
- Меняйте варианты оплаты
Часто упускаемый из виду аспект как электронной коммерции, так и обычного бизнеса — это разнообразие вариантов оплаты, доступных клиентам. Потребители обычно имеют предпочтительные способы оплаты, и если эти варианты недоступны, они могут отказаться от покупки.
Таким образом, варианты оплаты должны составлять фундаментальную часть стратегии получения дохода. Предприятиям следует разрабатывать разные стратегии, основанные на разных способах оплаты, чтобы удовлетворить предпочтения своих клиентов.
Одной из распространенных ошибок является ограничение продаж личным сайтом. Хотя важно иметь специальный веб-сайт, также полезно изучить другие платформы для расширения возможностей продаж. Например, продажи через признанные платформы, такие как Amazon.com или eBay, могут обеспечить знакомство и доверие потенциальных клиентов. Кроме того, создание магазинов PayPal может использовать продвижение и рекламу, предоставляемые eBay, что еще больше повысит доверие и привлечет потенциальных клиентов.
- Предоставьте ценную информацию
Многие онлайн-бизнесы вкладывают значительные ресурсы в создание контента, но не могут сосредоточиться на контенте, связанном с их продуктами или услугами. Важно понимать, что покупателям необходимо убедить покупателя в продукте, прежде чем совершить покупку. Краткого описания товара в корзине зачастую недостаточно.
Чтобы решить эту проблему, предприятия должны гарантировать, что их информация охватывает три ключевые потребности клиентов. Во-первых, он должен продемонстрировать, как продукт может решать проблемы. Это включает в себя выделение конкретных преимуществ и устранение болевых точек, которые могут возникнуть у клиентов. Во-вторых, он должен демонстрировать, как продукт может каким-то образом улучшить жизнь клиента. Наконец, следует подчеркнуть, как продукт сэкономит время клиентов.
Создавая информацию, которая эффективно удовлетворяет эти три потребности клиентов, компании могут создать стратегию получения дохода, которая послужит основой для успеха.
В заключение, владельцы малого бизнеса должны расставить приоритеты в стратегиях увеличения доходов, чтобы процветать на конкурентном рынке. Понимание разницы между маркетингом и продажами, диверсификация вариантов оплаты и предоставление ценной информации — ключевые элементы, которые следует учитывать. Реализуя эти стратегии, предприниматели могут создать прочную основу для получения доходов и обеспечения долгосрочного успеха своего бизнеса.
-
Выбирайте Лучшие Сплит-Системы Samsung
19 Oct, 24 -
Способы Найти Дешевый Веб-Хостинг
19 Oct, 24
