Первый шаг к выбору продуктов включает определение вашей ниши. Было доказано снова и снова, что продавцы Ebay, которые фокусируются на нишевом рынке, гораздо более успешны как в продажах за счет нового трафика, так и в продажах за счет постоянных клиентов.
Что такое нишевый рынок? По сути, это специализированный магазин. Проще говоря, вы сосредотачиваетесь на одной группе сопутствующих товаров. Например, детская одежда, фотоаппараты и аксессуары для фотокамер, дизайнерские сумки, парфюмерия для мужчин и женщин. и т. д. Суть в том, чтобы сосредоточиться на группе сопутствующих товаров, и если вы изучите магазины eBay, вы заметите большую часть успешными являются все эти типы специализированных сайтов.
Вот разбивка преимуществ нишевого рыночного подхода:
Первоначальная настройка намного проще. Поскольку вы фокусируетесь на группе похожих продуктов, вы можете быстро и легко добавить все доступные продукты в выбранной вами категории в свои списки Ebay.
Было доказано, что пользователи Ebay на нишевом рынке значительно увеличивают свои дополнительные продажи (это означает, что клиент, который просматривает ваше объявление о цифровой камере, видит, что вы также продаете тот объектив, который ему нужен, и он тоже покупает его). Если вы продаете несвязанные товары, такие как фотоаппараты и пряжки для ремней, у вас не будет больших шансов на дополнительную продажу.
Вы создадите постоянных клиентов, которые уже делали у вас покупки и получили положительный опыт. Когда вы продаете принтер Джо Блоу, а позже ему понадобятся чернила или бумага, он с большей вероятностью вернется к вам, чтобы совершить покупку, потому что он уже доверяет вам и предполагает, что у вас будут сопутствующие товары, которые ему нужны, и если вы следовали нише модель ты будешь! Поскольку вы продаете принтеры, в вашей нише будут эти аксессуары, и вы получите прибыль. Ebay позволяет участникам добавлять продавцов и магазины Ebay в свой список избранного, чтобы они могли легко вернуться к поставщикам, которых они использовали и которым доверяют.
Нишевый рынок гораздо более управляем и логичен. На самом деле нет смысла продавать электроинструменты и широкоэкранные телевизоры… вы понимаете в этом смысл? А следить за своим инвентарем очень просто, если вы работаете с нишевой моделью.
Есть два бесценных БЕСПЛАТНЫХ инструмента, которые могут дать вам отличное представление о самых популярных продуктах на eBay. Ebay Pop и ресурсы для продавцов Ebay. Получите доступ к ним через Ebay и эффективно используйте доступные инструменты, которые помогут вам сузить свою нишу.
Итак, теперь давайте предположим, что вы выбрали кухонную посуду в качестве своей ниши на рынке. Вы создаете свои списки на eBay, используя только продукты, относящиеся к категории «Посуда». Вы устанавливаете соответствующую цену на свои товары, настраиваете свои объявления и привлекаете трафик на свои объявления.
Когда вы почувствуете, что вся ваша кухонная посуда работает без сбоев, вы готовы перейти на соответствующую категорию, например, блендеры или микроволновые печи. Каждый раз, когда вы завершаете категорию, вы переходите к следующей, и список товаров, которые вы продаете, будет расти и расти… и у вас все еще будет ниша на рынке.
Нет предела тому, как далеко вы можете зайти в этом. Приложив достаточно времени и усилий, вы можете использовать модель типа универмага. Ключом является одна категория за раз. Прежде чем переходить к новой категории, убедитесь, что каждый продукт в этой категории оптимизирован на 100%.
Импорт примечаний по критериям выбора продуктов*
Очень легко запутаться в обилии продуктов, к которым у вас теперь есть доступ. Вот некоторые важные факторы, которые следует учитывать при выборе ниши рынка и лучших продуктов в вашей нише:
Не выбирайте нишу, которая уже очень насыщена на Ebay. Вы можете легко определить уровень насыщения, выполнив пару поисков на eBay продуктов в той нише, которую вы рассматриваете. Например, если я зайду на eBay и поищу «Сотовые телефоны», появятся тысячи списков. Ваше объявление затеряется в беспорядке. Найдите «Подводная камера», и вы обнаружите, что это гораздо менее переполненная категория. Если вы проверите заполненные списки, вы обнаружите, что большинство проданных объявлений говорят вам, что это хорошая возможность для нишевого рынка. Всегда полезно проверить заполненные списки, чтобы получить более точное представление о том, насколько хорошо товар в целом продается на Ebay и за какую сумму.
При выборе продуктов избегайте товаров, которые доступны в небольшом количестве. Это может показаться легкой продажей, но когда количество невелико, вы рискуете, что товар будет распродан раньше, чем вы его продадите. В некоторых случаях товары с небольшим количеством фактически уже распроданы и еще не обновлены. Вы всегда можете связаться со службой поддержки клиентов, чтобы получить дополнительную информацию о наличии. Мое общее правило — не продавать товары, количество которых на складе меньше 25 штук.
Выполняет ли Ebay поиск любого интересующего вас товара. Вы можете увидеть, насколько велика конкуренция, а также, проверив завершенные аукционы, вы можете получить представление о том, сколько люди платят за этот товар. Цены могут сильно различаться, и вы можете спросить себя, почему. Все дело в презентации, о которой я подробнее расскажу в моем подробном бесплатном руководстве.
Не зацикливайтесь на розничной цене товаров. Важно то, за что они на самом деле продаются и насколько устойчив спрос. У меня есть продукт, который я продаю за 5,95 доллара плюс 3 доллара за доставку. Моя прибыль составляет всего 2,30 доллара с продажи, но эта сумма быстро увеличивается, когда вы продаете 50 или 100 штук в неделю.
Я обсуждаю эту тему и многое другое в своем бесплатном онлайн-руководстве для дропшипперов Ebay, которое можно посмотреть по ссылке ниже.
Основная цель статей - убедиться, что новые покупатели Ebay понимают важность продвижения продуктов или ниши только одной темы в своем магазине или доходах с помощью методов маркетинговой рекламы, в которых используются продукты только из одной ниши или линейки продуктов.
Важные моменты при выборе продуктов для вашего дропшипперского бизнеса на Ebay:
1. Не пытайтесь предложить продукт в ненужной или неконкурентной нише; Чтобы обеспечить регистрацию на рынке, вы должны иметь серьезные заслуги и чрезвычайно сильное преимущество. Попробуйте предлагать продукты, включающие в себя передовые технологии и знакомые многим вашим клиентам.
2. Выбирая новую нишу усиления, мы решили протестировать очень сложные функции потоковой передачи, вплоть до использования провода, создания видеоблогов с помощью камеры Nikon очень высокого разрешения и записи кадров в альтернативном луче по всей церкви, даже из разных стран. Нам удалось!
3. Невостребованная ниша – вообще беда, хотя нередко бывают тренды и события – новые уникальные произведения искусства или модели автомобилей нового поколения. Поддерживать новые технологии всей компанией – в данном случае вообще не связанной с нишей – обувь Domino предоставляет пленки для воспроизведения этой работы, а также разновидности металлов в Словацкой Республике, разработанные компанией Klala. В конце концов, основываясь на функциональности процессов, с помощью целей процесса можно гораздо лучше определить прибыльную нишу позиции по акции:
-
Питтсбург Интернет-Маркетинг
19 Oct, 24 -
Статья-Маркетинг И Контент-Скряги
19 Oct, 24
