Нет лучшего времени, чем Новый год, чтобы пересмотреть свою стратегию поиска продуктов. Вы не можете смотреть на источники поставок вашей продукции в 2007 году так же, как вы это делали в 2006 году. Потребительские тенденции цикличны и меняются — вам нужно понять, чего покупатели хотят СЕЙЧАС. По словам опытного наблюдателя за трендами Лизы Суттора с сайта http://WhatDoISell.com, есть пять конкретных стратегий, которые вам следует использовать, чтобы ваш электронный бизнес преуспел в наступающем году:
Ниша вниз
Первая стратегия — использовать вертикальные источники или сосредоточиться на своей нише. Объясняет Суттора: «Интернет-покупателям нужен широкий ассортимент и выбор, который они не могут найти на улице или в Wal-Mart. В прошлом году мелкие онлайн-продавцы, сосредоточившиеся на своей специализации и ставшие популярными в своей конкретной нише, намного превзошли по продажам более крупные и более универсальные интернет-магазины».
Вместо того, чтобы носить с собой несколько наборов различных типов ламп, попробуйте углубиться и конкретизировать свои предложения, например, керосиновые лампы на случай перебоев в подаче электроэнергии или лампы естественного освещения для домашних офисов. Это позволяет вам эффективно использовать свой инвентарный капитал и маркетинговые усилия. Вы можете сосредоточить свои усилия на поиске продуктов, а не инвестировать в различные категории продуктов или посещать выставки для нескольких отраслей.
Не ограничивайте себя
Используйте несколько каналов поставщиков. Даже если вы совершаете покупки в узкой нише, вы не хотите ограничивать себя использованием только одного поставщика или одного типа поставщиков. Различные методы поиска продукции придают вашему бизнесу разные преимущества и предоставляют вам разные возможности. Прямая поставка — отличный способ протестировать новые продукты, а ликвидация и избыток запасов обеспечивают отличные лидеры потерь и добавляют разнообразия в вашу линейку. Использование различных каналов дает вам сбалансированный список поставщиков и максимально разнообразную линейку продуктов.
Думайте локально
Региональный поиск может дать вам уникальное положение на рынке и устранить большую конкуренцию. Ищите продукты, которые являются эксклюзивными для вашего региона, но которые могут быть интересны людям со всей страны. Хотя вам не обязательно строить всю свою линейку продуктов на основе региональных источников, вы можете дополнить существующую линейку продуктами, которые покупатели в других странах могут быть заинтересованы. области, к которым нет доступа. Например, если вы продаете декоративные лампы, вы можете поискать местных мастеров, которые делают необычные лампы. Уникальные продукты, имеющие свою историю, часто продаются в Интернете по гораздо более высокой цене.
Поделитесь знаниями
Объедините информацию с продуктами. Клиенты сообщают, что им нужно больше, чем просто продукт — они хотят знать, как его использовать. Поэтому создайте листок с советами или небольшую электронную книгу или найдите кого-нибудь на таких сайтах, как http://elance.com или http://craigslist.com, чтобы создать его для вас. Например, если вы продаете специальные садовые инструменты, вы можете купить несколько книжек о японских садовых инструментах, которыми люди не умеют пользоваться. Затем вы можете продавать свои инструменты, используя книгу, в которой клиентам шаг за шагом рассказывается, как их использовать. Создавая для своих клиентов систему «единого окна», вы повышаете ценность своего продукта и лишаете своих клиентов возможности сравнивать магазины.
Быть инициативным
Действуйте согласно своим знаниям. Бесполезно усваивать отличные предложения и идеи по более эффективному поиску продуктов, если вы на самом деле не применяете на практике полученные советы и информацию.
Поиск продукции — это постоянная работа. Суттора призывает: «Не просто думайте об этом — действуйте. Включите эти вещи в игру и выйдите из этой рамки. Вы будете поражены тем, какой бизнес вам удастся построить в этом году».
Начало нового года — подходящее время для переоценки вашей стратегии поиска продуктов. То, что работало в прошлом, может оказаться не столь эффективным на нынешнем рынке. Потребительские тенденции меняются, и владельцу бизнеса электронной коммерции крайне важно понимать, что именно ищут покупатели прямо сейчас. По словам Лизы Суттора, опытного тренд-споттера из http://WhatDoISell.com, есть пять конкретных стратегий, которые вам следует использовать, чтобы обеспечить успех вашего электронного бизнеса в наступающем году:
- Ниша вниз
Первая стратегия — использовать вертикальные источники и сосредоточиться на своей нише. Интернет-покупатели жаждут большого ассортимента и выбора, который они не могут найти в местных магазинах или таких гигантах розничной торговли, как Wal-Mart. В прошлом году небольшие интернет-продавцы, которые сконцентрировались на своей специализации и стали популярными в своей конкретной субнише, превзошли более крупные и более универсальные интернет-магазины.
Вместо того, чтобы предлагать несколько вариантов ламп различных типов, подумайте о том, чтобы углубиться в детали и конкретизировать свои предложения. Например, вы можете специализироваться на керосиновых лампах на случай перебоев в подаче электроэнергии или лампах естественного освещения для домашних офисов. Такой подход позволяет вам максимизировать свой инвентарный капитал и маркетинговые усилия. Сосредоточив поиск продуктов на определенной нише, вы можете избежать инвестиций в различные категории продуктов или посещения выставок для нескольких отраслей.
- Не ограничивайте себя
Используйте несколько каналов поставщиков. Даже при совершении покупок в узкой нише важно не ограничиваться одним поставщиком или типом поставщиков. Различные методы поиска продукции придадут вашему бизнесу уникальные преимущества и откроют разнообразные возможности. Например, прямая поставка — отличный способ протестировать новые продукты, а ликвидация и избыток запасов могут стать отличными лидерами потерь и внести разнообразие в вашу линейку продуктов. Используя различные каналы, вы можете создать всесторонний список поставщиков и предложить максимально разнообразную линейку продуктов.
- Думайте локально
Региональный поиск может дать вам конкурентное преимущество и снизить конкуренцию. Ищите продукты, которые являются эксклюзивными для вашего региона, но могут понравиться людям со всей страны. Хотя вам не обязательно строить всю свою линейку продуктов на основе региональных источников, вы можете дополнить существующую линейку продуктами, к которым у покупателей в других регионах нет легкого доступа. Например, если вы специализируетесь на декоративных лампах, рассмотрите возможность сотрудничества с местными ремесленниками, которые создают уникальные и необычные лампы. Уникальные продукты с захватывающей историей часто продаются в Интернете по более высоким ценам.
- Поделитесь знаниями
Объедините информацию с вашими продуктами. Сегодня клиенты ищут больше, чем просто продукт; они хотят знать, как использовать его эффективно. Рассмотрите возможность создания листка с советами, небольшой электронной книги или найма фрилансера с таких сайтов, как http://elance.com ↗ или http://craigslist.com ↗ чтобы создать его для вас. Например, если вы продаете специальные садовые инструменты, вы можете купить книги о японских садовых инструментах, которыми люди могут не знать, как пользоваться. Затем вы сможете продавать свои инструменты вместе с книгой, предоставляя клиентам пошаговые инструкции по их использованию. Предлагая комплексный подход к покупкам, включающий ценную информацию, вы повышаете ценность своего продукта и усложняете покупателям сравнение цен в других местах.
- Быть инициативным
Действуйте на основе полученных знаний. Недостаточно собрать отличные предложения и идеи о том, как более эффективно закупать продукты; вы должны их реализовать. Поиск продуктов — это постоянная работа, требующая постоянного совершенствования. Как призывает Суттора: «Не просто думайте об этом — действуйте. Примените эти стратегии на практике и выйдите из своей зоны комфорта. Вы будете поражены тем, какой бизнес вы сможете построить в этом году».
В заключение, переоценка вашей стратегии поиска продуктов в начале года имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Приняв эти пять стратегий — выделение ниш, диверсификация каналов поставок, локальное мышление, обмен знаниями и проактивность — вы сможете улучшить предложение своих продуктов, отличиться от конкурентов и удовлетворить растущие потребности и желания онлайн-покупателей. Используйте возможности, которые открывает новый год, и создайте процветающий электронный бизнес.
-
Секреты Нижестоящей Сети Млм, Часть 2
19 Oct, 24 -
Поисковая Оптимизация И Метатеги
19 Oct, 24 -
Серверные Языки Программирования
19 Oct, 24 -
Генератор Трафика — Новое Онлайн-Оружие
19 Oct, 24
