СОВЕТЫ ПО ПОБЕДЕ В ТЕНДЕРАХ ДЛЯ РЫНКОВ ГОСУДАРСТВЕННОГО СЕКТОРА: РУКОВОДСТВО ДЛЯ ПОДРЯДЧИКОВ, КОНСУЛЬТАНТОВ И ПОСТАВЩИКОВ В этой статье приводятся важные советы по победе в тендерах в государственном секторе, особенно для подрядчиков, консультантов и поставщиков в Пакистане. Эти советы помогут вам не только повысить свои шансы на победу в тендерах, но и увеличить количество успешных проектов на государственном рынке. Для начала несколько эффективных методов и стратегий поиска бизнеса.
1. Зарегистрируйтесь как фирма: важно зарегистрировать вашу фирму в соответствующем государственном ведомстве или органе власти, чтобы иметь различные привилегии, связанные с государственными контрактами. Подав заявку на регистрацию, вы получаете доступ к официальным местам для покупок, а также льготы в рамках Управления по регулированию государственных закупок (PPRA).
2. Личные отношения. Будучи поставщиком, подрядчиком или консультантом, вам стоит развивать личные связи с покупателями в государственных организациях. Качественные услуги и доверие являются обязательными, поскольку они составляют большую часть того, как они оценивают тендеры.
3. Foot In The Door: Заключите несколько небольших контрактов с местными органами власти. Это дает им преимущество, поскольку дает вам возможность получить предварительное одобрение основных проектов. Кроме того, некоторые группы интересов местного сообщества часто обращаются к подрядчикам с долгосрочными отношениями, прежде чем выбирать новых, незнакомых. 4. Отслеживайте и поддерживайте регулярный контакт: отслеживайте информацию о тендерах на официальных веб-сайтах, будьте в курсе предстоящих тендеров для потенциальных торгов. В частности, поддерживайте связь с соответствующими покупателями посредством регулярных звонков и электронной почты, чтобы знать их лично и видеть, где вы находитесь с ними. 5. Будьте новаторами. Отличайтесь творчеством, рекламируйте себя как новатора и даже попробуйте продемонстрировать инновации нового века. Адаптируйте подход к решению проблем. Некоторые учреждения больше склонны к риску, предлагая передовые идеи по развитию процветающей экосистемы технологических стартапов Пакистана. 6. Документируйте и поддерживайте свое заявление. Подготовьте сильное портфолио, подкрепите его качественными практическими примерами и хорошо написанными резюме. Дайте полные ответы на все вопросы и продемонстрируйте знание политики закупок и нормативных требований. 7. Будьте в курсе: хотя некоторые веб-сайты/приложения, объявляющие о тендерах, отправляют оповещения своим подписчикам, существуют также государственные фирмы, которые публикуют или уведомляют о предстоящих возможностях для потенциальных покупателей. Подпишитесь как минимум на два из этих источников. 8. Просьба о подведении итогов. Если ваш тендер не выигран, не игнорируйте обратную связь, которую вам нужно получить, и избегайте унизительной неуверенности в себе. Немедленно свяжитесь с покупателем / заинтересованным учреждением или корпорацией и ищите искреннее участие в следующем начинании, уходя со сцены с положительным первым впечатлением. 9. Рынок: поддерживайте целенаправленную рекламную деятельность в целевых местах. Вы можете посещать местные торговые выставки, вовлекать своих друзей и семью в кампании в социальных сетях. Выстраивайте прочные, заранее установленные отношения, вместо того, чтобы становиться в центре внимания покупателей; это занимает годы и постоянно. 10. Знайте своих конкурентов и получайте преимущество. Определите авторитетных местных конкурентов, их сильные стороны и
