В коммерческой недвижимости вам придется постоянно использовать навыки ведения переговоров. Ваши навыки переговоров будут использованы не только в процессе создания предложения и работы над его принятием, но и с вашими контактами, брокерами, покупателями, продавцами, инженерами и кредиторами. В любой ситуации, когда интересов больше двух, можно быть уверенным, что переговоры должны состояться для удовлетворения целей каждого.
Многие люди боятся переговоров, обычно из-за отсутствия опыта. Как только вы начнете практиковать свои навыки, вам станет легче и даже весело! Переговоры наполнены тактикой и решением проблем, которые используются для достижения наилучших результатов для каждой стороны. Быть хорошим переговорщиком очень важно в этом бизнесе.
Существуют разные стили ведения переговоров, которые подходят одним людям и не подходят другим. Например, некоторые добиваются успеха, используя очень сильный, даже запугивающий подход на переговорах. Я предпочитаю использовать прямой подход. Я подготовлен, информирован и убедителен. Я уверен, поскольку предвидел вопросы и опасения, которые могут возникнуть у другой стороны, и при необходимости отвечу на них. Это помогает мне четко и уверенно договариваться об условиях. В результате заключение сделок зачастую становится легким и увлекательным. Это правда, что в разных ситуациях следует использовать разные стили, поэтому изучайте других, кто ведет переговоры, и выработайте стиль, который лучше всего подойдет вам!
В коммерческой недвижимости, как и в большинстве видов бизнеса, лучше всего согласиться на соглашение, которое является взаимовыгодным, то есть обе стороны на определенном уровне удовлетворены результатами. Если самые серьезные опасения каждой стороны будут учтены и будет найдено решение, соглашение принесет взаимную выгоду обеим сторонам.
Если вы не знакомы с переговорами, я предлагаю вам пройти курс, купить книгу или найти семинар, посвященный основам переговоров. Существует множество общих советов и тактик, которые отточят ваши способности к ведению переговоров и помогут вам получить от предоставленной возможности то, что вы хотите.
В сфере коммерческой недвижимости существуют особые тактики ведения переговоров, которые можно прописать в контрактах. Многие из этих тактик требуют некоторой креативности и специфичны для определенных ситуаций. Не бойтесь проявлять творческий подход; в конце концов, именно здесь коммерческая недвижимость доставляет настоящее удовольствие! Вы будете удивлены, узнав, что вам не нужно все просчитывать, когда вы заключаете договор на недвижимость!
В сфере коммерческой недвижимости всегда полезно написать письмо о намерениях перед фактической покупкой недвижимости. В жилой недвижимости письмо о намерениях обычно не требуется, но в коммерческой недвижимости я считаю его необходимостью.
Письмо о намерениях должно быть ясным, кратким и не иметь юридической формы. Оно должно обращаться к владельцу в виде прямого личного письма, объясняющего ваши намерения о покупке недвижимости. Многие люди указывают в письме о намерениях сроки, даты закрытия, продолжительность комплексной проверки и т. д. Переговоры могут проходить здесь без каких-либо постоянных затрат денег со стороны покупателя или завершения сделки. Он может начать диалог между вами и покупателем и начать переговоры на ранней стадии игры, ничего не закладывая в камень.
Другая тактика, которая может быть записана в письме о намерениях, известна как опционный контракт. Этот опционный контракт — хороший способ исследовать недвижимость; После этого у вас будет время начать подготовку сделки и убедиться, что она осуществима. Вы можете предложить определенную сумму денег за недвижимость, чтобы провести первоначальное исследование, и даже не упоминать о заключении сделки. Это отличный вариант, который позволит вам принять решение о продолжении продажи недвижимости и начать переговоры или просто перейти к следующей возможности в короткие сроки. Вариант может быть простым, например, 15 дней на предварительную работу с риском в 15 000 долларов. По истечении 15 дней вы можете выбрать период полной комплексной проверки и продолжить процесс покупки.
При обсуждении предложения, если у вас все еще остались без ответа некоторые вопросы, которые будут раскрыты в ходе комплексной проверки, вы всегда можете написать пункт, зависящий от вашей способности сделать с имуществом то, что вы намереваетесь. Например, если вы покупаете необработанную землю в зоне R-1, жилье на одну семью, и брокер упоминает, что город поддержит изменение зонирования коммерческой недвижимости, что значительно увеличит отдачу от инвестиций, тогда вы можете написать в контракте: что вы купите недвижимость, если сможете перевести ее в коммерческую категорию. Это делается часто и работает со многими различными переменными, которые могут повлиять на использование свойства.
Написание положений о непредвиденных обстоятельствах может стать отличным способом защитить ваши интересы и гарантировать, что вы в конечном итоге получите правильно оформленную недвижимость с благоприятной стратегией выхода.
Как мы все понимаем, у продавцов есть особые потребности, которые необходимо удовлетворять. Покупатель может действительно захотеть воспользоваться возможностью, которую предоставляет недвижимость, но понимает, что он или она, возможно, не сможет заранее удовлетворить все потребности продавца. Тактика ведения переговоров, которая в данном случае сработала бы, заключалась бы в том, чтобы покупатель удовлетворял потребности продавца двумя или более частями.
Покупатель мог установить две даты платежа продавцу: вначале деньгами, а затем деньгами в конце определенного периода. Это позволило бы покупателю получить прибыль, которую он получил от собственности, и передать продавцу свои деньги. Пока вы удовлетворяете основные потребности продавца, он или она, возможно, согласятся принять эти условия, и вы находитесь на пути к реализации еще одной возможности!
Поскольку существует множество других тактик ведения переговоров, которые вы создадите для удовлетворения требований для заключения надежной сделки, есть действительно отличная тактика, которая позволит вам продолжать инвестировать деньги в коммерческую недвижимость, не платя налогов на прирост капитала! Этот вариант стал возможен благодаря налоговому разделу 10-31 Службы внутренних доходов, более известному как биржа 10-31. Это позволяет продавцам использовать прибыль от продажи и реинвестировать ее в другую коммерческую недвижимость, не платя ни цента налогов! Для инвесторов не может быть ничего лучше, чем это!
Есть инвесторы, которые строго участвуют в обмене 10-31, и это отличный способ обеспечить перемещение денежного потока из одного объекта недвижимости в другой, получая полную прибыль и без налогов. Иногда эта тактика является отличным выбором, и ее следует добавить в контракт, когда ее можно будет оптимизировать.
Как видите, тактика переговоров в сфере коммерческой недвижимости призвана защитить ваши интересы и максимизировать результаты. Будьте изобретательны в этих переговорах и всегда будьте уверены в себе, заключая сделку. Будьте готовы, информированы и убедительны. Вам также необходимо сдерживать свои эмоции и не вмешиваться в переговоры. Вы должны быть готовы отказаться от любой сделки, которая не может быть заключена в соответствии с вашими потребностями.
Всегда прилагайте усилия, чтобы отточить свои навыки ведения переговоров и отточить тактику, которую вы используете, чтобы увеличить свою переговорную силу. Имея в запасе несколько дополнительных «хитростей», вы сможете заключить сделку в свою пользу и получить желаемые результаты.
Название: Станьте экспертом по переговорам в сфере коммерческой недвижимости
Введение:
В мире коммерческой недвижимости навыки ведения переговоров необходимы для успеха. Готовите ли вы предложение, работаете с брокерами или имеете дело с покупателями и продавцами, переговоры являются постоянной частью бизнеса. Многие люди боятся переговоров из-за отсутствия опыта, но при наличии практики и знаний каждый может стать опытным переговорщиком. В этой статье представлены идеи и тактики, которые помогут вам стать экспертом по переговорам в сфере коммерческой недвижимости.
-
Примите переговоры:
Переговоры — это динамичный процесс, который сочетает в себе тактику и решение проблем для достижения взаимовыгодных результатов. Быть хорошим переговорщиком имеет решающее значение в сфере коммерческой недвижимости, поскольку позволяет обеспечить выгодные условия и эффективно заключить сделки. Хотя существуют разные стили ведения переговоров, ключевым моментом является поиск того, который соответствует вашей личности и целям. Изучите успешных переговорщиков, учитесь на их подходах и выработайте стиль, который лучше всего подойдет вам. -
Стремитесь к взаимовыгодным соглашениям:
В коммерческой недвижимости важно стремиться к взаимовыгодному результату, когда обе стороны довольны результатами. Решая основные проблемы всех вовлеченных сторон и находя взаимовыгодные решения, вы можете создавать соглашения, отвечающие целям каждого. Такой подход укрепляет доверие, способствует долгосрочным отношениям и открывает путь к будущим возможностям. -
Инвестируйте в обучение переговорам:
Если вы новичок в переговорах или хотите улучшить свои навыки, подумайте об инвестировании в образование. Посещайте курсы по переговорам, приобретайте книги по этой теме или участвуйте в семинарах, посвященных основам переговоров. Эти ресурсы содержат ценные советы, тактики и стратегии, которые помогут отточить ваши навыки ведения переговоров и достичь желаемых результатов. -
Используйте особую тактику ведения переговоров:
Коммерческая недвижимость предлагает уникальные возможности для переговоров. Использование определенной тактики в ваших переговорах может дать вам конкурентное преимущество. Например, рассмотрите возможность включения опционного контракта в ваше письмо о намерениях. Это позволяет вам исследовать недвижимость и собрать информацию перед совершением сделки. Кроме того, положения о непредвиденных обстоятельствах могут защитить ваши интересы и обеспечить благоприятную стратегию выхода. -
Сила письма о намерениях:
В сфере коммерческой недвижимости перед покупкой недвижимости настоятельно рекомендуется написать письмо о намерениях. В отличие от жилой недвижимости, в коммерческой недвижимости письмо о намерениях является необходимостью. Это должно быть четкое, краткое и личное письмо, в котором излагаются ваши намерения о покупке и обращение к владельцу недвижимости. Письмо о намерениях открывает диалог, облегчает ранние переговоры и закладывает основу для дальнейших обсуждений. -
Используйте стратегии, ориентированные на продавца:
Понимание потребностей продавцов имеет решающее значение для успешных переговоров. Если вы не можете удовлетворить все их требования заранее, подумайте о том, чтобы разбить потребности продавца на отдельные части. Например, предложите структуру оплаты, при которой вы предоставляете часть денег в начале, а остальную часть в конце определенного периода. Удовлетворяя насущные потребности продавца, вы увеличиваете шансы на достижение взаимовыгодного соглашения. -
Кредитное плечо 10-31 Биржа:
Биржа 10-31, положение в налоговом разделе Налоговой службы, позволяет продавцам реинвестировать прибыль от продажи недвижимости в другую коммерческую недвижимость без уплаты налогов на прирост капитала. Эта стратегия позволяет инвесторам поддерживать денежный поток и максимизировать прибыль. Подумайте о включении этой тактики в свои переговоры, если она соответствует вашим инвестиционным целям.
Заключение:
Чтобы стать экспертом по переговорам в сфере коммерческой недвижимости, необходимы практика, знания и уверенность. Оттачивая свои навыки ведения переговоров, применяя беспроигрышные подходы и используя определенную тактику, вы сможете заключить выгодные сделки и достичь желаемых результатов. Не забывайте инвестировать в образование, сохранять творческий подход и сохранять эмоциональную отстраненность во время переговоров. Со временем и опытом вы станете опытным переговорщиком, способным справляться со сложными сделками с коммерческой недвижимостью.
-
Американцы В Долга?
19 Oct, 24 -
4 Совета По Созданию Успешного Портфолио
19 Oct, 24
