У вас есть телефонофобия? Вот несколько советов, которые помогут вам связаться по телефону, чтобы вы могли позвонить, чтобы предложить шоу, назначить частную встречу и собрать рекомендации.
· Прежде чем позвонить, настройтесь на позитив и передайте свой энтузиазм человеку, которому звоните.
· Первые пятнадцать секунд задают тон всему вашему разговору. Подойдите к человеку с искренней теплотой и профессионализмом.
· Будьте вежливы и проявите уважение, спросив: «Сейчас подходящее для вас времяЭ»
· Каждый хочет чувствовать себя особенным, поэтому вначале стройте отношения, делая искренний комплимент или спрашивая о ее семье или особых интересах.
· Используйте рекомендованные сценарии и диалоги, предоставленные вашей компанией. Они включены в ваши учебные материалы, потому что они хорошо зарекомендовали себя! Поставьте себе цель использовать сценарий в том виде, в котором он есть, как минимум для шести вызовов, и только после того, как вы опробуете его в исходном виде, вы сможете изменить его в соответствии со своим личным стилем.
· Действуй! Вы сделали звонок – теперь воспользуйтесь этой возможностью, предложив:
1) Сэкономьте им деньги, упомянув о специальном предложении или предложив провести шоу/вечеринку и получить бесплатные продукты и скидки.
2) Получите дополнительный доход, помогая им начать домашний бизнес с вашей компанией.
3) Поделитесь продуктом или бизнес-возможностью с другом. Предложите реферальный стимул для любых потенциальных клиентов, которые в конечном итоге присоединятся к вашей команде.
· Независимо от результата, всегда просите направление, говоря: «Кого вы знаете, кому нужно сделать покупки в подарок к празднику или кто хотел бы получить немного дополнительных денегЭ»
Настройтесь на успех
Каждый месяц у вас появляется новая возможность изменить свой бизнес. Но вы не сможете изменить ситуацию, если не вступите в контакт со спасательным кругом вашего успеха: вашими клиентами, хозяйками и людьми из вашего круга влияния.
Фактически, для многих лидеров прямых продаж их ежемесячный успех прямо пропорционален времени, которое они тратят на звонки клиентам в первые несколько дней месяца. Запланируйте время прямо сейчас, чтобы связаться с КАЖДЫМ предыдущим клиентом и хозяйкой.
1) Соберите данные о своих клиентах, чтобы все необходимое было у вас под рукой.
2) Выберите ключевые даты, в которые вы хотели бы провести шоу, и запланируйте возможные интервью.
3) Создайте диалог обслуживания клиентов из вашего руководства, где вы можете на него ссылаться.
4) Иметь в наличии документацию по продукции и формы заказа.
5) Составьте список того, чем вы хотите поделиться во время разговора; проверьте, нравится ли им их продукция, и внесите предложения на будущее.
6) Найдите минутку, чтобы просмотреть свои цели и визуализировать свой успех.
7) Возьмите трубку и начните набирать номер!
Будьте настойчивы! Чтобы получить желаемый ответ, может потребоваться десять звонков.
Прямые продажи: освоение искусства продаж по телефону
Прямые продажи больше не являются просто средством получения дополнительного дохода или возможностью продавать продукцию друзьям и знакомым. В настоящее время прямые продажи — это деятельность на уровне бизнеса, которая может принести финансовое вознаграждение, и при надлежащей подготовке представитель прямых продаж может поднять усилия своей команды и взаимодействие в социальных сетях на совершенно новый уровень.
Вот несколько советов, которые помогут вам овладеть искусством телефонных продаж в компаниях прямых продаж. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь оставлять свои комментарии ниже, я буду рад помочь.
Примечание. Индустрия мобильных телефонов с момента своего создания была очень динамичной. Первый мобильный телефон был разработан еще в 1973 году в Англии и считается предшественником сегодняшнего смартфона. Также обратите внимание, что эта статья будет служить руководством, в частности, для лиц, занимающихся прямыми продажами или работающих в них. Однако большинство аспектов этой статьи можно также применить к другим отраслям как в частном, так и в государственном секторах.
Прямые продажи: рассмотрите эти советы и стратегии, чтобы добиться успеха.
Используйте подход «теплых сообщений». Разговаривая по телефону, обязательно формируйте сообщения в форме теплых сообщений, чтобы связаться с людьми и связаться с ними. Вы можете установить взаимопонимание, используя такие простые действия, как описание чувств и эмоций, которые вы испытываете во время вождения автомобиля или чтения определенных авторов. Кроме того, постарайтесь помнить, что мысли, эмоции и переживания людей неразделимы во время разговоров, которые происходят по аудиоканалам. Это позволит другим людям более тесно общаться с вами, и у вас появится потенциал построить взаимопонимание, выходящее за рамки логического обсуждения и аналитических идей. Например, если кто-то спрашивает о вашем местонахождении, подумайте о конкретных и ярких описаниях, которые соответствуют месту вашего проживания или работы. Немного юмора и непринужденного подшучивания — хорошее дополнение к практике обмена теплыми сообщениями.
Это имеет несколько применений в различных отраслях, таких как прямые продажи. В упомянутом примере специалисты-практики осознают свою ценность как продукта или услуги и описывают прямые продажи с оптимизмом и позитивом в дополнение к прозрачности. Используйте конкретику при обсуждении первоначальной транзакции покупки и позвольте людям осознать преимущества и преимущества покупки продуктов у разных продавцов, например, то, что они приносят с собой, с точки зрения стоимости упаковки. Это повысит доверие и счастье с каждой последующей продажей. Люди, занимающиеся прямыми продажами, учатся вызывать сочувствие и заинтриговать других своими знаниями в предметной области, потому что в наши дни такие знания редки и желательны.
Теплый обмен сообщениями предполагает вступление к разговору, использование положительных комментариев, эмоциональное/внимательное слушание, параллельное оформление сообщений, конструктивные языковые сообщения, юмор, раскрытие контекста и личности. По мере того, как люди устанавливают связи между общими интересами и знакомятся друг с другом с течением времени или с помощью причинно-следственных факторов, теплота соединяется с личными связями, потому что доверие и неявная взаимность проявляются среди тех, кто вкладывает средства и наслаждается многими социальными ролями и событиями, которые сопровождают их. прямые продажи. При использовании теплых сообщений обучение, сопереживание, принятие, выразительность, умеренность, размышление и конгруэнтность обеспечивают
-
Вы На Одну Ночь?
19 Oct, 24 -
Руководство По Составителям Электронных Книг
19 Oct, 24
