Большинству людей не нравятся перемены. Это означает необходимость перенастроить рутину, изменить привычки и перевернуть свой порядок процессов. Вы покидаете свою зону комфорта. Большинство людей не хотят этого делать, поэтому эти люди терпят неудачу. Даже если это изменение может означать что-то ХОРОШИЕ люди отказываются.
Интернет-маркетинг не является исключением. Вы привыкаете делать что-то одним способом, используете одни и те же источники рекламы для своего маркетинга, продвигаете одни и те же продукты, и ваши веб-страницы даже начинают выглядеть одинаково. Я слышал это высказывание практически от каждого успешного бизнесмена, которого я знаю:
Если ты продолжишь делать то, что делаешь. . . вы будете продолжать получать то, что получаете.
Когда мой доход, активность моего веб-сайта (посетители) и моя удовлетворенность достигли плато, и я не достиг своей цели, я понял, что мне нужно сделать что-то другое. Я полностью верил в то, что делаю, мне это нравилось, но это стало рутиной. Когда это происходит, вступает в силу самоуспокоенность, которая проявляется в вашем письменном контенте, последующих действиях и даже в телефонном общении с вашими клиентами.
Каким-то образом вы понимаете, что отошли от своей цели, но делаете все, что умеете, и ничего нового и интересного не происходит. Это также происходит, когда вы ПЫТАЕТЕСЬ делать что-то другое, но возвращаетесь к тем же привычкам и распорядку дня, потому что они УДОБНЫ. Даже опытные интернет-маркетологи сталкиваются с этими препятствиями.
Когда я начал работать на Single-Parents-Help.com, я был воодушевлен. Это произошло не потому, что я увидел в нем все эти потенциальные деньги, потому что этот сайт действительно не был посвящен доходам. Тема этого сайта меня очень увлекла, потому что его цель заключалась в помощи людям, которые чувствовали, что не могут помочь себе.
Я начал работать над сайтом, но терялся. Мне пришлось остановиться и сделать шаг назад.
Он начал выглядеть и читаться как сайт интернет-маркетинга. Это выглядело хорошо, но совершенно не привлекало одиноких родителей, которые приходили в поисках помощи и поддержки. Похоже, я ожидал, что они что-нибудь КУПЯТ!
Поэтому я отказался от него. Я посетил различные сайты поддержки родителей-одиночек, такие как Parentwithoutpartners.org и Single.parents.about.com. Будучи относительно новым родителем-одиночкой, на что бы я обращал внимание, если бы вышел в Интернет в поисках помощи или направления?
Вот тогда я это почувствовал. И именно тогда я начал переписывать контент. Я сместил акцент с привлечения продаж (что было очевидно на протяжении всего моего текста) и вместо этого подчеркнул положение, в котором оказались родители-одиночки, и то, как выбраться из колеи. Я писал с точки зрения родителя-одиночки, а не с точки зрения маркетолога. Потом я кое-что понял!
Я ОЧЕНЬ хотела помогать людям! Я был там! Эти люди не искали денег! (Ну, не ПРОСТО деньги). Они хотели, чтобы кто-то понял!
Приступая к общению, вам иногда приходится проявлять личное сочувствие к ситуации, в которой находятся ваши целевые посетители. Я знал, каково это, когда машину конфисковали. Я знал, что значит просить денег взаймы для оплаты счетов, да! Я был интернет-маркетологом, я добился успеха и заработал пятизначные объемы продаж, но за три года опустился до нуля, потому что мой распорядок дня изменился. У меня больше не было дома. Моя семья распадалась, и мои дети страдали. . . у нас больше не было медицинской страховки. Вся моя безопасность исчезла! Я был НАСТОЛЬКО близок к тому, чтобы развалиться.
Это то, с чем большинство родителей-одиночек сталкиваются изо дня в день, и мне было ТРУДНО об этом писать. Мне пришлось выйти из зоны комфорта и поговорить о вещах, о которых я не говорю. (На сайте о зарабатывании денег не рассказывайте о личных трагедиях!)
Несмотря на то, что это довольно крайний пример страха перед переменами, он стал откровением и тревожным сигналом.
Когда вы сосредоточитесь на продажах, это будет видно по вашему веб-контенту, информационным бюллетеням, последующим электронным письмам и т. д. и т. п. Сделайте шаг назад и посмотрите, что вы делаете.
Что вы предлагаете людям? Чем им поможет покупка денег на вашем сайте?
Теперь возьмем последнюю часть последнего предложения. Это должно быть вашим фокусом. . . Чем вы собираетесь им помочь?
Если вы измените предложения с действиями «Вам нужно купить. . ». на «У вас будет . . ». вы не только увидите скачок интереса к вашему сайту, вы начнете видеть более продолжительные посещения, больше подписчиков на рассылку новостей и больше людей, ссылающихся на вашу веб-страницу.
Дайте немного чего-нибудь. Вы не хотите просто брать деньги у людей, в этом нет никакого удовлетворения. Вы хотите, чтобы люди возвращались, потому что они вам верят. Они доверяют вам. Сделайте так, чтобы они чувствовали себя хорошо, совершая покупки на вашем сайте. Чем больше вы отдаете, тем больше вы получите взамен и тем большее удовлетворение принесет вам ваш бизнес.
Изменения могут быть пугающей перспективой для многих людей. Оно нарушает распорядок дня, требует изменения привычек и нарушает порядок процессов. Выход из зоны комфорта часто встречает сопротивление и опасения. Этот страх перемен может нанести ущерб личностному росту и успеху, и в сфере бизнеса то же самое.
В быстро меняющемся мире интернет-маркетинга легко впасть в привычку. Вы можете полагаться на одни и те же источники рекламы, рекламировать аналогичные продукты и даже создавать идентичные веб-страницы. Однако, как говорится: «Если вы будете продолжать делать то, что делаете, вы будете продолжать получать то, что получаете».
Когда ваш доход, активность на веб-сайте и удовлетворенность работой достигают плато, это явный признак того, что необходимы изменения. Даже если вы искренне верите в свой нынешний подход и наслаждаетесь тем, что делаете, может возникнуть самоуспокоенность, просачивающаяся в ваш контент, последующие действия и взаимодействие с клиентами.
Иногда вы можете осознать, что отклонились от своей первоначальной цели, хотя делаете все, что умеете. Попытка чего-то другого может привести лишь к временному сдвигу, прежде чем вернуться к старым привычкам и распорядку дня, потому что они чувствуют себя комфортно. Важно отметить, что даже опытные интернет-маркетологи сталкиваются с этими препятствиями.
Давайте рассмотрим пример Single-Parents-Help.com. Изначально сайт создавался с энтузиазмом, движимым желанием оказать помощь тем, кто чувствовал себя беспомощным. Однако со временем он стал напоминать очередной сайт интернет-маркетинга, ориентированный на увеличение продаж, а не на оказание поддержки нуждающимся родителям-одиночкам.
Признав это несоответствие, создатель сайта сделал шаг назад и обратился к существующим сайтам поддержки родителей-одиночек. Погрузившись в точку зрения родителя-одиночки, ищущего помощи и указаний, они осознали необходимость переписать содержание, сместив акцент с продаж и вместо этого подчеркнув проблемы, с которыми сталкиваются родители-одиночки, и способы их преодоления. Это был момент прозрения.
Осознание того, что основной целью является искренняя помощь людям, а не исключительно погоня за финансовой выгодой, добавило новую глубину сочувствия и понимания к содержанию веб-сайта. Создатель лично пережил такие трудности, как изъятие автомобиля, финансовые трудности и распад семьи. Распространение этих уязвимостей и общение на личном уровне с целевой аудиторией стали катализатором позитивных изменений.
В эффективном общении часто необходимо проявлять личное сочувствие к ситуациям, с которыми сталкиваются ваши целевые посетители. Это может потребовать выхода из зоны комфорта и обсуждения тем, которые обычно не связаны с веб-сайтом, ориентированным на зарабатывание денег. Этот крайний пример принятия перемен служит мощным тревожным сигналом.
Когда основное внимание вашего бизнеса сосредоточено исключительно на продажах, это становится очевидным в вашем веб-контенте, информационных бюллетенях и последующих электронных письмах. Очень важно сделать шаг назад и оценить свой подход.
Спросите себя, что вы действительно предлагаете людям? Как им поможет покупка денег на вашем сайте?
Измените свою точку зрения с «Вам нужно купить…» на «У вас будет…». Тем самым вы не только станете свидетелем увеличения интереса к вашему сайту, но также увеличите количество посещений и увеличите количество подписчиков на рассылку новостей. и увеличение количества входящих ссылок на ваши веб-страницы.
Очень важно обеспечить ценность для вашей аудитории. Просто брать деньги у людей, не предлагая ничего полезного взамен, — недальновидно. Повышайте доверие и лояльность, предлагая своим клиентам что-то значимое. Заставьте их чувствовать себя хорошо по поводу своих покупок и поверить в ваши предложения. Помните: чем больше вы отдаете, тем больше вы получите взамен и тем большее удовлетворение принесет ваш бизнес.
В заключение, страх перемен может препятствовать росту и успеху вашего бизнеса. Принятие изменений, даже если они бросают вызов вашей зоне комфорта, жизненно важно для постоянного совершенствования и сохранения актуальности в постоянно развивающемся мире интернет-маркетинга. Переключив свое внимание с продаж на реальную помощь своей целевой аудитории, вы укрепите связи, заслужите доверие и, в конечном итоге, добьетесь большего успеха.
-
Недорогой Веб-Дизайн Для Малого Бизнеса
19 Oct, 24 -
Самый Важный Аспект Вашей Карьер?
19 Oct, 24
